钻石小鸟“大胆爱 定制爱”获梅花网年度**社媒营销创新金奖

国际珠宝网讯，去年，由梅花网主办的梅花网营销创新奖(Mawards)在上海举办。作为国内的比较权威的创新营销大奖，Mawards表彰了2017年在营销领域内创新实践的机构与个人，以沉甸甸的奖杯记录这一整年国内营销界的灵感迸发。国内知名珠宝*钻石小鸟近几年在营销推广领域展现出空前的投入与灵敏的嗅觉，在连续三度摘得梅花网营销奖项后，今年再次以“大胆爱定制爱”爱情盛典问鼎梅花网年度“**社媒营销创新金奖”。

就如同钻石小鸟对于产品品质的专注，在营销领域他们也同样投注于高度的聚焦，在其消费者主要向千禧一代转移的时代，“大胆爱定制爱”活动以温情的主基调层层烘托其珠宝的情感主题，邀请欧阳娜娜、张俪、高位光等三位偶像艺人阐释他们的爱情观，引起90后的共鸣，在今年的年轻婚庆市场获得了广泛好评。

多维度：群星覆盖适合群体

明星加入到*推广活动中并不少见，尤其是近两年猛刮的“群星风”，但对于钻石小鸟而言，这样的尝试早已不算是新鲜。“2014年我们连续几年开启明星合作，因为婚庆类珠宝*的特性，在选择上会倾向于有故事、能引发消费者情感共鸣的明星。”该营销项目负责人、钻石小鸟*经理黄阳女士认为明星合作的关键在于契合。

暑期档一向是“兵家必争之地”，钻石小鸟从年初策划活动时就在思考如何选择合适的明星。“今年我们的主题是珠宝定制的概念，当珠宝婚戒*所服务的主流人群过渡至90后，钻石小鸟针对千禧一代对于个性的追求，需要攻克的难题还是如何有效的和消费者进行沟通，”黄阳指出，“今年年邀请了高伟光、欧阳娜娜、张俪三位明星代表人生不同阶段对于爱情的理解，微电影中，钻石小鸟的定制产品不仅是佩戴在主人公指间的闪耀，更是一种爱情观念的共鸣，使产品情感化、*人格化。”围绕着这三位主人公的“人设”开始了微电影的拍摄与前期话题的铺垫。

“每个艺人和粉丝团体都有自己的标签，比起打破重塑，顺势而为更让价值**化。”这句话既点出了合作双方的需求，也切实地给到明星合作的营销方法论——钻石小鸟对于三人的定位各不相同，张俪独立自信的形象对应的是“宠爱自己”，高伟光全民男神形象对应的是“爱的包容的哲学”，欧阳娜娜活泼才女的形象对应的“憧憬爱情”，很好地覆盖了18至35岁的两性群体，这样的借势让他们所拍摄的微电影获得好评：“不尴尬，很走心”。

重原创：互动成为衡量标杆

UGC是自媒体时代*能引起良性互动的渠道与方式，像珠宝这样具有精品与情感双重特性的产品，与情感话题相结合，辅助以优质UGC互动，就能很快地为消费者“滚起雪球”。“这样的互动十分符合年轻人敢于说出爱情、分享快乐的消费精神。”与千禧一代的共鸣本就是活动的宗旨之一，好玩有趣也早已成为*能吸引新一代消费人群的特性之一。

此次活动期间，钻石小鸟邀请了微博及微信平台14位知名的签约作家、情感专家一起加入到从“听到你的爱”到“说出你的爱”的过程中。黄阳表示，“根据*调性，我们青睐那些社交网络上的温和派意见**，他们代表着乐享生活的新生一代，有追求，不盲从。”以这样的宗旨，所以在话题诞生后，“大胆爱定制爱”在拥有了大约2500万明星粉丝的基础上，又吸引了近500万KOL忠实粉丝参与到话题的互动中。

更**：每份投入都有产出

此前，有数据表明互联网广告投放并没有如人们所预料地获得更大的盈利，但直接的流量导入仍然十分诱人，此时基于大数据的**投放就更受人关注。钻石小鸟此次选择了“今日头条”这一日常服务类APP进行了标签化的**投放，收获了上佳的效果，与“大胆爱定制爱”活动落地展当天的热点引爆相辅相成，获得了当天热搜指数的集中爆发，几乎为日常平均的四倍，当天的官网及官方自媒体的流量导入也令人满意。

对于当下的是市场营销，钻石小鸟认为应当“抓住根源，跟上节奏”——紧扣*气质，简单粗暴的方式并不一定适合每个品类，钻石珠宝这样具有高度情感属性的产品，*应当考虑以更加“润物细无声”的方式来走进消费者的内心；而这一柔和的前提是跟上时代的浪潮，更**的互动形式，更**的广告投放，能有效地抓住“对胃口”的消费群体，从而形成“固本+创新”的*终成功。