爱丽丝珠宝：花开世界 爱旅全球(2)

 

爱丽丝珠宝的名字，其灵感来自于英国童话大师刘易斯·卡罗尔创作的经典名作《爱丽丝梦游仙境》，故事里主人公就叫爱丽丝（Alice）。这个美丽的女孩从兔子洞进入一处神奇国度，遇到许多会讲话的生物以及像人一般活动的纸牌。在这个奇幻疯狂的世界里，爱丽丝在探险中不断认识自我，不断成长，终于成长为一个“大”姑娘。借由童话故事里的美妙世界和爱丽丝勇敢自信的形象，爱丽丝珠宝也传承了“独立、自由、敢于冒险、追求真爱”的新女性精神，创造出奇幻的珠宝王国，用充满创意概念的原创设计，传递亲情、友情、爱情的幸福感，来表达爱与美的生活方式和*理念，让象征“独立、自由、敢于冒险，追求真爱”的新女性美梦成真。

 

爱丽丝珠宝也由此坚信，所谓的“*”就和人一样，不外乎是大众消费者对企业某种程度的信任感和幸福感。可是，真正能给人信任感和幸福感的*，都要超越价值，超越名利。于人而言，这是一种人格的魄力；于企业和*而言，是一种尽心于产品、质量、服务和体验的追求和信仰。2015年，爱丽丝珠宝加快大中华地区战略布局，同时提出了“唯爱所动 美梦成真”的*理念，秉承欧洲的工匠精神，独创研发出“隐秘镶嵌”的梦幻珠宝镶嵌技术，创作了许多经典收藏的珠宝作品，为消费者打开了一扇通往实现梦想幸福之门，开启了一段段美梦成真的传奇。

 

但随着零售模式的转变和行业的挑战，爱丽丝珠宝也在检讨之前的营销研发模式。传统的珠宝营销模式只关注生产和销售，珠宝企业借用各种材质、工艺和技术，生产出一批“好看”的珠宝*饰，然后在“卖出去”的过程中对产品进行*定位、概念包装、销售策略、流通渠道、客户服务、售后保障等工作，帮助产品可以“卖出去”。

 

但在近年的发展中，爱丽丝珠宝深切感受到这种营销模式带来的局限性，无法快速将市场需求与设计师快速建立起来，更不用谈什么设计师产品与营销策略的完美结合。作为企业和*的掌舵人，爱丽丝珠宝总裁郑国阵先生认为，现代商业要想破茧成蝶取得成功，*、产品、运营就像三驾马车，需要相互配合不断进化，在公司的不同阶段地位也是有所不同。在当下市场上的珠宝企业都在寻找面对消费者的差异点，爱丽丝珠宝已经借由国际设计师的资源优势，规划出自己的一片蓝海地带，但要想走的更远更持久，企业就不能只有“做出来”和“卖出去”。

 

于是，郑国阵先生在爱丽丝珠宝内部提出了“**”的概念，号召所有的爱丽丝人时刻记住企业的“**”标准——产品要做**，充分挖掘国际设计师资源建立绝对壁垒；运营要做**，机制规则下高效快速反应市场需求；*要做**，集中精力一个目标提升体验带动口碑。不仅如此，郑国阵先生在企业管理上大胆引入互联网思维，加大*和消费者之间的紧密度，加强产品和营销之间的强关联。

 

郑国阵先生进一步说明，和爱丽丝珠宝合作的设计师，不只是一名**的珠宝设计师，他必须如同互联网公司的产品经理一样，一起与爱丽丝的员工们参与到产品在市场上“攻城略地“的环节中。设计师产品真正长什么样子，能够给消费者带来什么价值承载什么样感动，设计师与爱丽丝团队从开始的市场调研、产品定位、消费者心智、文化属性、甚至定价、推广、门店服务、终端体验都以“差异化”为目标，紧密合作。就如爱丽丝珠宝的名字一样，所有与爱丽丝珠宝合作的人，都是童话故事里爱丽丝女孩，勇敢美丽的在市场的竞争中来一场冒险，人人都是爱丽丝，人人都是产品经理。

 

 

有了“人人都是爱丽丝”的参与感，激发*对“国际设计师”资源的充分挖掘，2018年初，郑国阵先生带领着设计师和全体员工一起将*方向锁定在“花开世界 爱旅全球”的*主题上，通过整合不同群体搭建不同传播渠道，通过社交手段让消费者参与分享和传播，让人和*的匹配效率更高，以实现原来关键词搜索时代不能实现的**定位。

 

 

花开世界，爱旅全球。爱丽丝珠宝*初的想法只是想整合丰富的设计师资源，让*在每年的产品规划中都能给消费者留有一个长期的印记，再实现“产品与营销的强关联”。但与遇到的问题是，爱丽丝旗下的设计师来自全球各个**，设计风格也是多样迥异，如果没有一个明确的设计方向，设计师们又如何发挥特长传递*渴望树立的“关联性”呢？在团队多轮的讨论中，这个答案慢慢浮现出来。

 

爱丽丝珠宝定位“国际设计师*”，在国际新锐设计师合作的领域里形成了一定的权威性和影响力，借由设计师的奇思妙想与工匠们的巧夺天工，每一件珠宝作品都承载了消费者的美好回忆与情感寄托。而这些来自亲情、友情、爱情的浓郁表现，都是人生不同阶段的温暖写照，如同春天里绽放开的花朵，姹紫嫣红争奇斗艳，就是春天*美*权威的代言。爱丽丝珠宝何不将“花”和自己的*印象建立起关联性呢，郑国阵先生开始琢磨着这个问题。

 

纵观整个珠宝行业，“花”元素的运用并不少见，无论是*饰的设计，或是推广的视觉呈现，中外大小*与“花”的关联比比皆是。还是回到国际设计师*的定位上，郑国阵先生听取了几位设计师的建议，决定再把范围缩小，将花锁定在“国花”上。“让爱丽丝珠宝的各国设计师，以各自**的国花为题材，设计具有异域风情的‘国花’*饰，具备着浪漫，优雅，品位，权威等特质，男人女人小孩老人无不喜欢花，让花开世界，爱旅全球。这个概念好！”郑国阵先生开始兴奋起来。

 

国花，指的是一个**用来作为自己**象征的花，通过自己**的国花也能看出**的文化底蕴及历史，更是国民人格美德的精华。爱丽丝珠宝将国花的概念导入*的产品规划中，不仅可以保证独立设计师在创作时的风格特色，也可以给*带来更多元化的文化内涵，铸造起自己的竞争壁垒。爱丽丝珠宝将“花开世界 爱旅全球”的主题升华到了一个“**级”的概念，不仅和自己的国际设计师权威定位相互呼应，还为产品的发展打开更加广阔的市场，用国花的产品实现消费者的仪式感。文化象征的国花，全球无疆界的爱，这个爱丽丝珠宝的全球创意版图，慢慢形成。

 

“爱丽丝珠宝不仅要让*有仪式感，还要让产品有权威感，如时间的使者般权威铭记每一份真挚的情感，丰富每一位消费者心中的爱丽丝神奇国度。”郑国阵先生说，“花开世界，爱旅全球，实现爱丽丝珠宝的ID产品（专属设计师产品）。这个将国花与大爱相结合的概念，**的优势在于它能准确把握市场动向，整合设计师与产品资源，带给消费者不同的选择和源源不断的新鲜感。从而提升*竞争力，规避经营风险，增加销售卖点。”

 

 

不管是“唯爱所动 美梦成真”，还是“花开世界 爱旅全球”，爱丽丝珠宝的*终目的，都是渴望可以在“消费升级”的改革大潮中，独树一帜完成自身差异化的升级，实现“新零售”下的*新起航。未来的零售就是智慧型全方位的零售，想要布局好珠宝行业的“新零售”，只有概念是不够的。诚如郑国阵先生所言，“花开世界 爱旅全球”只是一个开始，围绕它企业必须进一步实现多维度多层次运营能力，及实体门店的业务移动化、运营数据化、渠道多样化，搭建起能够实现精细化、**化运营体系，实现对人、货、场的统一管理，助力爱丽丝珠宝从设计升级到业态升级到消费场景的全渠道升级。

 

 

据悉，“花开世界 爱旅全球” *发浪漫国度法国，特邀法国新锐设计师参与其中，将法国国花爱丽丝花（鸢尾花）优美的寓意完美表现，彰显如法国女人般“优雅大方，追求品质”的生活态度。整个研发包装阶段已经完成，新品上市也是指日可待，“花开世界 爱旅全球”的概念将逐一落地实现。

 

我们有理由相信，定位“国际设计师*”的爱丽丝珠宝依托着*丰厚的全球设计师资源，借由各国新锐设计师的细腻情感与独特设计，将各国国花演绎成全球风靡的爱之花语，呈现出一系列奇妙的国花作品，成就**级收藏的典范，形成“消费升级”下的*创新“新零售”模式。