“通灵珠宝的营销渠道是自营和加盟。一线城市以直营店为主,而加盟模式则是更多的集中在三四线城市。因为加盟商在当地资源渠道更强,同时也更了解当地市场的具体需求。”一位熟悉通灵珠宝的业内人士3月22日接受21世纪经济报道记者采访时表示。
但通灵珠宝的出色表现,却令人瞩目。21世纪经济报道记者了解到,目前通灵珠宝共有578家门店,其中包括直营店92家,专厅200家,加盟商286家。相比于2012年的286家和2015年的458家,门店数量呈现出逐年增长的趋势。而且,从地区市场的角度来看,江苏地区无疑是通灵珠宝的重兵布局地区,贡献了近6成营业收入。2016年江苏地区实现营业收入10.31亿元,占通灵珠宝总体营业收入的62.45%。其次为鲁皖豫地区,贡献3.43亿元的营业收入。
“对于珠宝零售商而言,营销渠道的开发和建设是不言而喻的。从运营模式划分,可分为自营模式、加盟模式、联营模式。”兴业证券一位分析师3月21日接受21世纪经济报道记者采访时指出。
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