行业洗牌通灵珠宝成“黑马” 蓄势发力闯关IPO(2)

 

       在这样的背景之下，珠宝企业为了抢占先机，纷纷积极谋变，紧握渠道命脉，加快跑马圈地。除了渠道的争夺，丰富品类结构也对黄金珠宝企业的扩展至关重要。通灵珠宝公司不断吸取国际珠宝饰品设计潮流元素，在创造和巩固经典的基础上，制定“超级单品”策略，设计推出了“王后”“蓝色火焰真心真爱”“皇家博物馆”等多个子*系列钻石饰品，以精耕细作的方式，将产品系列化、故事化、经典化。

 

       但是，随着内需增长放缓，无论是珠宝投资需求还是消费需求均出现疲软迹象，行业增速大幅下滑。行业深层次问题开始逐步暴露，零售渠道趋于饱和、产品同质化严重、缺乏科技创新等等。

 

       在这一波行业大潮的洗牌中，内地珠宝业面临深度调整，而香港因内地访客人数下滑，珠宝业也被波及。在近期公布的财报中， 香港四大珠宝商业绩出现颓势，几乎是珠宝全行业的写照。而在观察人士看来，黄金珠宝行业的洗牌，将给把握住机会的企业提供弯道超车的机会。

 

       日前通灵珠宝CEO沈东军对外表示：“通灵珠宝主要从事钻石、翡翠饰品的销售经营，2013年至2016年1~6月公司净利润分别为11,540.33万元、17,138.76万元、18,051.99万元和14,398.27万元。公司净利润增长较快，总体而言，公司盈利能力较强。”

 

       对于通灵珠宝此番冲击IPO，华泰联合证券有限责任公司方面表示，“通灵珠宝自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。同时，公司在*形象、研发设计、渠道管理、销售网络、供应链整合等方面竞争力较强，这将成为通灵珠宝未来的发展优势。”

 

       *发顺利过会多重优势闯关IPO

 

       熟悉珠宝行业的人士都清楚，行业的终端零售模式及其规模决定着销售效率和公司的*形象。基于此，通灵珠宝营销网络采用“自营为主，加盟为辅”方式，自营店主要为公司设立的通灵珠宝形象旗舰店和标准店，以及在商场开设的专厅。近几年，公司自营店和加盟店数量稳步增长。截至 2016 年 6 月 30 日，公司门店数量达到 498 家，其中自营店261 家(包括旗舰店、标准店和专厅)，加盟店 237 家，覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等 20 个省市自治区，营销渠道已具一定规模。

 

       与此同时，多元化的子*运作方式，借助个性化的子*故事打动不同层级的消费者也是通灵珠宝的一大亮点。通灵珠宝多元化的子*运作凸显了市场差异性，不仅塑造了子*个性，更凭借多个子*产品在销售过程中占有更大的细分市场空间，为获得较高的市场占有率奠定了基础。