老凤祥银楼百年品牌路：传统是“根” 创新是“魂”(2)

　　时光倒转，上世纪90年代，老凤祥像许多**一样举步维艰。2001年，中国**铅笔股份有限公司总经理石力华临危受命，“跨界”成为老凤祥掌门人。其时，老凤祥销售额仅7.1亿元，账面利润500多万元，但抱着**啃老本的员工却不大相信“外行”石力华能带他们走出困境。

 

　　“敢想、敢做、敢突破”，就是上市公司管理者石力华的“三板斧”。他要换一种思路，闯过重重危机。

 

　　老凤祥拥有一大批**级和上海市级工艺美术大师。改革的**步就是革新分配体制，大胆实施“四名战略”，以“**、名品、名店、名人”为抓手，拓展市场深度。工艺美术大师们在老凤祥成了宝贝，每年都有精品力作问世，老凤祥开始展翅高飞。

 

　　在黄金销售红火时，老凤祥就已开始不断调整和创新产品结构，先是黄金加上铂金、钻石、白银、白玉、翡翠、珍珠、有色宝石*饰“八仙过海”，后又增加珐琅、K金眼镜、工艺旅游纪念品等新产品品类，逐步形成了12大系列“全方阵”的完整*饰产品链，产品年更新率已达34％。

 

　　老凤祥的营销也奇招迭出：2005年，国内*创回购生肖金条和纪念金条；2007年，国内*创克拉钻回购；2010年，推出30分至99分钻戒回购。5年前，老凤祥还建起风险共担、更能调动经销商积极性的股份合作区域分公司，引来同行争相研究。

 

　　经过10多年的不断拼搏，百年老凤祥重新变得活力四射，在同行们苦于黄金原材料价格起伏不定、整个行业陷于低谷时，老凤祥受益于完整的产业链和产品线，彩宝销售翻番，钻石销售大增，百年*依然熠熠生辉。