大数据营销论坛开幕 钻石小鸟何林揭秘品牌数字营销策略

       有一种店，不临街，没有自然流量；有一个自主*，不卖别的，只卖一种东西。这样的*是如何发展成珠宝O2O领域**的?日前，钻石小鸟市场营销副总裁何林为我们揭开了钻石小鸟*数字营销的秘密。

 

       2016年9月8日，钻石小鸟市场营销副总裁、一号店副总裁、阿里妈妈媒体事业部总经理等*商和企业家与数字营销实战专家以及研究学者们，齐聚“华院分析大数据营销论坛(Hi-Meeting)”的现场，一起分享数据营销的经验和心得。

 

       践行四字真言，做有情义钻石*

 

       论坛中，何林和现场朋友分享了钻石小鸟的营销心得，这个营销心得总结起来就是“四字真言”。所谓四字真言，一是“直营门店”，它开在Office里面，没有沿街店铺，全靠网络流量指引。二是“自创平台”，把大量的互联网花费全部引到主平台上。第三是“自主*”，只做钻石钻饰品。第四是“自有情义”，钻石小鸟的主要单品是婚戒，它包含着两个人的情感，所以购买婚戒非一个人所能决策。

 

 

       在谈到*突围策略的时候，何林说：1.0时代决胜的是价格，2.0时代决胜的是*，到了3.0决胜的则是口碑。他认为O2O3.0时代，钻石小鸟的*营销的核心是颜值和心智。就像《微微一笑很倾城》里贝微微的角色一样，靠着颜值可以吸引到大神的注意，但是要俘获男神心智，还要靠游戏里的红衣刀客。俘获心智，才能促进消费者的购买。

 

       为了得到大家的“心智”，钻石小鸟与上海找到的一家以LOVE为主题的radio合作，每个月的2号，钻石小鸟都要在Love radio上以*冠名的方式推出一个表白日，每个月当中分12个时段播放听众或者消费者在这个广播当中爱的表白，把所有表白收集好之后，通过录取页面进行大数据整理。为了更好地营销效果，钻石小鸟又开发了专门的LOVE DAY页面，只要扫描二维码就可以听到里面的表白，并且还能够将表白内容通过朋友圈等形式分享。钻石小鸟就是以这种充满爱意的形式做营销，传播爱意的同时也传播了*的“为爱定制”理念。

 

       有了这次营销的经验，钻石小鸟更是大胆创新，在5月20日当天举办了5·20爱的骑行活动，邀请LOVE DAY听众参与，从营到销的转化由此完成。