钻石小鸟： 打开奥运营销的另一扇窗(2)

 

 

　　立足* 深挖热点的全新角度

 

　　在营销战略上，2015年钻石小鸟就将*定位更加聚焦于“婚戒定制”市场，打通渠道、品类，尝试了移动、社交相融合的整合营销方式。比如策办“大胆爱在一起”活动，通过黄磊和孙莉、胡可和沙溢等11对明星爱侣的爱情故事阐释，向消费者传达钻石小鸟婚戒定制理念，创新采用大片拍摄、线上活动曝光、线下活动开幕式、静态爱情艺术展及明星互动等一系列整合营销方式。

 

　　作为珠宝类的*，如何把*形象和奥运相结合？钻石小鸟市场营销副总裁何林告诉《成功营销》记者，钻石小鸟从今年三月份就策划了今年整个奥运相关的主题，希望可以和全球都瞩目的热点相结合，“策划的原点，在于我们今年的*定位调整：为了适配目标群体的个性需求，提出了一个新标语“钻石小鸟 为爱定制”，这个项目希望通过对于奥运**爱情的延展和祝福，结合今年奥运主题，进行全新*定位的推广。”在营销推进的过程中，钻石小鸟深度挖掘奥运**在赛场上的荣耀时刻与他们背后浪漫爱情故事，特别以奥运奖牌为设计原型，选用比其他材质都珍贵稀有的铂金和钻石来定制了“爱之冠”铂金钻石项链，在项链上还嵌有一颗全球顶尖0.15%闪耀火彩的“北极光”钻石，且将明星们的爱情转化为爱情符号**镌刻于项链之上，这象征着他们不仅在奥运赛场上夺冠时刻的荣耀，更是在爱情的道路上坚贞**。这些奥运定制款的图案都和奥运选手的爱情故事相关。这一系列活动其实延续了“大胆爱在一起”活动的精髓，以爱情故事为突破口进行宣传，同时，又强调了“定制”的全新*定位。

 

　　对于奥运营销的难度，何林坦言，由于钻石小鸟自身的产品特点，与奥运会自身的竞技性关联并不紧密。但这并不意味着*自身与奥运热点无法进行联系。例如，今年营销的主要核心策略是，围绕奥运进行主体的外延。**，是希望传达更多爱的理念的展示，第二，以**的偶像光环，植入定制概念，钻石小鸟希望大家关注到是这些**背后的幸福故事和这些感人的瞬间。在O2O 3.0时代，营销的命门在于如何引起消费者兴趣，通过消费者目光的聚合影响其购买决策。而珠宝又是寄予了情感需求的品类，要引起钻石消费者兴趣必须拥有创意与幸福感。为此钻石小鸟营造以奥运为主要入口的整合营销生态圈，为消费者塑造多维度*认知。