潮宏基珠宝：全渠道营销引爆市场

 

 

       作为一家以时尚K金珠宝为核心产品的传统*零售商，潮宏基在零售终端多年蓄力，扎实耕耘，目前已形成了较为完整成熟的营销体系，建立了以华东、华南和东北为核心市场，覆盖*190个主要城市，拥有超过600家*专营店的销售网络规模。除传统渠道外，面对互联网及移动互联网的快速发展，潮宏基也积极拓展B2C和O2O业务，通过对新技术、新模式的探索和应用，实现对消费者线上线下全渠道营销的覆盖，为潮宏基积淀了良好的市场框架。

 

       2014年6月，4年一次的世界杯狂欢席卷全球，趁此良机，潮宏基推出哆啦A梦世界杯专款系列。短短一个多月的时间，此系列销售火爆，超过计划目标3倍多，这个业绩，是偶然，还是必然？仔细剖析之下，记者发现，哆啦A梦的世界杯传奇，赢在创新，优在配合，胜在高效……

  

       潮宏基将世界杯的主题元素融入到哆啦A梦的产品系列中，注重产品结构的设计及工艺的可行性，打破常规珠宝选材，将跨领域材质“硅胶”作为辅助材料融入产品设计，创造性地将黄金和硅胶结合在一起，为哆啦A梦穿上了色彩丰富的“球衣”，实现随意更换的搭配功能，增加产品的趣味性。在营销层面上，潮宏基在微信公众号上推出“足球射门小游戏”，用游戏的趣味性和奖品刺激来鼓励粉丝的参与和分享，在提高互动体验的同时提升有效传播。数据显示，该款产品在天猫的DSR评分保持在4.9分，可见顾客满意度很高。

    

       从线上线下相结合的作用来看，电商是一种，引流也是一种，对于珠宝等贵重物品来说，线下体验依然是不可缺失的一环。在整个销售周期中，潮宏基以时下社会化工具——官方微信作为此次传播的主平台，通过活动信息的推送，把流量带到门店，同时联合*150家百货公司的微信平台及专店微信朋友圈，发起哆啦A梦世界杯限量款竞猜活动，推出世界杯足球小游戏，引发商圈世界杯销售高峰，同时通过立体式的整合传播，从多渠道、多角度对产品及销售活动进行报道，借势扩大*知名度和影响力。

 

       从其它珠宝电商企业发展历程分析，纯线上渠道存在体验短板，O2O 模式似乎更适合珠宝品类销售。珠宝企业转型O2O，是基于渠道本身的核心运营能力，O2O只是起到放大器的作用，重点发力在营销上，而不会改变企业的渠道本质。消费者通过互联网获取*资讯和产品信息，这对企业的价值在于，可以提前占领消费者的认知，在购买前就产生*亲和感，这对吸引消费者到店并*终促成交易很是关键。