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实业就一定要让位于电商?又一S2b2c新平台探美物给出了新答案

2019-04-02 17:12 作者:fychscx 文章来源:未知 点击:
3月26日,探美物平台正式上线发布,带着S2b2c的又一新模式,吸引了各方媒体的目光。
 
探美物创始人李玉林(原中关网安CEO),在发布会上提了一个核心的问题:“这个时代,实业是否一定要让位于电商?坚持实体的人又该如何实现再生存?”
 
在给出答案之前,我们先来了解一下什么是S2b2c模式。
 
01
 
S2b2c是阿里参谋长曾鸣于2018年初提出的概念,百科给出的定义是:一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。
 
简单理解就是大供货商(S)整合上游优质供应商,供给渠道商(B)各种技术、数据支持,辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的个性化服务。
 
对于C端顾客来说,他能得到价格更低、需求解决更具针对性的产品与服务;对于B端渠道商来说,他能够弥补自身技术与供应链的不足,利用自身流量更好地服务于顾客;对于S端供应商来说,他够借助B端渠道更好地连接到顾客,高效提供产品设计、生产、服务,有时还能帮助自身实现库存的清理。
 
电子商务发展到今天,从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C,再到天猫的B2C,每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高,难以形成大众创业,C2C造成假货泛滥,B2C则形成品牌垄断——这也不断地刺激模式的创新。
 
因而曾鸣也把S2b2c称为“未来五年最具突破性的电商模式”。
 
02
 
在电商出来之前,实业是市场上的王者;电商出来之后,除部分服务行业外,传统实体大都受到了电商价格优势与获取优势的冲击。
 
电商的主要目标就是跟实业竞争,抢占实业市场。在马云与王健林的“1个亿”赌注争辩中,实体店主的生存境遇可见一斑。
 
有品牌影响力的实体店可以凭借品牌实力顽强生存,而那些没有品牌优势的实体店主,在房租压力、人工成本、产品价格压力以及渠道获取优势的比拼中,如何实现“再生存”?
 
对此,融合了S2b2c新模式的探美物平台给出了新答案。
 
03
 
没有品牌优势的实体店,无论大小,都拥有绝对的渠道优势——接近并获取一定区域范围内顾客资源。
 
探美物作为全新打造的美物探寻认证&众包分销平台,以社群运营+社区管理+分享经济为核心运转模式,定人定点划区管理,保护并帮助实体店主开发利用自身渠道流量优势,借助平台全方位的优质产品+供应服务,个性化地服务于自己社群里的顾客,实现“优势再生存”。
 
在这一运作模式上,探美物平台以独有的“探美物认证”&官方认证标准,严格探寻精选海内外的品质美物,并一手签约品牌供应方,为用户提供营销推广、培训提升、文案美工、仓储物流以及售后客服等智能系统服务,所有的信息沟通都可以通过探美物应用APP实现一站式管理。
 
用户无需担心受众社群的重叠,无需去找什么产品好卖,不用去想怎样去包装推广,更不用承担仓储物流的成本与风险,只需借助平台的品质保障优势、供应链优势、价格优势以及专业智能优势,去个性化地分享并服务好自己所管辖的社区+社群受众即可。
 
缘着社交分享的“封闭”属性,平台跟品牌方签约产品的报价普遍低于传统的电商官网平台。所以对于用户来说,优质低价正品美物的社群分享,是造福自己的朋友圈的一种“福利”,即:不认识探美物平台用户(渠道)的人,无法享受这种美物的低价。
 
强大的平台优势吸引,只会让用户的社群认可基数越来越大,用户店长也可以持续更新平台上线的热销美物,不断地分享、销售、盈利,甚至实现线上养活线下实体的再生存……
 
04
 
探美物再开发了实体店主的闲置时间与闲置资源,其涵盖生活、珠宝、日用、化妆品、母婴、洗护等各方面的品类,绝对S2b2c模式的价格优势,以及严格的美物探寻认证标准,也将为实体店主对抗传统电商的“再生存”提供更多强势护航的可能。
 
最后,创始人李玉林也透露,未来这一运作模式成熟,不排除其他微商代购群体、学生群体甚至是闲职宝妈群体等,也有吸引不断加入的可能;平台也会在保障每一个区域用户的利益前提下,继续将优质美物产品的流量向二三线城市下沉,打造一个更加灵活有机的分销生态圈。
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