阿里涉足珠宝行业：是狼来了还是救世主?

【摘要】如果把“中国质造”的要求来作为对整个珠宝行业转型的要求，那么中国珠宝行业95%的企业还是进不了“中国质造”，所以说阿里来了，跟水贝绝大多企来主来说意义并不大。阿里并不是“狼”，也不是所谓“救世主”，它只是未来珠宝行业众多渠道之一。

       日前，阿里淘宝进军水贝珠宝圈的消息刷爆珠宝同行朋友圈。“阿里淘宝•深圳珠宝战略发布会”之前，众多中小珠宝商家似乎看到了黎明的曙光，急不可耐地想要抢先抱住马云的大腿。但现实又给急于“抱大腿”的珠宝从业者一盆冷水。引用参会者的话说“发布会中场，很多商家半途退出，怏怏离去。”阿里涉足珠宝圈，究竟是狼来了，还是救世主真的来了?

       珠宝业面临“冰河时期” 是苦守还是转型?

       目前国内珠宝业现状，即使笔者不介绍，每个珠宝从业者也能切身体会到。某珠宝公司老总说“08年珠宝业叫寒冬，现在珠宝业叫冰河时期”。自互联网崛起以来，珠宝电商化倒逼珠宝业转型，并使珠宝行业利润整体大幅缩水。成熟的*如“周生生、周大福等”，可以依靠*各地良好的用户体验和强大的*实力足以支撑电商对其冲击。而众多二三线*却在*与价格都不占优势，成为珠宝行业的“夹心层”备受煎熬。但那些借助电商化浪潮的商人，也成功打造了众多珠宝业的新星，如“钻石小鸟、珂兰”等，成功的引领珠宝业的转型。而在当下面临经济不景气与电商双层冲击下，珠宝行业又该如何转型?是苦守?还是再次转型?笔者以为未来珠宝业将是以“珠宝大*重点在线下抓体验、中小珠宝公司依靠电商与移动互联网平台打开年轻人市场”为主的二条路线。

       阿里进驻珠宝圈不是新希望只是顺应互联网+

       实际在几年前，水贝珠宝就已经与阿里搭上线了，2015年初还联合推出水贝珠宝—阿里巴巴国际电子商务平台。所以谈到新希望，未免有些牵强。而“互联网+”概念其实在几年前就已经对珠宝行业带来足够的冲击。据媒体统计，国内目前有*的珠宝企业75%左右已经拥有自己的电商平台或入驻“天猫、京东、一号店”等电商平台。而天猫2015年3月份珠宝前200名销售总量就超3亿元，而其中周大福就占据了4800万以上的销售额。对于中小珠宝企业来说，即使你上了“互联网+”的顺风车，中小珠宝企业更多也是当绿叶的份。

       渠道多元化是未来趋势阿里不是**选择

       随着互联网消费的成熟，消费市场像燎原之火一样渐渐蔓延到互联网上去了，而那些坐等客户的企业渐渐门庭冷落，他们也开始醒悟过来并争相追逐这一抹燎原之光，渠道多元化必定成为未来趋势，但阿里是否就是水贝1700多家珠宝企业的**选择?我看未必。

       阿里平台的入驻，除了对企业*本身有较高的要求，也对前期资金有较大压力。同时还得考虑已经在阿里各平台已经非常成熟如“佐卡伊、周大福”等*的“吊打”。阿里对企业本身的考核，也让众多水贝的中小企业主不满，在会议现场就有一些中小企业主抱怨阿里有“嫌贫爱富”。而对于水贝上千家中小企业主来说，未来应该怎么走?

       外来和尚念不好经珠宝行业需自救

       阿里虽然在平台知名度和流量上占优，但其政策更多倾向那些*与实力都较强的珠宝企业。而对于那些小*或者纯加工珠宝工厂，阿里并没有任何优势。所以笔者认为，珠宝行业更多还是需要靠自己救自己。

       1、 强调产品设计与创新，还原珠宝本身的意义：整个行业虽在寒冬，但设计新颖、款式独特、寓情于物、触动人心的产品，特别是大师制作的作品在市场上却一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，珠宝行业私人定制消费规模迅速壮大，可见市场对于个性化需求非常强烈。

       2、 渠道多元化，平台多元化：在前几年互联网**波的冲击下，一些有实力的企业组建了电商运营团队，在这几年的操作中也行成了自已成熟的电商平台。而在这一波互联网和经济双重冲击下，那些缺钱、缺人才的中小珠宝企业也开始选择了跟新兴移动端平台合作，如珠宝圈、微饰界等。

       据调查，在中国水贝珠宝圈，2015年一年之内，就成立了20几家珠宝移动互联网公司，其中包括微饰界、珠宝圈、金中国等**平台。例如微饰界APP，它就整合珠宝业内众多设计师，让这些**设计师在其平台创造更多的**产品，不断的为珠宝设计创新提供动力。而其零门槛的企业入驻条件，正是水贝中小企业珠宝商目前*优的渠道。珠宝圈得益于目前微商的发展，虽然该平台“先交费”的模式备受争议，但也挡不住“珠宝圈”在行业的发展。还有金中国，目前也已经登陆新三板。这些平台的成功，得益于自身专业的移动端珠宝营销垂直模式，他们根据行业需求不断完善自己，**限度满足行业本身需求，为行业转型积极做出贡献，这已经是珠宝行业自救的一种现象。

       不必盲目求大平台珠宝企业转型需切合自身发展

       有人以为阿里来了，珠宝行业就有希望了。然而众多参加了“阿里淘宝深圳珠宝战略发布会”的人可能并不会这么想，相反他们会觉得阿里太遥远，跟自己没多大关系。笔者详细了解了阿里淘宝“中国质造”的商家入驻条件，跟微饰界的COO周炜进行过一次沟通，他说，阿里要求严格一点，门槛抬高一点，那是好事，能够杜绝假冒伪劣产品的混入，能保证市场的健康发展。然而，如果把“中国质造”的要求来作为对整个珠宝行业转型的要求，那么中国珠宝行业95%的企业还是进不了“中国质造”，所以说阿里来了，跟水贝绝大多企来主来说意义并不大。阿里并不是“狼”，也不是所谓“救世主”，它只是未来珠宝行业众多渠道之一。

       而对于水贝众多中小企业主来说，除了要加强自身*建设、产品原创设计等，在渠道选择上也要根据自身实际情况来定。盲目求大，认为入驻了“阿里、京东”等大平台就可以安然无恙，那你可真就乐观了，这**只是你走向多元化**步。