阿里涉足珠宝行业：是狼来了还是救世主?

【摘要】如果把“中国质造”的要求来作为对整个珠宝行业转型的要求，那么中国珠宝行业95%的企业还是进不了“中国质造”，所以说阿里来了，跟水贝绝大多企来主来说意义并不大。阿里并不是“狼”，也不是所谓“救世主”，它只是未来珠宝行业众多渠道之一。

       日前，阿里淘宝进军水贝珠宝圈的消息刷爆珠宝同行朋友圈。“阿里淘宝•深圳珠宝战略发布会”之前，众多中小珠宝商家似乎看到了黎明的曙光，急不可耐地想要抢先抱住马云的大腿。但现实又给急于“抱大腿”的珠宝从业者一盆冷水。引用参会者的话说“发布会中场，很多商家半途退出，怏怏离去。”阿里涉足珠宝圈，究竟是狼来了，还是救世主真的来了?

       珠宝业面临“冰河时期” 是苦守还是转型?

       目前国内珠宝业现状，即使笔者不介绍，每个珠宝从业者也能切身体会到。某珠宝公司老总说“08年珠宝业叫寒冬，现在珠宝业叫冰河时期”。自互联网崛起以来，珠宝电商化倒逼珠宝业转型，并使珠宝行业利润整体大幅缩水。成熟的品牌如“周生生、周大福等”，可以依靠全国各地良好的用户体验和强大的品牌实力足以支撑电商对其冲击。而众多二三线品牌却在品牌与价格都不占优势，成为珠宝行业的“夹心层”备受煎熬。但那些借助电商化浪潮的商人，也成功打造了众多珠宝业的新星，如“钻石小鸟、珂兰”等，成功的引领珠宝业的转型。而在当下面临经济不景气与电商双层冲击下，珠宝行业又该如何转型?是苦守?还是再次转型?笔者以为未来珠宝业将是以“珠宝大品牌重点在线下抓体验、中小珠宝公司依靠电商与移动互联网平台打开年轻人市场”为主的二条路线。

       阿里进驻珠宝圈不是新希望只是顺应互联网+

       实际在几年前，水贝珠宝就已经与阿里搭上线了，2015年初还联合推出水贝珠宝—阿里巴巴国际电子商务平台。所以谈到新希望，未免有些牵强。而“互联网+”概念其实在几年前就已经对珠宝行业带来足够的冲击。据媒体统计，国内目前有品牌的珠宝企业75%左右已经拥有自己的电商平台或入驻“天猫、京东、一号店”等电商平台。而天猫2015年3月份珠宝前200名销售总量就超3亿元，而其中周大福就占据了4800万以上的销售额。对于中小珠宝企业来说，即使你上了“互联网+”的顺风车，中小珠宝企业更多也是当绿叶的份。

       渠道多元化是未来趋势阿里不是**选择

       随着互联网消费的成熟，消费市场像燎原之火一样渐渐蔓延到互联网上去了，而那些坐等客户的企业渐渐门庭冷落，他们也开始醒悟过来并争相追逐这一抹燎原之光，渠道多元化必定成为未来趋势，但阿里是否就是水贝1700多家珠宝企业的**选择?我看未必。

       阿里平台的入驻，除了对企业品牌本身有较高的要求，也对前期资金有较大压力。同时还得考虑已经在阿里各平台已经非常成熟如“佐卡伊、周大福”等品牌的“吊打”。阿里对企业本身的考核，也让众多水贝的中小企业主不满，在会议现场就有一些中小企业主抱怨阿里有“嫌贫爱富”。而对于水贝上千家中小企业主来说，未来应该怎么走?

       外来和尚念不好经珠宝行业需自救

       阿里虽然在平台知名度和流量上占优，但其政策更多倾向那些品牌与实力都较强的珠宝企业。而对于那些小品牌或者纯加工珠宝工厂，阿里并没有任何优势。所以笔者认为，珠宝行业更多还是需要靠自己救自己。

       1、 强调产品设计与创新，还原珠宝本身的意义：整个行业虽在寒冬，但设计新颖、款式独特、寓情于物、触动人心的产品，特别是大师制作的作品在市场上却一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，珠宝行业私人定制消费规模迅速壮大，可见市场对于个性化需求非常强烈。

       2、 渠道多元化，平台多元化：在前几年互联网**波的冲击下，一些有实力的企业组建了电商运营团队，在这几年的操作中也行成了自已成熟的电商平台。而在这一波互联网和经济双重冲击下，那些缺钱、缺人才的中小珠宝企业也开始选择了跟新兴移动端平台合作，如珠宝圈、微饰界等。

       据调查，在中国水贝珠宝圈，2015年一年之内，就成立了20几家珠宝移动互联网公司，其中包括微饰界、珠宝圈、金中国等**平台。例如微饰界APP，它就整合珠宝业内众多设计师，让这些**设计师在其平台创造更多的**产品，不断的为珠宝设计创新提供动力。而其零门槛的企业入驻条件，正是水贝中小企业珠宝商目前最优的渠道。珠宝圈得益于目前微商的发展，虽然该平台“先交费”的模式备受争议，但也挡不住“珠宝圈”在行业的发展。还有金中国，目前也已经登陆新三板。这些平台的成功，得益于自身专业的移动端珠宝营销垂直模式，他们根据行业需求不断完善自己，**限度满足行业本身需求，为行业转型积极做出贡献，这已经是珠宝行业自救的一种现象。

       不必盲目求大平台珠宝企业转型需切合自身发展

       有人以为阿里来了，珠宝行业就有希望了。然而众多参加了“阿里淘宝深圳珠宝战略发布会”的人可能并不会这么想，相反他们会觉得阿里太遥远，跟自己没多大关系。笔者详细了解了阿里淘宝“中国质造”的商家入驻条件，跟微饰界的COO周炜进行过一次沟通，他说，阿里要求严格一点，门槛抬高一点，那是好事，能够杜绝假冒伪劣产品的混入，能保证市场的健康发展。然而，如果把“中国质造”的要求来作为对整个珠宝行业转型的要求，那么中国珠宝行业95%的企业还是进不了“中国质造”，所以说阿里来了，跟水贝绝大多企来主来说意义并不大。阿里并不是“狼”，也不是所谓“救世主”，它只是未来珠宝行业众多渠道之一。

       而对于水贝众多中小企业主来说，除了要加强自身品牌建设、产品原创设计等，在渠道选择上也要根据自身实际情况来定。盲目求大，认为入驻了“阿里、京东”等大平台就可以安然无恙，那你可真就乐观了，这**只是你走向多元化**步。