「梵誓」完成3000万元A轮融资，珠宝设计师品牌深受资本青睐

2021-02-24 09:48 作者：fychscx 文章来源：未知点击:

“中国珠宝市场已进入增长期，但格局依旧分散，CR 10<20%。"珠宝市场和饰品市场是两个独立的市场，珠宝市场近万亿规模，而饰品市场可能只有1,000亿，女性会去买饰品，但在重要时刻会选择珠宝。

2021年2月，Z世代珠宝潮流设计*「梵誓」宣布完成了3,000万元A轮融资，由坚果资本**投资。宇泽资本担任**财务顾问。

梵誓成立于2014年，以95后时尚女性为目标用户，从婚礼珠宝切入，以“细分化+轻定制”产品模式提供穿搭珠宝、礼品珠宝、婚礼珠宝和母婴珠宝，未来将覆盖20-40岁女性珠宝购买场景。

梵誓创立于上海,现有的62位独立设计师，均毕业于纽约SUNY NＰ/伯明翰BCU/央美/复旦等知名艺术院校. 设计作品多次入围红点奖、IF、金点等国际设计比赛，仅2020年度就获得A'Design全球设计，法国巴黎DNA设计大奖，CADA国际概念设计等众多知名设计奖项。

梵誓与诸多国内外当代小众艺术家合作,持续探索艺术与生活融合的可能, 现已成为艺术家和品位女性推崇的设计*. 秉持"小众即出众"的*主张,只服务10%对大众审美过敏的少数派。通过艺术家合作，将视觉、听觉、文学等艺术形式进行碰撞融合，产生众多当代艺术作品，并不定期更新各国青年艺术家与梵誓（ONE SWEAR）呈现她的小众世界。

梵誓的*价值观是小众即出众，*使命是设计一系列艺术与生活融合的珠宝作品，向世界传播设计美学。

发展历程：

2014年，梵誓开设上海店（门店地址：上海市溧阳路611号[1933老场坊]1号楼105室）；

2017年，梵誓开设杭州店（门店地址：杭州市艮山西路102号[杭州创意设计中心]B-131室）；

2018年，梵誓开设北京店（门店地址：北京市东城区南竹杆胡同2号[银河SOHO]D座1层50121室）；

2019年，梵誓开设南京店（门店地址：南京市[老门东]边营31号）；

2019年，梵誓开设苏州店（门店地址：苏州工业园区月廊街8号[诚品书店]1楼L114室）。

获客方式上，梵誓主要从线上获取流量，并以线下门店为核心成交场景，提升转化率。**PFYU认为，年轻女性的珠宝消费观由“炫耀自我”向“愉悦自我”转变，梵誓希望借此成为新女性推崇的珠宝设计*。

PFYU表示，中国珠宝市场预计2024年将突破万亿，但格局依旧分散。珠宝行业的产业链比较透明，*溢价在于产品差异化定位和细分化设计，从而塑造出独具一致的风格。而珠宝的高单价、高体验需求决定了线下门店必然会存在，线下同样是*曝光和培养用户忠诚度的重要渠道。

梵誓设计团队共有90后珠宝设计师60多位，约10人在总部，其余设计师在各个门店任设计顾问，代替传统的销售员直接服务用户。设计师与用户1对1直接沟通，了解定制需求，并全程服务。梵誓和上海复旦视觉学院等院校合作，制定珠宝设计师培训计划，3个月将在校生培养成商业设计师，共培养出100多位人才，此项目在2020年获得上海市文创基金的扶持。

梵誓的线下门店在150-200平米左右，平均一个城市有1-2个店铺。Neil认为，现代女性对珠宝的消费属于“游猎式”消费，因此线下场景不可或缺。梵誓参考Gentle Monster，每间门店都有不同的主题和装置，将设计课程、迷你艺术展、主题活动等引入门店，让门店兼具打卡点和探索空间的功能。

供应链端，梵誓**有**供应经验的工厂合作，每个季度对工厂进行评分，保持5-10家深度合作。

PFYU认为，珠宝市场和饰品市场是两个独立的市场，珠宝市场近万亿规模，而饰品市场可能只有1,000亿，女性会去买饰品，但在重要时刻会选择珠宝，二者的购买场景不同，用户购买珠宝时更注重产品的设计和*的价值观。2020年，梵誓产品先后获得意大利A'DESIGN设计奖银奖及法国DNA设计奖Winner奖。