国庆嫁到：教您一些陈列技巧，提升门店人气！

 国庆将至，迎来我们伟大的祖国67岁华诞，又是一年结婚黄金潮，为了更吸引顾客，珠宝店也正筹备着终端货品陈列及促销模式。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的*形象，拉近企业与消费者的距离，提升*忠诚度，**限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

 一、珠宝陈列的概念：

珠宝陈列是一种视觉营销手法。是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

珠宝陈列的目的:在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象。产生接近商品与购买商品的欲望，达到**化展示商品刺激商品销售，制造*影响力，传播*文化的目的。

1、柜台的焦点设置：

*易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

2、橱窗展示的原则：

考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

明确展示商品：一定要让顾客明白*饰的款式设计，材质，佩戴感觉。

简单的构成：在橱窗空间中*饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

3、空白的重要性：

要使*饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。

二、色彩：

有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，尤其要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

珠宝与道具的色彩搭配：

（1）银饰：

用来烘托银饰的道具*先应当是黑色，它能**的突显银饰的亮度，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响*形象及品味。

其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在银饰的光芒上。

（2）黄金*饰：

通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。

在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。

三、平衡：

符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个墙面及个体背叛组合陈列应注意产品系列关联性。

由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种：

①左右对称构成法。

②节奏构成法和调和构成法。

③左右非对称陈列和三角陈列法。

珠宝*饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的*终目的。

珠宝产品包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。

整个陈列展示就是要将珠宝*饰的各个方面有针对性地突出其中的某一方面，*终达到将珠宝*饰卖点表现出来的目的。

应注意的问题：

是否归纳好产品的类别，并将有关联性的*饰连接地陈列？

是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？

采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？

手够不到的地方是否放太多的货品了？

四、重复效应，容量企划、

 比例重复效应。

它们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。

比如：同一款*饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，**限度强化自身形象。有效地掌握控制单位面积或货柜的陈列数量及销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，把握销售动态。