珠宝商变电商，拿着手机卖珠宝

 

 

在近两年整体经济下滑的情况下，珠宝线上对线下的影响却日益增大。实体珠宝店面临人员成本增加、店铺租金年年增长、库存压力、利润减少和其它不可控因素而导致实体珠宝店越来越难做，从而使更多实体珠宝商开始重视电商业务。经常有实体珠宝店老板和笔者交流，要不要做珠宝电商？怎样才能做好珠宝电商？今天不妨把一些对珠宝电商的见解写下来，让有这块需求的实体珠宝商参考。

 

 

电商，针对实体而言，其运营成本、推广营销、营业时间、减少库存这些优势，是实体店面与生俱来所欠缺的，而也正是电商模式所具备的。

 

实体店面一般开在商场和临街店辅，为得是能依靠城市商业圈的自然客流量，而吸引顾客产生销售。商业圈越成熟、商场规模越大，客流量就越大，产生的销售自然越大；但随之运营成本（店租、人员、商场抽成等）也越大、同行竟争也越激烈。

 

　　实体店面的推广营销方法非常有限，费用也较高，一般营销范围局限于商场本身、店面周边，推广营销方式也受限于性价比已非常低的几种方式：如车身广告、电视广告、报纸、地铁车站广告等。

 

　　实体店面一般***长营业时间为早上9点到晚上9点，白天做生意晚上休息，这成为大家不可违背的规律，但殊不知晚上9点到11点这段时间，是拥有主要消费能力的白领阶层上网消费的黄金时段。

 

　　实体店面，多大面积就要备多少钱的库存。一个店面，几百万现货是必需的，在如今生意不好做的时候，其资金的成本、投入的回报率，您还愿意这样投入吗？

　　

　　相对传统开店卖珠宝的方式，珠宝电商对场地无任何要求，只要有根网线的地方就可以。网上推广营销也非常方便，只要把控到位，就能有效跟踪到每一分广告费使用到哪个地方，并且可根据自己的实际情况，想推广多大就多大，因为全世界的互联网是相通的，一个实体店就可以做*的生意。

 

　　电商可以24小时在线服务，只要您配备专业的客服队伍，全世界、全天侯都可随时随地产生交易。电商**的优势，就是所有的产品展示均可以虚拟化，使用图片、视频、文字，即代表了真金白银的库存，这对于库存成本非常高的传统行业来说，是一种变革性的冲击。

　　

 

电商4大优势

　　

　　实体店老板，可以利用已有的实体店，增加电商的业务，从而减少库存，增加网上营销客流，延长营业时间，减少运营成本，从而让电商成为实体店面的扩存体。

 

　　实体珠宝商看了以上，您是否有种想马上开始准备珠宝电商业务的冲动？但笔者建议您：“如果您是资金雄厚的集团企业，拥有较大的资金投入，准备1-2年的项目培育期，您可以去做。但如果您是规模在30家店面以下的中小企业，其实互联网电商在现阶段已不是实体珠宝商的**选择了。”

 

 

针对珠宝行业的特性，以及现今电商行业的现状，希望从事珠宝电商的实体珠宝商，在这微信横行、手机泛滥的年代，使用互联网电商的2.0升级版“移动电商”，将是一个更好的选择。因为移动珠宝电商拥有互联网电商所有的优点，并且具备更多适合实体珠宝店的特色。

 

一般的实体珠宝商，想到做珠宝电商，*先会想到做个官网商城，然后在第三方平台如淘宝、京东等网上开个网店，即代表开始做珠宝电商了，这种方式就能产生效益吗？其实不然，让我们一起分析以下几点：

 

　　现淘宝、京东等网购，价格已打到可以用“变态”两个字来形容。笔者亲身经历，30分的钻戒，国检证书，SI净度，I-J颜色，还配一个1.20克左右的18K戒托，我们按工厂成本价计算需要2372元，但同行确在上面卖2288元。人员成本不考虑、包装费用不考虑、运费保费不考虑、税费不考虑、售后不考虑等等，这些电商企业，已得了一个普遍的病态：空虚的销量，坑爹的利润。销量做到大几千万，对外宣传好厉害，对投资商好报告。但这些拿着少则几千万美金风投的电商企业，这种不考虑后果的竟争做法，您一个稳扎实打做事业的实体珠宝商，您还想进去吗？

 

　　已经做了好几年的珠宝电商，暂不考虑其**是否有着互联网的基因，但其团队早已具备多方面成熟经验不可置疑。

 

　　如技术的经验，其知道服务器放哪托管，访问速度*快，防攻击性**；其知道用什么代码编系统，开发*方便，安全性**，维护性*易；其知道怎么做SEO、怎么建客服系统、怎么做网站体验感等等。

 

　　如营销的经验，其知道在哪做广告效果**，不需要再一个个广告平台的去交学费测试效果，比如知道竟价广告、网址导航、CPS**，大网站包月广告、网站联盟、CPC作弊量**；并且营销合作方面已积累一定的人脉资源和历史数据，比如上双11活动其能以*快的速度占据**的位置，和某个朋友网站合作不用花一分钱即可上线等等。

 

　　包括客服的经验、售后的经验等等，这些都是您不具备的，您现在上来就做，您觉得不花个几个月或更长时间，能具备这些经验吗？

　　◇ 精确广告覆盖

互联网广告针对的是全互联网用户，比如您的店开在山东省济南，您做了一个天猫店辅，您想把网络加实体的优势发挥到**，就是希望推广您店面方圆10-20公里内的顾客*有效果。但天猫店无法很好的满足您这需求，包括竟价广告都一般只允许您对整个山东省进行推广，那么，您的广告80%以上在浪费。

 

 

移动电商3大改进优势

 

　　移动珠宝电商，能很好的发挥您自己的**优势“实体店面”，用您已成熟的实体店面团队，使用20%的广告费，有效覆盖您店面方圆10-20公里的顾客。 并且，移动珠宝电商，现在市场还是空白，竟争还没有，您越早进入，越早受益。

　　

针对于欲从事移动珠宝电商的实体珠宝商，笔者推荐以下两点简单实操建议，让你感觉，做电商其实很容易。

 

　　产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存，需要盘活、需要流动，货如轮转、利润自来。

 

　　在信息化的年代，产品数据库非常重要。把所有的产品数据化，拍成照片、整理详细参数。产品一旦进入数据库，就好比鱼入大海，展示的机会加大，销售的机率提升。

 

　　笔者建议实体珠宝店老板按排店员每天每人拍20件产品图片并且整理上架。

 

　　既然要做移动电商，移动网店是必需的。有条件的可以自已开发专用APP应用，投入低的可以考虑一些成熟的APP平台加盟。

 

　　因有前面的产品数据库基础，建立手机移动网店就很容易了，要做的就是把您的移动网店装到顾客手机里去。推广安装方式一定要简单，一般使用扫描安装**。

 

　　笔者建议实体珠宝店老板按排店员每天每人推荐3个顾客扫描安装您的手机网店。

 

　　

案例：金大福之翡翠物语移动电商平台

　　

　　案例：金大福之翡翠物语移动电商平台

　　

　　通过以上的两步后，1-2个月时间就能把您店面的所有产品上架完成，并且将有大量准顾客天天访问您的手机网店。这些顾客能随时随地和您进行产品咨询，更重要的是这些顾客全是店面周围10-20公里内，有意向可以立马过来提货成交。

 

　　这样下来，您实体店面将成为移动电商的**波受益者，您店面员工把原来每天一半多空闲时间用来接待手机上顾客，实现了拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意，员工提成高，老板赚钱多，您的移动电商生意将越来越好。

　　世界在发展，模式在进步，很多老板输就输在，对于新兴事物**看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。您以前可能错过了互联网电商的**时期，建议您现在抓住移动电商的黄金时期。

 

笔者介绍： 肖志升，资深软件工程师，10年互联网创业经验，5年珠宝电商实操，戴欧妮钻石网**，金大福之翡翠物语网络商城总经理。百度搜索“肖志升”了解更多。