金弘肖平：七大问题洞悉国内彩宝市场

 

 

金弘珠宝*饰有限公司：总经理肖平

 

          深圳市金弘珠宝*饰有限公司素来以高品质著称业内，其总经理肖平先生也是国内彩宝界的资深专家。近日，他在接受业内知名媒体《黄金珠宝采购指南》时表示：“彩宝是一个大家族，品类非常丰富，有真宝：比如红、蓝、绿宝，还有半宝比如碧玺、坦桑石。供应商、零售商真正认识到彩宝大有可为大约是在2010年前后，在那之前零售商还在为是否销售彩宝而纠结，现在彩宝品类对零售商来说则是必不可少，必须选择的一个产品类别。对于零售商而言，现在的关键在于上什么，上多少。”  

  

 

          肖平：以前大家有一个认知，卖彩宝不要提保值增值的概念，实际上这几年，以坦桑石为例，今年同期的价格相比去年翻了一番，碧玺的涨幅也有40-50%，所以说虽然不以保值增值作为卖点，实际上还是增长的，只是在零售市场并不主张以保值或增值作为卖点。

 

          有客人反映用去年采购成品碧玺的价格，采购今年的原石都买不到了，这说明现在宝石的涨价幅度还是很大的。原材料市场的上浮说明，**，宝石的市场份额是在增长的；第二，市场需求是增加的，由于资源的有限性，必然导致价格上浮的趋势持续。

 

           庞大的中国市场意味着强大的购买力，当消费者黄金消费需求降低的时候，就会选择宝石。对于消费者来说，宝石一方面代表了品味，另一方面跟钻石*饰一样具有可传承的属性，可以代代传承，所以消费者才会选择宝石。

 

         *近几年，彩宝增长幅度比较快，跟黄金消费需求趋于理性化，黄金*饰的保值概念被越来越淡化相关。作为K金镶嵌类的*饰增长速度肯定还会继续加快，市场份额也会提高。随着市场的变化，黄金*饰供大于求，必然导致黄金整体增速放缓。

 

 

         肖平：*先，宝石是一种稀缺资源，矿山资源的缺乏导致宝石价格上涨。以坦桑石为例，目前政府组织要参与管控甚至部队驻扎，一旦政府介入原料的价格相应会变得更高，而且真正优质的资源毕竟非常有限，如果把**的一部分拿走了，剩下的部分几乎没有价值。

 

　     其次，由于传统黄金产品金属属性硬度不足的问题，消费者在佩戴过程中会出现不同程度的磨损，这种磨损对于*饰工艺价值来说就是一种损耗，无法体现生产商工艺水平，因此黄金*饰的功能性也会随着时间逐渐弱化。而彩宝市场会越来越好，正是因为感受到这种变化，整个产业才从上到下开始推广彩宝，这种推广传导到终端市场，成为市场主导，导致原材料价格上扬。

 

　  　另一个原因是当前消费市场主体在发生转变，消费观念在转变，消费者对*饰的认知也发生了转变，*饰更多作为配饰而存在，以满足不同的服装搭配需求，这就使得传统黄金*饰市场占有率下降，K金市场占有率上升。周大福现在大力推广的10K*饰，由于成本低，硬度高，在款式造型上可以很漂亮，即能够很好的展现制造商的工艺水平，成品价位比较适中，因而受到了市场的认可。

 

         同时18K金、14K金的消费需求将会越来越大，由于K金本身可以做成白、黄、红多种不同颜色，与各种宝石搭配，具有丰富的表现力和搭配效果， K金本身可以做到很薄，能在**程度上体现制造商的工艺水平。

 

 

         肖平：其一，上游的彩宝供应量比较受到局限，需求量比较大，供应量不太够，因为产能不是很高。同时彩宝不能像钻石一样做批量标准化生产，因为大部分是天然宝石要保留它的重量，所以宝石切割商并不愿意把石头磨得过于标准化而损失它的价值，所以跟钻石相比成品的产量就很难上去。拿500人的镶嵌工厂来说举例，彩宝镶嵌一个月做不到1万件，但如果是钻石镶嵌可以做到7、8万件，所以产能上的比例很悬殊。如果彩宝达到钻石所在的市场份额产能至少还需要放大10倍才能满足市场需求。

 

　  　其二，彩宝市场虽然成长很快，但在消费者层面还需要一个了解过程，消费者对宝石的理解还不够，目前仅仅是停留在一些浅层的认知上。其实宝石有很多寓意、内涵，比如生辰石，不同的出生月份对应不同的宝石等，比如碧玺可以辟邪、保平安，目前消费者对宝石的认知仅仅停留在这个层面。其实因为是天然矿物质，比如宝石还有一些有益的磁场可以在一定程度上缓解疲劳的功效，能够增强心理暗示等等，这些层面的宣导还是要一步一步来，还需要系统的推广。

 

 

         肖平：彩宝主要的工艺要求是突出宝石，怎样凸显宝石的颜色、火彩，而金属部分相对是陪衬，所以在镶嵌工艺上，几乎没有什么彩宝特有的工艺，主要还是通过款式和设计来体现宝石的特色。现在市场上主要的镂空爪镶工艺，就是希望能从宝石表面一直看到底部，看清楚颜色、净度、火彩。

 

　 　彩宝流行趋势与钻石类似，从以前大颗粒宝石，到现在碎宝石群镶、彩拼。一方面因为大颗粒宝石越来越贵。另一方面，碎宝石的拼接，单色、多色甚至不同种类的石头组合在一起之后颜色显得很丰富，整件*饰价格也不高，所以这种*饰应该将来对于年轻人消费市场来说是主流。

 

 

         肖平：我们平时所说光线有三基色红、蓝、绿，在宝石世界里也一样，红、蓝、绿宝是真宝石，宝石*主要的三个原色。但因为真宝石很贵，同时在检测的时候会有技术上的困难，比如是不是有填充物等，所以之前很多珠宝商对彩宝的的积极性不是很高。

 

　 　中国消费市场的消费能力决定了在中国彩宝消费市场中半宝石才是主角。半宝中每一种石头都有非常丰富的颜色，可以满足不同人群的需求，所以得到市场认可。红碧玺、尖晶石跟红宝比较接近；葡萄石、松石、绿碧玺、沙弗来跟翡翠比较接近，坦桑石与蓝宝很接近，也能找到火彩、颜色、净度都很漂亮的裸石，通过设计可以达到非常好的效果。

 

 

         肖平：彩宝目前来说还是批发现货的比较多。**，零售商对宝石的了解还是比较有限，采购成本相对比较高；第二，在展厅批发现货有很多售后服务，比如证书的保障，还有调换货政策等。

 

         所以作为生产商来说我们更主张采购商拿现货，重点是有相对完善的售后服务、保障、调换货，以此转嫁零售商风险。如果零售商直接采购原石，发现不适合当地市场，这一批货就面临着永远卖不出去的可能，但是展厅的现货批发，一般来说都可以调换货，只要在一定时期内，确认产品无损坏都可以调换，所以零售商需要承担的风险就相对较小了。

 

 

          肖平：无论供应商还是零售商只有在经营过程中找到差异化才能占有市场份额，无论从单品效益还是柜面的呈现效果来说，柜面只有钻石和黄金，就很单调，缺乏特色，如果适当增加一些不同颜色的宝石镶嵌产品，整体店面、柜台形象就会显得很饱满、丰富。

 

　  　作为供应商在产品研发方面，*先要根据不同的客户群体，设计开发不同的产品，比如针对中年女性会开发一些收藏级别的珍品；针对年轻市场，则是款式时尚、价位适中的产品。针对年轻消费群体市场我们在工艺细节方面下了很大功夫，包括题材、价位的控制以及不同的套系产品等等，针对这些再进行有目的推广。