机缘巧合之下，他开始从事玉器生意，逐步建立自己的品牌

 

一个新疆商人有一箱大约10公斤的玉石原料要出手，开价10万元。亲戚告诉刘建人，东西不错，但他犹豫了，直至第五次，刘建人才决定尝试一把，将第二次去时看到的这箱玉石原料买了下来。

 

 

当时，他的想法很简单，如果能保本，就是赢了，如果输了，就算交学费。回到上海后，他请了一位行家来鉴定，结果超出刘建人的预期，全部都是带皮的新疆和田玉子料。8个月后，有人愿出50万元收购这箱玉石原料，他赢得了40万元的差价。初次尝到甜头后，刘建人发现，玉石原料具有相当的升值潜力。

 

他拜了几位懂行的老法师为师，还购买了各种有关玉石知识的书籍，从理论知识到市场行情，每一个值得研究的环节他都不放过。仅短短数月，他对玉石的熟知程度就有了很大提高，同时，他也加快了投资的步伐，几个月内又购进了不少玉石原料。

 

 

经过努力，他那房间里大大小小的箱子和盒子，都被各式各样的玉石占满了。其中，令刘建人最得意的是一大批现堆放在苏州加工点仓库里的碧玉原料。据介绍，市场上每公斤碧玉的价格在千元左右，他转让了其中一小部分，收回投入的5万元成本，其余的继续捂着。

 

他发现，虽然玉石的原料要比成品更有升值潜力，但它的流通范围比较小，只局限在懂行的玉器商人之间。人们平时喜爱购买和佩戴的玉器饰器，才占了玉器市场的多数份额，是一块很大的“肉头”。

 

苏州有很大的玉器交易市场，玉器加工也很出名，于是，他马上筹集资金，在几个朋友的帮助下，在苏州开了一个玉器加工点，并高薪聘请了数位颇具玉石雕刻经验的能工巧匠进行设计加工。

 

 

为了增强竞争力，他开始学习设计图案。在翻阅了各种参考书目后，他发现古代工笔画中的图案非常古朴清新，将之雕刻在墨玉、黄玉等玉石上反而比传统的白玉更夺人眼球。于是，他将两者相结合，请师傅在墨玉上雕刻了各类工笔图案。

 

这一招果然奏效，此系列玉器饰品推出后，非常受欢迎，对于玉石投资的后市潜力，刘建人还是相当充满信心的。他觉得，玉器蕴含着深厚的历史文化底蕴，会随着时间的推移显现出它的价值。

 

刘建人说，虽然做玉石生意的时间不长，但他却悟出一些小门道，认为应当把玉卖给最需要的人，这样才能显现出玉的价值。

 

现在，刘建人的目标是不断积累资本，逐步建立自己的玉器品牌。

 

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