不是故事|十年前3万多买的翡翠手镯如今300万

 

　　话虽然说得很客气，其实，这些“人精”早已经请教了许多高手、拍卖行行家，对“捂”在自己手里的翡翠手镯的价格，早就心里有数，无非是探探口风，看谁出价高，就卖给谁。

 

　　这些收藏者，把自己的翡翠手镯和商店里的翡翠手镯混在一起，左右两边的翡翠手镯商家叫价已经上天，那么，中间这个翡翠手镯明显“鹤立鸡群”，你怎么估价?按照零售价、批发价还是同行现金买断价、朋友之间的“友情转让价”?

 

　　翡翠拥有者叫价300万，但他告诉你，16年前很偶然的机会，一个急需要钱的商家，以极其低廉的价格卖给他，对**翡翠手镯来说，即使是“极其低廉的价格”，当时买下仍然要下极大的决心、需要多方凑钱才能买下。

 

　　黄金再便宜，仍然是黄金；白菜再贵，仍然是白菜。

 

　　我看了以后，认为这个**翡翠手镯，市场零售价可以“随心所欲”，你开价太高，肯定“有行无市”;市场一级批发价应该在60万左右，想让人“心动买断价”，就要看对象了，不同的经济实力、同行之间的客户群落、买家杀价的“凶狠程度”，最后成交的价格，距离60万不会太远。

 

　　商家刚刚买料自己加工完成的这个翡翠手镯，叫价120万，显然，这个叫价120万翡翠手镯的种水，要比上面叫价300万的翡翠手镯要好，但绿色的分布不如上面那个手镯多。

 

　　类似这样**的翡翠手镯，市场上的数量毕竟很少，你不可能聚集全中国拥有这类**翡翠手镯的商家，全部拿给你看，给你比较价格。

 

 

　　翡翠的特点是：不管你当时买来的价格，那怕便宜得像是“偷来的、抢来的”，一旦进入流通领域，就必须遵循游戏规则。

 

　　别人当时买下的时候，心理上同样经历了“七上八下”的不安路程，这就是“眼力、财力和魄力”的综合体现!

 

　　显然，购买翡翠有时候需要的是果断，事实证明，对翡翠来说，只要是好东西，永远不贵!

 

　　类似这对紫罗兰翡翠手镯，10年前、20年前，只要经历过翡翠这段历史的行家都知道，当时最贵也不过是3-5万一个，现在同行开价都要150万一对!

 

　　这对双色翡翠，由于种水很好，价格更贵。

 

　　**翡翠就是这样，只认市场，不讲感情。假如你在10年前花2万买进这样的翡翠，假如目前市场价普遍都到了50万，你很讲良心，只卖3万，或者4万，很可能你会得到称颂;假如你卖8万、10万，远远超出购买者的心理预期，很可能得到是诅咒：“真黑心，赚这么多!真不是个东西!”

 

　　**翡翠对购买者来说，常常不是价格的高低，而是“心理预期”。通常，面对这类翡翠手镯，许多中等收入朋友坦率地告诉我，他们的心理预期是5-10万;而一些经济实力很强大的朋友，心理预期也不过是15万，**不超过30万;而一些收入很普通的朋友，心理价格的预期则更低得多。

 

　　显然，翡翠，尤其是**翡翠，你无法非常详细地告诉他们，怎样鉴别翡翠“色差一级，价差一个零”、“种差一等，价差一个零”的道理，心理预期是由购买力决定的，是由购买者对市场行情的熟悉程度决定的。

 

　　在缅甸、广州、云南等翡翠集散地，有成千上万的翡翠商家在哪里钻营、做生意，但翡翠等级森严，有多少实力，就做多大生意;有多少购买力，就买什么价位的东西。

 

　　所以，珠宝专家、教授、学者，绝对不去触及翡翠的价格问题，价格就是一颗威力巨大的“地雷”，一个无底的“深渊”，一旦触及价格，等待你的必然是“三个死”：累死、烦死、气死!

 

　　即使是在商言商，由于翡翠是“烧钱”的玩意，投资、收藏都需要有一定的经济实力、更需要有强有力的有良知的专家、行家做你的“防火墙”。

 

　　即使是行家，做惯低档翡翠的，根本就看不懂**翡翠的价格，某种程度上，翡翠市场有一个铁一样的游戏规则：真正的低价，是“买单”买来的，你作为消费者，你再精明，你和真正的在这行跌摸滚爬多少年的行家去“斗”价格，简直是在开玩笑!

 

　　我不敢想象，有哪位聪明透顶的外行，比如：我拿到的翡翠手镯，一口气买了10个，平均每个价钱是2000元;而你只买一个，每一次买进的价格只有500元，而且不是偷、不是抢、不是靠威胁胁迫，而且每次都是这样，我还能做什么呢?我只能做一个动作：向你致以最崇高的敬礼!

 

　　翡翠的底价，靠买单!这就是翡翠价格的全部秘密，从原石进料到自己加工一条龙，底价只有买家自己最清楚。谁都知道要保护自己的客户，尤其是聪明的商家，对那些优质客户，那些“**、银牌”的客户，必须象保护自己的眼睛一样保护他们!