关于实验室培育钻石的叙述正在发生变化

 

 

 

“我绝对能感觉到叙事发生了变化，”Zimnisky 告诉 JCK。“一直有人说，实验室培育钻石是上帝赐予的礼物。他们没有错，但我认为，鉴于该行业对实验室培育的大力推广，它正在将自己置于一个困难的境地。顾客走进商店想要购买一颗钻石，在他们心目中这是一颗开采的钻石，但销售人员试图引导他们购买实验室培育钻石。

 

Paul Zimnisky 保罗·齐姆尼斯基

 

Zimnisky（齐姆尼斯基）表示，高级珠宝品类应继续专注于“稀有且有价值的材料。

 

“实验室培育已经到了按订单生产的地步，”他说。“您可以订购您想要的尺寸、颜色和形状，并在四个月内交付。按照目前的速度，它们将像 Ring Pops 一样大。

 

“将两者混为一谈并告诉客户它们是相同的，这是对自己的伤害，”他补充道。“我担心长期影响。现在解决这个问题还为时不晚。描述这两个产品非常重要。我告诉零售商，'卖掉其中一种。如果你传统上销售天然产品，并想销售实验室培育产品，那就再开一家店，把它分开。

 

他警告说，否则，您将有可能让您的客户感到困惑。为了保持天然钻石的感知价值，唯一的解决方案是将天然钻石和实验室钻石作为不同的产品进行销售。

 

Zimnisky 认为，对实验室钻石的需求并非来自消费者，而是来自零售商，他们被高达 80% 至 90% 的利润率前景所吸引，而普通天然钻石的利润率为 20% 至 40%。他说，技工所部门如此专注于订婚戒指业务的主要原因是因为“这是最简单的”。

 

“你在卖纸牌。您正骑在戴比尔斯 100 年营销的马尾巴上。

 

他坚信，实验室钻石之所以如此受欢迎，是因为零售商有很大的动力来推广它们。“销售人员正在说服人们减少消费并获得更大的钻石，如果他们不这样做，他们就是愚蠢的，”他说。“棘手的部分是实际价格正在下降，并且开始影响收入。”

 

Zimnisky 说，与 2015 年产品开始成为主流时的价格相比，实验室培育的批发价格下降了 90% 至 95%。“我可以以 300 美元的价格批发买到一颗非常漂亮的无色 VS 3 克拉实验室钻石，”他补充道。

 

在最近的一次印度之行中，Zimnisky 了解到实验室培育的生产商以每克拉原石不到 10 美元的价格制造钻石。“我们以前在制成品上见过这种情况——看看 LED 灯泡，”他说。“这没有错，但不要试图假装它与自然相同。”

 

Zimnisky 说，这一信息终于开始引起零售商的共鸣，他们意识到销售实验室培育食品在经济上可能不再有利。

 

“整个品类都出现了通货紧缩——天然价格下降，实验室价格下降，”他说。“这足以唤醒整个行业。”

 

他预测，五年后，“亚马逊和阿里巴巴将销售大量实验室钻石。消费者不会花 20,000 美元买一颗实验室培育钻石，他们会花 200 美元。该行业将重新回归自然。

 

他说，测试设备的引入，例如戴比尔斯的新型 DiamondProof，令人鼓舞，因为它使客户能够亲眼看到天然和非天然钻石之间的区别。

 

“这两种产品的融合——那就是自杀，”Zimnisky 说。

 

上图：一颗 6.01 克拉的实验室培育梨形钻石（由 IGI 提供）

 

文章来源：JCK