金嘉利：克拉钻销售技巧，再大的钻石都轻松销出去！
2017-06-16 11:13 作者：匿名 文章来源：金嘉利 点击:
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顾客理由多？
作为一名珠宝销售，如何能把各种级别的克拉钻推销出去，是不是一件很头疼的事情呢？因为顾客会找出各种各样的理由来推脱出去。
“哎呀，这个不行，颜色太黄了”
“这个净度级别不高嘛！”
“虽然是个1克拉，挺大的，怎么看上去不闪呢！”
……
听到各种各样的托词，我们如何去应对，这就要靠我们的聪明才智啦~
 按顾客需求查询到钻石后
按顾客需求查询到钻石后：（请大家在说的时候注意语气，一定要表现出真的高兴，而不是平淡面无表情的）
太好了！我找到一粒（颗）！
*适合您的钻石（与客户的要求相符时）！
性价比**的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）
*纯净的钻石（IF）
*亮的钻石(切工或抛光是EX)
颜色**的钻石（D）
*完美的钻石（一切条件都是*）
同等条件的钻石，价格出现差异时
现在的钻石几乎每周都在涨价，这颗应该是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了，您就买这粒吧！
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