于无声处听惊雷|梦祥纯银

随着梦祥公司108位**加盟商名单的新鲜出炉，《银饰界》全面推进了108个区域样板店的采访工作，此行我们将要去往位于山东半岛东南部，烟台市境南部的海阳市，采访梦祥银加盟商杨文武。

 

从鱼台县出发，到济宁转乘坐火车，一路踏山过水，终于抵达了海阳火车站。溪风群簌动，山鸟一声鸣。不同于一般火车站的熙熙囔囔，海阳火车站坐落于名为徐家店的小村里，山野寂寂，在溪涧之间，这里显得更为古朴静谧。趁着晨光微熹，我们坐上到市里的公交车，乡村小道景色清幽，公交车晃晃悠悠，窗外村舍鳞次，树影婆娑，云淡、天高、野旷，我们不禁畅想，生于斯长于斯的梦祥纯银加盟商杨文武身上又会有着怎么的故事？一个小时后，我们在海阳汽车站见到了杨文武。蓝天白云之下，他挺拔英俊，笑容温善。海滨城市的清晨并不算特别热闹，晨光恰好，在将近一个小时的谈话中，他回忆初学*饰加工的时光，从7平米的*饰加工店起步，历经二十多年的沉淀与积累，到如今两大珠宝店700多平米的面积。他语速平缓，语气舒朗清和，我们却分明感受到了“竹密不妨流水过，山高岂碍白云飞”的成熟与坚韧，还有“于无声处听惊雷”的清醒与智慧。

 

 

 

人在意气风发时，精神抖擞地做成一件事，其实不难。难的是，在冗长的日常里，不灰心，不懈怠，坚韧地往前走。

 

杨文武同时经营着两个珠宝店，其中一个坐落在海阳市*繁华的海政路上，离海阳汽车站步行5分钟的距离。杨文武带着我们到这个店参观了一番，300多平的面积，上万件珠宝*饰，陈列有序，熠熠生辉，让人目不暇接。随后，他将我们带到他的另一个珠宝店，两个珠宝店距离不远，皆在繁华地段，400多平的面积，*里面有一间单独的办公室，供他日常办公、休息所用。办公室的陈设很简洁，书桌上摆放着笔墨和纸砚，墙上挂着一幅书法，看我们目光落在这些东西上，杨文武笑着说，日常放松的时候会写写字，一开始就是想练练字，后来发现越写字心里越静，人心容易浮躁，做生意久了，经历多了，越发觉静心的重要性。在如今瞬息万变的社会，只有心静下来了，当机遇来临的时候，才能快速果断地抓住。也只有心静了，人生道路上的步伐才能迈得更加稳健，更加坦然，也更加笃定，所以，后来就越发爱上了写字。他语速平缓，极富亲和力，我们却感受到一种涓涓细流下的水到渠成，是沉稳，也是成熟。

 

听到水到渠成这个词，杨文武笑了，他略微思索，告诉我们，自己走上珠宝这条道路也算是水到渠成。1996年，那时*金银市场都没有开放，他就售卖一些款式比较简单的儿童手镯、成人手镯，因为有些客户的需求，手镯需要翻新，他就去学了*饰加工这门手艺，正式走入了珠宝行业。

 

“学成之后，我就开了一个7平方米的小店，那时候从早忙到晚，也没想那么多，就想把事情做好。”杨文武说，自己不是争强好胜的人，但他懂得成功的意义就在于人生需要不断进取，不断拼搏。所以，他一直都相信，只要不放弃朝这个方向努力，终会取得成绩，而*坏的结局也不过是大器晚成。抱着这样的心态，杨文武在这个7平方米的小店里埋头苦干了四年。人在意气风发时，精神抖擞地做成一件事，其实不难。难的是，在冗长的日常里，不灰心，不懈怠，坚韧地往前走。回顾这一路历程，杨文武由衷感激这四年的时光，他说，没有一份工作是不辛苦的，生活是平衡的，如果你不为了赚钱辛苦，就要为了省钱发愁。正是这艰苦的时光提升了他的心性，磨炼了他的心智，才有了他如今的崛起。

 

2000年，*白银市场全面开放，杨文武坚信这对白银市场的生产销售无疑是一个利好的机会，市场一定会稳定增长。于是，在众多商家还在观望、踟蹰不前时，他以迅雷不及掩耳的速度开了一个15平方米的珠宝店，在正待开发的新兴市场下小赚了一笔。2002年，*黄金市场开发，杨文武一鼓作气，电光石火间又开了一个40平的珠宝店。杨文武说道：“也没想那么多，就是想趁年轻，拼一拼。”然而杨文武心中的拼劲并没有往回收，反而愈演愈烈。2004年，15平方米的店变成了50平米，慢慢地，40平变成300多平方，50多平方的小店发展成400多平的大店，这么多年，杨文武一直保持着两个店同时经营，他讲述二十多年的店面发展，而这过程中的艰辛与坎坷则被他轻描淡写，一笔带过，他说开珠宝店投资大，亲戚朋友都借过钱，每个银行都贷过款，*困难的时候房子也卖了，但是他始终没有放弃。

 

“就是看好珠宝这个行业，想做好做大做强，给予家人更好的生活，给予自己无限可能。远方未必远，未来一定来，我想做的，都在慢慢实现。”杨文武如是说。

 

 

杨文武告诉我们，他做生意二十多年，一直奉行两个字原则，诚和信，而这两点，梦祥与他出奇地一致。梦祥从提出免费调换政策至今，二十多年来，始终在执行这一承诺，说到做到……

 

人生有很多种不同的打开方式，也有很多变与不变，回顾二十多年的珠宝生涯，变化的东西有很多，店面变大了，店面的位置变了，顾客的需要在变化，产品、服务升级了等等，而不变的除了初心，还有柜台里摆放的珠宝*。在二十多年的珠宝生涯中，杨文武和梦祥已经合作了十多年，他说，认定一个*就要干到底，做银饰，他只做梦祥银。

 

杨文武告诉我们，2007年之前，大部分珠宝商还没有*意识，那时，他做银饰没有固定的*，只做一些散货。2007年，杨文武到济南办事，偶然得知了梦祥*，**次接触到免费调换政策，觉得很有吸引力。他说：“梦祥是市场上**家推出免费调换的*，刚听到的时候觉得很新奇，很有竞争力，不过当时也是有顾虑的，从长远看，不知道这项承诺能否做到。**反应就是觉得这个理念很好，想多了解一些，就打电话到公司咨询。公司员工挺热情的，包括产品、文化都讲解得很详细很到位，我也认识到梦祥公司实力也比较雄厚，对产品、包括文化内涵都很认可，一下子没有了后顾之忧，对这个*比较放心，所以就毫不犹豫地加盟了梦祥。之前做的有别的*的银饰，下定决心做梦祥之后，就把别的*都撤掉了，只做梦祥。”杨文武告诉我们，他做生意二十多年，一直奉行两个字原则，诚和信，而这两点，梦祥与他出奇地一致。梦祥从提出免费调换政策至今，二十多年来，始终在执行这一承诺，说到做到，而且产品全都是货真价实，无可挑剔。此外，公司对加盟商政策支持力度也是很大，包括日常送货、调换服务，做得都很到位。“可以说梦祥是一个非常真诚的*，合作了十多年了，一直都很愉快。”杨文武坦诚地说。

 

对于人生路上做过的每一个选择，杨文武都自信而坚定。他向我们分享了卡耐基说过的一句话，走得*远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。他说，每次在探索前都会害怕，害怕未知，害怕失败，但能让我们的人生闪闪发光的，从来就不是害怕。不试，你怎么知道会是坏的结果呢？很多人梦想与成功之间只差一个行动，反观自己，从*初决定开珠宝店，到选择梦祥，在这个充满干扰的世界里，他从没有怀疑自己的选择。一旦认准了，就快速出手，所以，他才能从一无所有，做到海阳珠宝界的*屈一指。

 

杨文武的一番话，让我们深有感触，获益匪浅。这一刻，我们突然意识到，有一些人，他的生命从来没有界限，他把自己打开，像蒲公英一样漫天飞舞，但他知道，无论*终扎根哪里，都还会绽放出花朵，然后继续开枝散叶。这些我们统称为**的人，比如杨文武，在接触中，你会发现，他们身上似乎都有这样一种潜质：无论做什么事情，他们总能锲而不舍、全力以赴，哪怕过程进展得很慢，也从不言弃，从不抱怨。离开海阳的时候，天空特别高，白云特别蓝，这让久居郑州的我们无比艳羡，我们近乎迷恋地呼吸了一口新鲜空气，在离开之前，我们这样告诉自己，长路漫漫，别怕输得狼狈。若不能以梦为马，飞跃天际，便以梦为光，砥砺前行。

 

暗昧处见光明世界，此心即白日青天。