翡翠物语|翡翠销售中的经典问答(3)

 

• 当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5， 铜币 3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

• 用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。（罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。）

 

 

 

实际上农村人*重视传统和跟风！更愿意向县城人和大城市人学！因此多用一些城里人爱戴什么去刺激他们！

• 您挑选的这件黄金*饰款式还是可以的，不过从你的打扮看，你还是比较时尚的，为什么不考虑买翡翠呢？现在越来越多的人都结婚纪念日、生日什么的都买翡翠，做传家宝呢，有的还买好几件！尤其是大城市，不买翡翠都不算给后代留念呢！我想早晚咱这里也会这样的！我们买*饰的也真向往有个翡翠，有时看别人买翡翠，真的好羡慕他们！这是一个平安、保值的投资。再说了，一样的钱买就要买个升值快的。黄金每年增值10%，翡翠连中央电视台都报道了，增值50%。

 

 

这说明你没得到他的信任！或者说你的专业能力没有说服他！所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的！获得顾客对你的信任！但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好！所以顾客对你不相信！所以就很难成交！往往是一去不回！

 

 

• 看来你是行家！以后多来我们店指导！我们对这方面知识还是不太全面！不过*近不少行家都来我们店看货！说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价！

• 同时，顾客留下来后，要说:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢？（用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你）

 

 

• 是的，白玉是中国*传统的玉！翡翠只是到明清才被皇宫贵族享用！但由于翡翠的色彩和品质赢得了越来越多人的喜欢！尤其是女性特爱翡翠，男士也开始佩戴！并且翡翠是这几年的投资新贵，导致这些年翡翠价格涨了几倍！还有就是翡翠的产地只有缅甸！而白玉据说新疆，甘肃，青海，南韩，俄罗斯等等都有！这也许正是把翡翠称为玉中之王的原因所在！