二、销售技巧。
其实我觉得说是销售技巧都是夸奖了。
1、打折。普通商业商场的珠宝柜台其实很少会有高端的货,大部分是中低端,然后摆几个好货。*主要的手段还是要打折为吸引,金镶玉等噱头(做金镶玉的基本都是白白嫩嫩的低端料)。一般导购的吹牛意识薄弱,赢利点还是以金很宝石为主。
2、占便宜。打折就是**药水,真的。
插播一个小故事,某游客看上了一个朋友戴着的镯子,朋友不是做这个生意的,说你要就10K,人家上来就要砍到6K,朋友不卖就走了。第二天该游客兴致勃勃的介绍前**去的某地**的翡翠加工基地买到的一个手镯。原价十六万,*后打折不到四万就买到了。朋友在旁边指着手镯说,这儿怎么还有一圈黑?该游客扩大音量,“没有这道黑,能这么便宜买到吗?”一旁捂着肚子没吭声,中千数的豆种瑕疵春带彩。
3、不吃亏。一两百块,买不了车买不了房,能买一个缅甸产**A货翡翠雕刻佛像带回去送人保平安,好像很厉害的样子嘛,这就是低端货卖得好的原因。
*后说一句,现在几乎所有的翡翠批发的日子都很难熬(加工批发环节),零售也好不到哪里去,08年前后才是黄金时期,现在有背景的都难做了,何况零星小暇米。
文/半农敲石头
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