【珠宝资讯】水晶店销售技巧的应用

 【导读】国际珠宝网之珠宝资讯：现在做水晶饰品行业，利润空间是很大的。一直以来，都是投资者创业开店的**。现在，选择水晶饰品零售投资的人开始多了起来，选择开一家水晶饰品专卖店是不错选择，但是新手在开店的过程中，难免遇到这样或是那样的问题，水晶饰品零售开店经营要注意的技巧有哪些?这是很多创业者都会有这样的疑问，下面笔者就为大家介绍介绍。

 

 

        对于水晶饰品专卖店来说，顾客是我们的上帝，这是商家的至理名言!顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。商品经营离不开广告。还有，在店面招牌、店内橱窗、包装袋、价格标鉴、宣传单、易拉宝展架等方面。都可以用来做宣传。另外，还可以根据经营情况，选择电视或报纸广告。有的人不懂经营，没关系。

 

        开水晶饰品专卖店，创业者可以利用连锁总部提供的经营手册，边学边干，慢慢地积累经验。经营中遇到问题，要积极和总部沟通，或向他人请教。总之，就是通过多种途径，增加店面的知名度。在销售的淡季，也要不忘韬光养晦，维护好老客户，做些客户回访之类的工作。这样能培养一批固定客户。

 

        通过上文的介绍，创业者应该明白了水晶饰品专卖店的销售技巧了吧。希望能够帮助创业者更好的发展，当然，不论开多大的店，主要的还是要根据自己的实际情况进行合理的方案制定，在销售旺季的时候，依照顾客的需求适时推出他们需要的水晶饰品。还可以适当地挖掘出一些新客户资源出来。在这里就祝愿开水晶饰品专卖店的创业者，财源广进。下面讲一个实用性技巧。

 

        介绍产品的FAB销售法则： 将产品特征转化为顾客利益

 

        F－Feature 属性，例如这款产品的材料是冰种的黑曜石，是来自于冰岛的海克拉火山，是冰河时期火山爆发的孕育的圣物，年代是黑曜石之中*久远的；

 

        A－Advantage 作用，例如黑曜石极度辟邪，能强力化解负能量，中国古代的佛教文物中，就有相当多有关于镇宅或避邪的黑曜石圣物或佛像。

 

        B－Benefit 益处 ，例如所以在古中国甚至西方，都喜欢用黑曜石来作为驱邪的工具甚至宝物，另外，由于黑曜对应的是海底轮，所以对于稳定性及平和性相当有用，甚至有生病的人或者有失眠症，佩带黑曜有助于改善。可强健肾脏，吸收病气，治疗不孕，帮助睡眠，并且据说对肝脏也有治疗的效果。

 

        店长必须写出每款产品的FAB（公司提供产品基本属性），店长要求店员背熟并转变为自己的销售语言