“北方之金”之京琦琥珀走来

 

      　一、琥珀世家　蜜蜡天堂

 

　  　走进深圳田贝宝琳国际珠宝交易中心京琦展厅，那里没有金、银的奢华醒目，没有钻石的耀眼光芒，只是静静得衬托出佩带者的含蓄品位与修养。蜡质的色泽及其油润光洁的触感，让人体会到只有内心的平静与祥和，触摸它时可以聆听到自己的心跳，会让你忘却凡尘中种种不快与不安。

 

　  　 琥珀之美不仅仅是外表，它还是惟一有生命的“活化石”，是远古生物的化身，承载着历史演变。至少要历经1700万年方可形成固体琥珀，有海珀和矿珀之分。海珀主要分布在波罗的海沿岸各国，海珀因其相对密度低于海水，可在水面上漂浮，也称海石。矿珀主要分布在缅甸及中国抚顺等地，因年代久远、品质坚韧，呈黄色至金黄色，其中常包含有昆虫，清晰美观，是极珍贵的品种。一般在商场里看到的琥珀，大都是来自于波罗的海的海珀。

 

　  　京琦珠宝，形成了以蜜蜡为特色，包含了金珀、血珀、花珀、蓝珀、虫珀等品种齐全的产品系列。蜜蜡，顾名思义外观如蜜似蜡，内部有蜡样花纹，明黄至暗红色不透明体，有蜡质光泽，内敛而又幽深。是古代皇家御用宝石。据说手持密蜡能与天神交流，可以把愿望直接倾诉给你的庇护神，并得到他的指引和保佑。

 

 

　  　 二、情感理念　知识营销

 

　  　 怎样才能创作出顾客所满意的作品，京琦制定了以顾客为中心的生产策略。他们认为*重要的就是了解顾客的喜好，根据消费者的心理做文章，从亲情的角度去开拓市场。人都是有感情的，对任何事物都存在一定的情感，这也表现在消费者身上。京琦琥珀推广的各个环节都融入了情感因素，给人以温馨感。所以虽为新产品，却能很契合市场需求，迅速推广开来。执行董事ＫEVIN先生介绍，琥珀的功能本来就是满足人们的情感需要和奢华追求，所以只有时刻给顾客尊贵的服务，时刻站在消费者的角度考虑问题，以*亲切的笑容迎接客人的到来，设身处地的为他们着想，先和客户做朋友，再做他们的*饰衣着顾问，这样营销业绩的提升也就水到渠成了。

 

　 　   随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源。琥珀业作为新兴行业，琥珀又颇具神秘色彩，社会大众对琥珀的认知相当有限。京琦很好的意识到琥珀知识的价值和作用，努力的用知识包装自己，传播琥珀专业知识，以行业资深专家自居。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的高价值信息，传递给潜在用户，并逐渐形成对企业*和产品的认知。在积极进行设计创新的同时，运用知识营销，注重知识的推广，使每一款新作品成功的市场风险降到*小。

 

 

　       三、稳抓机遇  全面发展

 

　  　 在古代欧洲，被人们称之为“北方之金”的琥珀多为贵族阶层拥有，十八世纪末，琥珀又成为美国新贵的珍爱。可以这样说，琥珀在西方珠宝*饰的文化、消费理念里，相当于中华文化的玉石、翡翠地位、堪称“西方碧玉”。琥珀的艺术品曾是用来装点皇宫和议院的，成为身份的重要象征。

 

　　   直到二十世纪八十年代中期，随着台湾地区宗教文物市场的盛行，琥珀才开始在我国台湾、香港，新加坡、日本等地区流行，收藏者日益增多，价格也因此一路上涨。尤其是近几年来，许多欧美艺术品爱好者也加入了竞相选购的队伍，促使琥珀一跃成为收藏品市场的新宠。在收藏市场一片低迷的时候，琥珀却一枝独秀，价格不断上涨。有业内专家解读，琥珀与金银不同，金银还有涨有落，但天然琥珀矿源稀缺，物以稀为贵，价格当然就一直稳定走高。

 

　  　处于发展早期阶段的琥珀市场，甚至没有统一的行业协会来协调和指导。正因为如此，在沈阳、济南、南京、香港等珠宝展会上，你总能看到京琦的身影。他们用脚走遍了全中国，宣扬着琥珀文化，可以说，京琦人是用脚开拓了市场，用脚奠定了客户的信任，用坚定的步伐在市场树立*形象。

 

　  　专家分析，混乱就是机遇，作为国内兴起不久的琥珀市场后劲充足，潜力巨大，谁能快速发展壮大起来，就有话语权，有可能成为行业规则制定的主导力量。京琦团队在21世纪初，看到了巨大的市场空间，逐渐专注于琥珀产品的设计与创新，作为市场新锐代表，发展迅速，影响力越来越大。