彩宝营销不可不知的三问三答

　　　对导购员来说，如何正确地回答这三个问题事关重大，可以说，成交与否在此一举。

 

 

　　　一问：黄金能保值增值，买彩宝图啥？

聪明的导购这样说：是的，目前还有很多人买*饰是为了保值增值，但买我们彩宝的很多顾客都说，真要为保值就去买金条了，买*饰就是为了图个美，黄金虽好，难免俗气，缤纷彩宝才能戴出个性、气质和身份！未来*饰的趋势已经不再是保值增值，而是追求个性美了。现在大城市的人都已经开始戴彩宝。再说，彩宝都有灵性，保值不如保平安，增值不如增好运。只要平安好运不就啥都有了。

 

 

    二问：为什么彩色宝石会有瑕疵？

聪明的导购这样说：天然宝石的包裹体、划痕等内含物是在亿万年的形成过程中长成的，所有天然宝石或多或少都存在一些，这也是鉴别天然宝石和人造宝石的重要特征。内含物的多少和形状决定了宝石价格，您看我们的彩宝外观和颜色都是非常漂亮的，价格也很实惠，内部的一些小瑕疵并不会影响它的整体美观，反而是**宝石的铁证。

 

 

    三问：彩宝价格这么贵，到底值不值？

聪明的导购这样说：相信您也知道，*近十年间，**红宝石、蓝宝石、碧玺、海蓝宝石等彩宝价格疯涨。但是“物以稀为贵”。彩宝不仅具有装饰和礼品的功能，更有收藏投资的价值。目前全球可发现的彩宝储量稀少且开采难度高，长期来看供需矛盾仍有加大的趋势。这意味着，很长一段时间内彩宝价格将保持上涨态势。现在不出手以后就只有羡慕的份了。如果您喜欢彩宝，那就得趁早抓住机会，高品质合眼缘的宝石是很难得的。