珠宝圈“新宠”上线？培育钻石作为新兴时尚饰品品类，如何破圈突围

 

　　培育钻石依托于科技发展，已逐步走进大众消费市场，并凭借自身在色彩、切工设计还有可获得性上的天然优势，为消费者提供了更多美与个性的选择。纵观培育钻石的发展状况，近年来全球钻石市场需求进一步增长。报告显示，全球钻石饰品零售市场在2021年的销售额较上一年增长29%。而回望国内市场，2021年中国珠宝*饰行业规模约7200亿元，行业整体同比增长18%；钻石同比增长25%，跻身行业第二大市场。尽管经历了全球新冠肺炎疫情，但中国消费者对钻饰的需求已然复苏并出现反弹，疫情并未给中国市场造成太大波动，整体市场规模保持稳健增长。根据报告的测算，中国培育钻石市场规模有望在2025年扩大至280亿元。

 

　　与巨大潜力对应的是培育钻石上下游也在快速发展。报告显示，上游的珠宝级培育钻石毛坯在2020年产量约600万克拉，主要产自中国、美国、印度、新加坡、欧洲与中东以及俄罗斯；其中，中国占据了40%以上的产量，预期未来上游产能将得到进一步释放。而在下游，报告也指出，2020年后中国的培育钻石*逐渐增多，但目前中国培育钻石行业下游尚未有*商形成绝对规模优势，国产*依然大有可为。

 

　　然而，尽管了解培育钻石的人群对其价值高度认可，但目前国内培育钻石的消费渗透率不足1%，仍然属于低认知、低渗透的阶段。这是因为消费者对于培育钻石领域的认识仍处于模糊阶段，这也使得培育钻行业的机会点爆发缺乏一定的基础。因此，报告中也总结了多位专家对于培育钻石如何“突围”的建议：一方面，行业应该要帮助消费者建立对培育钻石的身份认同，例如建立培育钻石行业标准和鉴定体系。专业的认证可以体现培育钻石的价值，是转化购买的重要驱动之一。特别是对于彩钻和异形钻，相应的鉴定标准的建立能帮助消费者正确认知其价值、打消顾虑从而促进购买。另一方面，在营销路径上，培育钻石也不能单纯复制天然钻石的优势和营销思路，更应该从增加情感属性、传递科技感方面着手，同时彰显培育钻石在设计创新上的优势，对消费市场进行教育和引导。

 

　　报告中总结了目前钻饰消费群体*为突出的四大特点：更年轻、更悦己、更日常也更多样。在购买钻饰时，钻石的大小、设计以及切工也正是这群消费者*为关注和着重考量的因素，他们在不同使用场景下对饰品大小、设计风格也会有不同的需求。

 

　　调查显示，在中国整体珠宝市场黄金饰品占六成的背景下，偏好钻石饰品的消费者明显更年轻。除此之外，取悦自己成为了当下消费者购买钻饰的主要原因之一，购买钻饰变成了一种日常，而不再需要依赖婚恋场景促进消费。钻饰穿戴也渗透到了日常生活中，除了正式场合外，平时的聚会、周末休闲等社交型的穿戴也日益常见，人们把佩戴钻饰当成跟日常穿衣一样的个性表达。

 

　　培育钻石作为新兴时尚饰品品类，已走在消费时代的前沿，其自身的优势与特性不容忽视。但是，进一步的发展仍需业内外以及**商的协力配合，共同将高品质的、有个性色彩、能激起情感共鸣的产品呈现到大众眼前。