品牌群访｜开局大吉，2021黄金珠宝零售市场后续如何？

2021年，中国黄金珠宝零售市场开启强力“恢复”模式。3月15日，**统计局**数据显示，2021年1~2月份，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额为545亿元，同比（名义）增长98.7%。在所有限额以上单位商品零售统计数据中，金银珠宝类增幅居于**位。

作为非必需消费品类，

黄金珠宝零售

为何在今年出现如此大的增幅？

其背后有哪些驱动力？

在这些增长的背后，

又有哪些细微的变化？

为此，本刊记者联系了中国黄金旗舰店（北京）、老凤祥股份有限公司、西安市天世源实业发展有限公司、常州金店有限公司等零售*代表，对前两个月各*（零售店）销售情况及对今年黄金珠宝零售市场的看法作了深入采访。

《中国黄金珠宝》：今年前两个月公司销售情况如何？其中，有哪些品类产品*受市场欢迎？

中国黄金旗舰店（北京）店长叶彬

从今年前两个月的销售数据来看，中国黄金旗舰店（北京）黄金类产品销售比较理想，达到往年同期销售水平。具体来看，个性化定制、轻型金饰等产品是年轻消费者选购的主流；国潮风格的古法黄金深受各个年龄层消费者的喜爱；生肖类产品在今年前两个月尤其是春节期间，也是消费者选择比较多的产品。此外，镶嵌类红蓝宝石、祖母绿*饰在一二月份的销售达到了往年销售之*。

今年前两个月黄金珠宝零售之所以取得比较好的成绩，我认为原因主要有三点。 一是金价利好销售。2020年，金价一路攀升，投资金条类的产品比较畅销；而2021年，随着国际金价的回调，从460元/克回调到360多元/克，人们对黄金*饰类的消费需求得到进一步释放。特别是在一二月份，我们推出的一些金饰新品，深受消费者青睐。

二是就地过年促进消费。因为疫情防控需要，2021年的春节有些特殊，各地纷纷发出了“就地过年”的倡议书。很多在北京工作的人为了响应号召，共抗疫情选择就地过年。这在一定程度上刺激了当地消费市场的进一步复苏。

三是疫情得到进一步控制。2021年，国内疫情得到有效控制，加上全民正在陆续接种疫苗、人们在疫情防控方面的经验更加成熟，消费者到线下零售店消费的主动性进一步加强。

老凤祥*席发言人王恩生

老凤祥在春节期间销售火爆，上海各店顾客盈门、人头攒动，与去年闭店的情景截然不同，即使与2019年同期相比也呈现大幅增长，增幅近80%，有明显的反弹之势。

除了金条等黄金制品成为春节市场当仁不让的主力消费品外，老凤祥的高奢珠宝也有非常不错的销售。古法金、3D硬金等新工艺产品和“凤祥喜事”“灵羽”等有文化内涵的喜庆金饰备受消费者青睐。此外，牛年生肖等主题产品也为2021年的开门红添了“一把火”。

老凤祥*席发言人王恩生

常州金店董事长李慧君

今年的前两个月与去年的同期的销售情况是差别巨大的。就常州金店的销售情况来看，全品类产品涨幅约为50%。不同品类销售情况各异，足金呈整体上升趋势，黄金类产品的涨幅达到80%，而k金和翡翠产品则有一定幅度的下滑。我认为主要有以下几个原因： 一是疫情后的报复性消费。

二是常州倡导就地过年，大家都没有出去旅游，拉动了本地消费。

三是金价上涨，带动金条等产品的销售。

产品方面，以古法手镯为代表的古法工艺的产品在这几个月的销售当中特别受消费者欢迎，是店内*火爆的商品，古法手镯也直接带动手镯销量比去年翻了一番。

常州金店董事长李慧君

天世源零售事业总经理李华

天世源代理了中国黄金、周大生、老庙等*。今年前两个月，我们这些零售店整体销售与去年同期相比上涨了50%左右，原因主要有三个方面：

一是国内疫情进一步好转，人们的生产生活正常化，对消费回暖起到了非常关键的作用。

二是婚庆市场的刺激，进一步带动黄金珠宝零售消费强力恢复。

三是金价下跌，一定程度上也对黄金珠宝销售带来了拉动效果。

从今年前两个月我们各大零售店的销售情况来看，可以看到，除了婚庆产品等刚需产品外，年轻人更加青睐5G黄金及小清新款式的钻饰品，这些时尚、个性化产品是今年前两个月消费的主导方向。

天世源零售事业总经理李华

《中国黄金珠宝》如何看待今年黄金珠宝零售市场的发展趋势及挑战？

中国黄金旗舰店（北京）店长叶彬

2020年，因为新冠肺炎疫情的影响，很多零售店在活动方面做得非常少。2021年，随着国内疫情得到越来越好的控制，零售店就可以按照防疫要求，在线下有规律地组织一些活动，吸引消费者参与。对于2021年黄金珠宝产品的销售，我们还是非常看好的。此外，按照往年的销售规律看，三四月往往是销售淡季。但从我们三月份的进店顾客数量以及销售转化率来看，客流量比往年有一定幅度的上升，销售量也没有下降。

老凤祥*席发言人王恩生

我们对2021“十四五”开局之年的销售预期很看好。后疫情时期，随着国内疫情防控工作进入常态化，大家的消费热情都在复苏，一些刚性需求在原有基础上还会有一定的增长。今年前两个月，老凤祥上海门店和*门店的销售都非常好，尤其是在天气晴好的双休日，比2019年的双休日还要好很多。所以我们对今年的销售是信心十足的。

常州金店董事长李慧君

原材料的涨价会让消费者更加信任黄金的价值，此外，从保值和财富分配需求来说，老百姓对黄金的需求也会上升一些。所以我认为，黄金销售还会继续火爆下去，且仍有一定的上涨空间。

店越开越多，从业者越来越多，黄金珠宝行业竞争愈发激烈。常州金店始终坚守诚信经营的理念，在销售时明白告知消费者商品的克重和成色，为消费者提供完善、专业的服务。我认为，竞争是无所不在的，但消费者的信任和认可永远是*重要的。同时，常州金店也在尝试更加接近年轻消费者的宣传渠道来进行新产品的宣传推广，吸引年轻消费者的目光，与时代同行。

天世源零售事业总经理李华

**季度过后，市场将会恢复至平稳状态，婚庆产品可能将占据今年黄金珠宝零售市场的主导。从当前来看，线上消费对整体黄金珠宝零售的冲击还很小，为此，我们经营的主导方向还是坚守线下，做好线下服务工作。对内，我们会进一步增强管理团队的管理思维，加强员工的服务意识，增强顾客的线下体验感；对外，我们也会借助线上渠道，实现“线上+线下”的完美结合。

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