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继云逛商场、云逛博物馆之后，将商圈打包搬进直播间正在成为上海在线新经济的新尝试。
 松鹤楼主厨直播做面，隔壁老庙黄金的直播正在讲解*饰，走在路上也有人在边走边播。6月14日，上海豫园集体搬进了淘宝直播间。
记者注意到，淘宝直播上演的这场“云逛豫园”背后，是豫园股份打造商圈直播的**尝试。老八股之一的豫园股份，旗下拥有众多中华**、百年老店，包括老庙、亚一、南翔、松鹤楼等在内，如何将一揽子**搬进直播间，豫园逐步跑通了商圈直播的“豫园模式”。
商圈共振
与普通商家自播不同，14日下午，记者现场走访上海**云集的豫园商城，一系列密集的直播正在同时上演。
260多年的松鹤楼里，主厨正在现场展示招牌汤面的制作过程，隔壁的老庙景容楼文化旗舰店里，一名直播正耐心细致地给直播间的宝宝们讲解*饰。当天的直播排期表上，分三个时段，至少11场直播在豫园同步上演。
作为上海*著名的地标之一，周日下午4点的豫园人来人往，但人气仍然不比疫情前的周末，“云逛豫园”却开启了在直播间买遍**的尝试。
与上海其他商圈相比，豫园商圈的显著特点在于与著名景点结合，且**云集，成为外地游客游览上海的必要打卡地。
像老庙黄金，去年10月在豫园重新装修开设了一家景容楼文化旗舰店。凭借“新中式”的风格，这家店迅速成为国潮打卡点，吸引了众多线下游客。
现在这一网红景点走进淘宝直播，更多人都能通过直播镜头感受国潮魅力。
豫园孵化的素人主播思雨，已经小有名气。她的**成绩是在5月15日，单场直播中带货超过268万元，10多万人次围观。谈到直播经验，思雨告诉记者，主要是*力影响加之选品好。
虽然没有**主播的大流量，但对产品了解，她的讲解也会更专业。“我会给大家讲解**国潮*背后的文化故事，不仅仅把直播间做成一个卖场。”
“大量门店实际是落在一个个商圈里，淘宝直播考虑把各方力量综合在一起，让线上线下资源、主播、商圈、门店形成‘共振’，打造直播新模式。”淘宝直播资深运营专家时雨表示，让商圈力量形成共振是打造商圈直播的初衷。
豫园模式
作为开启中国股市先河的老八股之一，豫园股份在国潮复兴、商圈直播等新兴事物中一直跑在*前面。
据此前披露的Q1财报，豫园股份2020年**季度，营业收入达103.03亿元，同比增长27.10%。扣非净利润3.64亿元，同比增长35.81%。在整个线下零售遭遇断崖式下降的Q1，豫园股份的表现可圈可点，直播功不可没。
2019年6月起，豫园开始自建直播团队做淘宝直播。今年疫情期间，豫播团队通过淘宝直播为**带货，1～4月带动的成交超过700多万元，率先帮助*销售回暖。
素人直播、内部孵化，私域营销被认为是豫园打通数字化转型的关键点。豫园股份C2M及好产品营销中心的联席总经理贾晓薇告诉记者，公司将原有的珠宝直播团队转型为豫播团队有自己的考量。
“豫园旗下有16个***，不是每个*都有直播运营的能力，也没有必要每个*都建立直播队伍，统一做形象打造，产品、话术、运营技巧的培训，可以用这套模式赋能旗下所有*。”
私域营销也是豫园非常看重的部分。此前豫园销售场景大都集中在线下，线上私域营销积累了部分会员。
疫情期间，重点就放在帮助*对微信企业号、钉钉群，以及之前组建的会员工具进行整合，对导购进行了统一培训，更好地触达用户。
“通过流量置换计划也会让直播变得更有效率。”时雨告诉记者，给用户更**地推荐直播间是商圈直播的下一步计划。
“以豫园为例，私域用户在线下有过初步接触，导到直播间后会形成初步用户画像。告诉我你的用户画像，线上能返给你同样的乃至两三倍的流量。”
谈到从达人合作转向孵化素人主播，豫园珠宝时尚集团*席创新官袁刚告诉记者：“*先是跟**网红合作，比如薇娅、李佳琦，这样的直播天然带来很大销量，一场一千万很正常。”但要成为长期项目，公司很快转入内部孵化素人直播。
在袁刚看来，素人直播至少有几个明显优势，对企业忠诚度高、更了解产品。“**主播流量大费用高，与腰部、尾部主播相比，素人性价比更高。”此外，“体系内的员工做直播，内部借货流程短一些，如果找**网红，要把黄金这样的产品借出去，也存在风险”。
也并非“直播一响，黄金万两”，时雨告诉记者，在和很多商场沟通的过程中发现，商家对线上有强烈的愿望，有货、有很非常成熟对货很懂的人，但豫园这样的模式还没有掌握。今年天猫618期间，“豫园模式”将快速复制到10多个城市50多个商圈。
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