卖家大会后商家该如何抓住机会？

 

趋势，在今天的互联网时代至关重要。跟上趋势，成功的速度和高度就会超越他人。同样的，对我们商家来说，淘宝规则、用户的喜好、消费形式也在不断变化。

 

那么2020年珠宝行业的趋势在哪里？我们要采取哪些措施对店铺的提升才会更加有效？接下来我会为大家一一讲述。

 

 

看过2020珠宝行业卖家大会的商家，想必也清楚珠宝行业的品类占比。目前翡翠玉石、黄铂K金的占比和增长趋势是排在前面的，也就是说翡翠玉石、黄铂K金的市场和需求是占比**的，对于新入珠宝行业的商家来说，在选品上可以进行参考。

 

同时珠宝行业的客单价呈现两极分化的趋势，0-500的成交人数和5000以上的成交人数占比**。那有的商家可能会问，我是做低客单好还是高客单好呢？

 

对此我给的建议是，如果我们有供应链优势，地处源头产地，低客单和高客单都能吃得消，可以开设多个店铺分别经营低客单和高客单产品，人群标签不会被打乱；有的商家可能低客单商品占比少，运营资源缺乏，只能经营一家店铺，可以上架5%-20%的低价产品来做。这么做的目的也是迎合珠宝行业接下来拓展下沉用户的趋势。

 

目前四线城市以下的用户对低价珠宝产品的需求逐步增加，对比一、二、三线用户来说，成交渠道也不太一样。

 

一、二、三线用户主要通过直播成交，转化周期相对来说比较长。低客单宝贝成交方式包含手淘*页、手淘搜索、低价活动、便宜好货等渠道，对店铺打造爆款具有很大的优势。

 

对不同客单商家要采取不同的运营策略，高客单对应一、二、三线用户，重点做好内容服务、自运营、新品上新等，直播、微淘、短视频、买家秀是转粉和成交的重要因素。低客单产品，运营策略上做好基础的优化、标题、主图、详情，通过性价比活动、付费端推广，引入更多的流量进行爆款打造。

 

 

 

对珠宝行业来说，我们有源头和行家、风格两大标签，其中行家和风格店铺都属于特色标签店铺，就是风格明显的店铺。运营方向围绕人设、专业、服务、商品款式，同时可获得行家打榜活动和ifashion打标，目前除风格店铺是明标外其余皆为暗标。

 

源头店铺主要围绕原产地、性价比来运营，可获得直播间连麦活动拉新转粉，大促透出产地信息等权益。商家可根据自己店铺情况进行认证且只能认证一个标签。

 

 

对珠宝行业来说，每个月的9日珠宝宠粉日和26日**挑战赛都是重要的直播活动，店铺可获得额外曝光和赛道扶持，珠宝商家可以通过策划一些直播间玩法引导粉丝成交。比如超值组合产品、福袋、直播间抽奖、裂变券等。

 

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