简述近年我国珠宝首饰市场概况

 

 

目前，中国市场上的珠宝*饰可以分为金属类*饰、珠宝玉石类*饰和其它类*饰。金属类：以各种金属材料制成的*饰，其中又分为：贵金属*饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的*饰。常见的有铂金*饰、黄金*饰、白银*饰和合金(K金)*饰。普通金属*饰：以普通金属材料制成的*饰，与贵金属*饰相比，价廉物美。常见的有铜*饰、铝*饰等。仿贵金属*饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制成的*饰。这类*饰实际上不含贵金属成份，但由于具有颜色稳定、价格低廉、装饰性强等优点，受到广大消费者喜爱。薄层类*饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一类*饰，包括镀金、包金、锻压金*饰。

 

 

珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和黏串等工艺而成的装饰品。这类*饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。

 

其它*饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的*饰。包括陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等。

 

铂金*饰：中国内地是铂金*饰的**消费市场之一。据Platinum Guild International 的报告指出，内地在2017年的铂金*饰零售额同比约下跌了2.8%。相信部分原因是消费者更热衷于购买黄金。

 

黄金*饰：近年来黄金*饰开始突破以往款式单一的传统，大胆地与其它物料搭配，使得黄金*饰也开始受到越来越多年轻男女的喜爱。世界黄金协会的报告指出，2017年金饰需求开始重新增长至650吨。企业开始更加注重提高金饰的装饰价值，加上中国不断增长的财富，预计未来金饰销量会持续增长。

 

钻石*饰：戴比尔斯的报告指出，现时美国是全球**的钻石消费市场，有70%的美国人拥有钻石*饰。与美国人相比，目前只有20%的内地城市居民拥有钻石*饰，因此中国的钻石销售市场还有很大的开拓空间。报告也显示，虽然内地钻石于2016年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，但由于人民币在2017年回稳，人们对钻石零售市场信心上升，零售额回升至98亿美元，同比上升约1%。

 

奢华珠宝：据Euromonitor显示，2017年奢华珠宝的零售额达到149亿元，比往年增长6.6%，占整体*饰零售额的2.3%。由于越来越多女性出外工作，他们收入增加，带动对奢华珠宝的需求。相比女性，男性则倾向购买奢华珠宝以显示他们的身份地位。

 

订制珠宝：有调查资料显示，北京、上海、深圳、成都等一、二线城市80、90后选择婚戒方面，有近75%的人选择个性化订制钻戒。由于珠宝企业的传统成品销售模式难以满足消费者越来越高的专属化、个性化需求，近年来，订制珠宝引起了行业内外的关注，一些企业纷纷开辟了此项服务，让消费者参与产品的设计，甚至部分的工艺环节。

 

产品结构方面，黄金类、钻石类产品销售在我国各类珠宝销售中占比分别为58%、15%;而在全球市场中，黄金类、钻石类占比分别为42/47%;与全球消费市场占比，我国的钻石品类占比偏低，而黄金品类偏高，未来镶嵌品类提升空间广阔。

 

 

婚庆市场：在中国内地珠宝消费总额中，估计因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上，而越是相对不发达的市场(如二、三线城市)，所占比例越高。2016年，内地结婚人口高达1,132.8万对，预计未来几年，结婚人口将继续保持每年1,000万对以上的态势，珠宝*饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，将受益于结婚人口的增加。

 

节庆市场：内地*饰市场销售对节庆敏感度较高。人们于生日、纪念日庆祝、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买*饰送礼习惯，不少商场亦会配合节日推出促销活动。

 

男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性*饰市场正方兴未艾。除了传统的戒指饰品外，男性市场还包括领带夹、袖扣、皮带扣等。内地男性群体对珠宝*饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。据调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。与不断增长的需求相比，内地男性珠宝*饰市场却发展缓慢。针对这种情况，企业可以从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。

 

儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金*饰是不少精于理财家长的**。随着二孩政策全面实施，儿童市场需求有望增加。但是，相比于成年人*饰层出不穷的新品推出，儿童饰品的种类、样式都比较少，相关推广活动的力度也不如成年人*饰。

 

银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对*饰的消费范围已不再局限于过去的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。

 

 

内地珠宝*饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居*珠宝*饰生产量*位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。通过在*各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居内地**，堪称「珠宝之城」。

 

珠宝*饰行业产业链分为三部分：上游为原材料供应商，中游主要为设计加工厂商，下游则是终端零售环节。中下游企业不具有原料议价能力，通过向终端消费者传导原料价格波动。珠宝产业链上的各个环节的盈利能力存在着较大的差异：珠宝上游开采和下游销售环节的净利润**，分别达到26%和13%;中间切割打磨和加工制造分别只有3%和5%，各环节产业附加值呈现明显的微笑曲线。

 

上游开采高度垄断：珠宝行业上游主要为黄金、钻石、玉石等原材料提供商。由于钻石资源具有稀缺性和垄断性的特点，钻石行业上游被少数国际寡头高度垄断。其中，原钻被三大毛坯钻开采商Alrosa(澳大利亚)/RioTinto(俄罗斯)/DeBeers(南非)垄断;而切割环节则被比利时、安德卫普、以色列及孟买四大世界钻石切割中心垄断。2017年全球钻石*饰消费规模达到820亿美元，美国钻石*饰消费规模达到430亿美元，占据全球总需求的半壁江山。

 

中游产业链同质化高，以外协为主：钻石产业链的中游为加工环节，我国珠宝*除周大福、潮宏基外，其他珠宝企业均以委托加工为主，自主生产部分高设计感产品为辅，或者全部由外协公司加工，从而节约资源投入，将更多的资金用于*、渠道建设。

 

下游终端零售竞争加剧，*打造差异化：珠宝零售行业处于整个产业链的下游环节。行业利润率和企业规模高度相关，大规模企业利润率是一般企业的近两倍。根据贝恩2016年钻石行业报告数据，大规模零售商利润率在9-11%，而小规模零售商利润率为4-6%此外，下游零售环节竞争激烈，*商注重差异化优势打造，广告营销、*建设及产品设计成为终端零售/*商博弈焦点。

 

尽管中国工艺技术能够完成国际**的订单，但目前内地珠宝*饰行业*欠缺、设计水平较低。

 

 

中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球**的钻石经销商戴比尔斯、法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝*饰*周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。随着国外*陆续登陆中国市场，本土*与外国*、外国*相互之间的*饰消费品领域竞争日益激烈。

 

当前我国珠宝*饰市场已形成境内*、香港*、国外*珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝*饰*垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈，主要有传统港资*周大福、周生生、六福珠宝等和境内*周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基等。

 

我国黄金珠宝企业龙头集聚效应持续加强，主要体现在龙头加速展店方面。目前门店总数超过3000家的企业共计四个，分别为周大生、周大福、老凤祥、周六福;与第二梯队的企业差距愈加明显，非上市公司中，周六福的门店总数*为抢眼。

 

珠宝*发展迅速，并加强对三、四线城市的抢攻。这意味着未来几年珠宝*将借助加盟商的力量发展二、三四线城市，一些加盟商在当地具有优势资源，能够迅速打通销售管道。

 

内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜台、连锁店、超市、专卖店及专业市场。内地消费者主要于周末或公众假期逛珠宝*饰店，多在专柜和专卖店购买。

 

近几年中国珠宝电子商务*有长足发展。周大福、周生生也进军网上商城，周大福还拥有自己的B2C网站平台，同时电商微商直播现在泛滥。虽然中国的电子商务发展火热，但目前珠宝电商的销售额占行业整体约5%，目前市场格局仍然是以传统珠宝*店为主。

 

内地举行的展览会已经成为企业窥探国内外珠宝*饰**讯息，以及接触有关经销商的**场所。国内主要珠宝展会：

 

 

根据2018年《中华人民共和国海关进出口税则》：

 

在中国内地销售的珠宝*饰须征收5%至10%的消费税。

 

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