贵天钻石：打破市场潜规则 打造一个真正的贵天小钻王国

贵天钻石董事长王熙光将贵天2018及未来蓝图定调为“**”、“服务”、“客户”，简单三个关键词，看似清淡，却深蕴积淀与思索。

对于自己为贵天的所做所谋，毕业于长江商学院，有着前瞻管理思想的他则笑称，身为读书人，就是要以系统思维，定正确战略方向，无论知识结构、公司经营、团队管理，抑或市场布局、产品定位，都应循之有道。值得肯定的是，由市场反应可知，这战略，**无误。

有独特切工，也有源头故事

业内人士熟知贵天钻石，大抵印象多来自于其优质的钻石货源和出色的钻石贸易。作为行业内为数不多的真正渠道商，贵天的口碑无疑是众所周知的，二十载的专注经验令其对钻石市场的动向走势了如指掌;而作为上市公司北京金一文化全资子公司，雄厚的实力背书也令其在激烈的市场竞争中，无论自规模效应，抑或实力比拼上，都占据绝对优势。

于去年引进中国的SWANA(诗梵诺)钻石，是贵天同博茨瓦纳、以色列钻石商的三方合作结晶——这个由世界首创的Swana切工技术打造的*钻石品牌，独享专属89面专利切割，比普通钻石的57个面更多出32个面，令钻石本身光线产生完美折射，更大限度绽放璀璨光芒。同时，其底部呈现的完美的八角星，亦同宇宙星辰般，令人深深着迷。

谈到SWANA，王董的自豪之情溢于言表，“眼下市场内主打切工牌的钻石品牌也为数不少，而SWANA与众不同的一点就在于，切工出色之余，我们亦有故事，有情感卖点。这个产自全球首屈一指优质钻石产地的非洲南部博茨瓦纳的钻石品牌，它是由原生矿精挑细选后，在当地经由精心打磨、切割及抛光而成的。也因此，原生原造的SWANA(诗梵诺)钻石是目前**获授权使用优质钻石保证“博茨瓦纳印记”的钻石品牌。同时，IGI赋予的钻石认证编号及个性化识别身份，也能在每一颗钻石的腰面上找到，确保每一颗SWANA(诗梵诺)钻石，都是全世界**的。对于新生代消费者来说，卓越优质源头和绝无仅有特质，无疑是很重要的卖点。”

“特殊工艺+源头效应+情感识别，这意味着，对于市场来说，我们将故事讲得更为完整了。社会在进步，市场在日趋繁荣，而千禧一代对于钻石的认知，也远远不是简单4C标准可以概括的了。眼下，行业里的一切都在经历彻头彻尾的转变，作为钻石经销商，如果我们的模式，我们的经营思路默守陈规，就注定要被消费者淘汰。”

当然，这个模式的小范围试水，已经大获成功。去年，贵天授权金一下属企业在浙江市场试经营SWANA(诗梵诺)钻石，仅零售便有五六千万的销量，数字非常可观。而据王董预期，今年，这个数字将会翻倍。“目前，我们还处在培育、发展市场阶段，循序渐进，我们也会成立中国品牌中心，让专职人员去做市场推广。而在未来的钻石升级版里，我相信，SWANA(诗梵诺)钻石这个品牌一定会独树一帜!”

打破市场潜规则，打造一个真正的贵天小钻王国

长久以来，中国珠宝行业十分以下小钻用量惊人、需求庞大，但从事销售业务的企业却少之又少，大部分都是印度钻石商在做。一方面，小钻销售对工具、人员、技术都要求颇高，对其的筛选需要分筛号、分细节，尤为细致与繁杂;另一方面，渠道和价格的限定，也使得中国企业在定位最初，便远离了小钻业务。

小钻销售准入门槛高，但并非难于跨越。早在三年前，贵天便开始部署小钻业务项目，投入人力物力挑战行业**之境。2017年，贵天更是将十分以下的小钻产品作为核心业务打造，投入大量资源，满足各类客户货源需求。于是，在王董的规划和带领下，“3万克拉小钻海量库存行动”震撼行业，充实的库存量和可观的周转率不仅彰显贵天的雄厚实力，也进一步验证了定位的**、规划的有序。“实际上，仅仅水贝和番禺的钻石加工企业，小钻需求额就能达到惊人的一百亿规模，就像前面提到的，千禧一代消费观念和习惯引领市场需求，而珠宝品类中群镶款、时尚款已经成为主流饰物，那么，小钻作为主要配石，对它的需求则是源源不断且用量巨大的。因此，对于贵天来说，小钻市场是蓝海，是鲜有竞争对手的。”

当然，自信并非妄自尊大，而是建立在科学数据准备和前瞻规划量度上的。“首先，贵天的货源具有追溯性，上市公司的背书给客户提供了充足的可信度;其次，根据对中国终端市场的研析和对优质客户的了解，贵天也会把最适合个体用的钻石分筛号、分标准**提供给目标客户，提高其生产效率;最后，因为能够将原有印度钻石商的人工附加值减免掉，贵天的小钻也具有非常吸引人的价格。那么，三点优势综合起来，才令贵天搭建小钻王国的宏远有了依托和积淀。”

**的市场定位、优质专业的团队服务、丰富天然的原产地供货、海量持续的库存资源投入，无数亮点支撑着贵天小钻业务的蓬勃发展。今年，贵天将升级小钻行动为五万克拉库存，根据当前30%的存货周转率计算，这就意味着，2018年，贵天预计将有十二万克拉左右的小钻销售。“今年，我们小钻销售要做到八个亿!”王董的豪言壮语，无疑也是每个贵天人心中的信仰与图腾。

**服务的关键，就是与客户一同创造价值

于企业而言，客户是发展的推动者，而在王董看来，客户不仅推动发展，更共享资源、共赢利益。“我们提供**服务给客户，也期待客户与我们一同创造价值。因此，贵天在推广业务的同时，也会对客户进行筛选，确保平台的匹配——贵天保障货品的充足与优质，而客户则保障贵天的资金流动性。平台优质资源的叠加，确保了资金的充足、生产的持续、服务的源源不断，而彼此间的合作，也将长久与亲密。”

根据筹备，今年，贵天会在总部建立中国**家钻石分货中心，打造百人分货专业队伍，流水线作业，同时，中心未来也将有钻石评估公司、钻石检测机构驻点，为客户提供全方位服务。在团队协作方面，作为珠宝业内仅有的聘请印度员工的钻石企业，贵天经验丰富的采购团队将从源头上把控质量、监督生产;而凝聚力超强的销售团队，则将在推广、创造方面，发挥优势。

“团队的多年钻石经验，不仅对贵天，于客户而言，也是一种难能可贵的宝贵财富。行业、企业发展到今天，已然进入了成熟、发展期，过往的模式早已被淘汰，而我们当下的首要任务，则是要为二次创业的过程去做准备——新的商业模型、新的客户类型，都需要我们去学习和适应，产品线要创新、定位，思想也要改变。本着对客户负责的态度，本着与客户一同创造价值的初衷，贵天专注‘**’、‘服务’，也是期待着资源共享，合作共赢。”

采访最后，要总结贵天未来市场定位时，王熙光董事长用了“标杆”这个词来展望。在钻石行业摸爬滚打了二十多年，历尽千帆，他却始终初心依旧、爱得深沉。谈到发展动力，他笑言，无论于行业，亦或于个人，真正创造价值的，永远是热爱，热爱钻石这个事业，才能将满腔热情投诸于其上，而对贵天的热爱，则将维系企业经营，基业长青。

“打造一个真正的中国珠宝公司。”宏志许下，愿未来如期。