深度观察国际珠宝展，洞察市场新趋势！

 深圳看内地的市场形势，香港看未来行业的趋势。每一年的香港国际珠宝展，都是国际珠宝市场的风向标展会。所以，不管在每个场馆内驻足或踱步有多累，对于珠宝行家们来说，都是值得的，都是收获巨大的。

各品类珠宝价格走势普涨

1.珍珠涨势凶猛！

在各宝石品类的市场需求和价格走势方面，首当其中的当属珍珠了，无论是机场原料展还是湾仔成品展，珍珠展位都是人气爆满，日本展商都忙得不可开交，用势头凶猛来形容都不为过。亚洲博闻珠宝展览主办方表示，内地珍珠行业与市场正在急速膨胀，本届香港展迎来一股强劲的珍珠热潮。

事实上，珍珠产品在去年3月初香港国际珠宝展开幕之后，珍珠价格就一夜暴涨，其迅猛势态让业内人都为之咋舌。本次香港珠宝展珍珠馆产地多样化十分明显。除了以往主打的AKOYA、南洋珠、大溪地珍珠以外，淡水珍珠也以专营的形式出现，不甘于做配角。 高端珍珠依然炙手可热，是市场追逐的对象。市场对高端珍珠热情不减，而供应相对不足。高端珍珠的竞争压力相对较小，货主拥有更多的主动权及定价权。

此外，淡水珍珠与海珠的“价格倒挂”现象。展会中，部分淡水珍珠的开价似乎比海珠的价格还高。究其原因，一方面是品质决定价格，一方面是稀缺性的问题。中国的淡水珍珠由于养殖环境受限，*品质的淡水珍珠反而比同等品质的海水珍珠更稀少，卖家惜售，往往开价更高。 

消费趋于理性，产地溢价有所回落。香港展的消费者日益懂得鉴赏珠宝本身的品质，只要珠宝品质够好，产地对价格的影响就相对较小。尽管价格不菲，高品质的淡水珍珠仍不乏拥趸。“产地迷信”的魔咒正在渐渐被打破。

2.祖母绿持续上涨、红包稳中有升

彩色宝石这边，红宝石在上半年经历过一波涨价后，目前处于稳中有升的状态，玻璃体高火彩精品好货依然不是轻松能够淘到。而祖母绿则处于继续上涨势头，机场展中品质稍差的祖母绿都非常畅销，湾仔展中则看到了很多高净度高品相的祖母绿镶嵌成品，依然有不错的询单成交。

回归产品本质，新工艺、轻奢化、年轻化是大趋势

轻奢概念再度清晰，所谓轻金、小石、显大钻的轻奢风潮再度升温。 更加适合年轻消费群体，在市场中占据重要位置的轻奢属性，也是行业发展的一面镜子，更是一个缩影。新工艺已然与时俱进，22K金开始发力，介于18K以及黄金饰品之间的质感，时尚经典，作为新角色隆重登场。CNC、车花等技艺被更新演绎。

珠宝企业开始理性对待互联网+

所谓的“互联网”以及曾经一度甚嚣尘上的O2O的概念开始冷淡，还有平台型运作的模式有所弱化。过去两年珠宝展上看到的AR/VR、各种所谓的O2O全渠道营销概念在本次展位上甚少看到，即便是过去两个月大火的共享珠宝，也只有一两家在推。东哥和几个品牌企业负责人沟通这个问题时，他们普遍认为曾经以为互联网会颠覆改变这个行业，担惊受怕得要死，但是随着行情的转暖，所有的经营又慢慢回到正常的轨道上来，而且一些互联网工具的应用，一方面已经成为绝大多数企业的标配，另一方面这些工具所带来的效果并不是极其明显，甚至某些应用本质上是伪需求，纯属自嗨。随着线上珠宝电商企业逐渐往线下扩张，整个珠宝市场的竞争，又重新回到门店、终端的快速拓展和高效管理上。

在B2B/2C平台方面，很多之前号称珠宝行业唯品会、阿里巴巴、京东的平台，慢慢因为没能真正打通产业链的上下游、成交业绩惨淡并没有为商家带来实际的效益而无以为继。剩下的一些平台型企业，也逐渐往供应链金融、门店管理系统、营销引流、工厂配合管理等单项服务商聚焦。

新品类、细分品牌开始崛起

今年，大家开始回归行业本质，着重研究消费者和产品。传统型大企业也开始苏醒发力；细分品牌，以及产品品牌开始立足。如千叶珠宝，不倒翁，美国大头狗，米菲，德邻等。星光达，顺艺，诸如此类专注制造型企业不再追求客户数量，而是针对客户做**研发。

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本文来源：珠宝创投会，佳缘美首饰包装整理发布。