为梦想“任性”辞职从零开始
毕业后邹明珊从事了一段时间金融工作,“那种朝九晚五的生活方式真的不太适合我,总感觉自己有一些事情没有完成。积累了一定的社会经验后,我还是决定要干出自己的一份事业。”
没有学过设计、没有做过珠宝......
怎么开始?从零开始!
面对家人的反对,朋友的不理解。邹明珊咬咬牙,决定证明自己。
辞职后的邹明珊毅然选择只身赴美游学。开始系统性地学习珠宝设计。
“现在回想起来,当时真的是满身热血,买很多进口珠宝专业书、地质学相关书籍,从零开始一点一点学习、一个个工厂考察,奔波于国内外大小珠宝展会,不放过任何一个学习机会。”
赴美期间,邹明珊苦练珠宝设计并接触了更多珠宝文化,顺利考取了美国高级珠宝鉴定师证书,这个证书可以让她在100多个**为客户提供珠宝鉴定咨询。
*游学,是邹明珊的成长道路上的一次大丰收。
2016年初,邹明珊一回国便在重庆创立了自己的工作室。也有了自己的设计师团队。
“一开始创立工作室遇到了很多困难,创业真的没有那么简单。遇到过那种客人订了之后又不要的情况,也只能自己去和产家协商,实在不行就只能自己兜底。”
店面的装修设计、团队的创建、产品的定位、市场的挖掘、*的推广......邹明珊不断向行业前辈请教,在这个过程中,走了很多弯路。
“很多事情,你要自己尝试了摔过以后,才能找到解决的办法。”虽然珠宝定制在重庆还稍显稚嫩,但一步一步的耕耘,邹明珊还是有了部分固定的客户,不少客户会找到原石或者老旧*饰让他们加工。
2017年4月,工作室渐渐有了起色后,便成立了现在的珠宝公司。
瞄准行业痛点发力定制化珠宝
邹明珊告诉记者,在进行*定位之前,她的团队做了很长时间的市场调查,“目前市场上*缺乏的不是珠宝*饰店,几乎每个商场都有一排排的店铺,但是个性化定制在重庆还处于稚嫩阶段,但也处于需求比较旺盛的阶段。”
对于每一位珠宝设计师而言,珠宝*饰创作,似乎就像在书写一部浪漫精彩的人生札记,记录着她们对于大千世界的认知与感悟。
邹明珊也是如此,通过长时间的钻研,她对珠宝的理解也更加深刻,“珠宝不仅仅是它所赋予的身份以及财富的象征,更多的是意义的传承。”
“有一次一个客人拿着老公的求婚戒指让我们改一个款式,我们发现那个红宝石是合成的,但是我告诉她,宝石的意义是大于价值的,它陪伴了你那么久,至于是什么材质的可能真的没那么重要了。”
公司成立近一年,遇到过许许多多的客户,也看到了许多温暖感人的故事。
在她看来,珠宝所体现的价值是它背后的故事,**的意义在于它的价值可以**地去保存。“一件看似普通的珠宝,可能是妈妈送的、爱人送的,这件珠宝再传到下代人手中,他们看到的是情感的延续。”这也是邹明珊创立珠宝定制工作室的初衷。
试水重庆让珠宝走进更多女性的世界
在邹明珊看来,目前重庆珠宝行业还处于稚嫩期,有很大的发展空间。
经过半年的运营后,邹明珊发现大部分客户都是拥有一定消费能力的中年人。虽然每个月的订单已经足够整个团队忙碌。但这离她的期待还有点远。
“我希望把这种美好的东西带给每一个爱美的女孩,让重庆本来就很美的女性朋友可以更加精致。并在珠宝消费这一块有一个更加成熟的消费理念。”
基于此,邹明珊的今年的计划是做“小而美的珠宝生活”,让更多人感受珠宝的感染力和对生活的改变。
“我们的*目前分两条线,一个是传承定制,另一个就是小而美的珠宝生活,我们希望能够让更多普通、平凡但爱美的女性能够拥有自己的珠宝。这也是我们接下来要重点做的事情。”
放眼望去,麒丰珠宝工作室的珠宝产品琳琅满目,其中“小而美的珠宝生活”板块,珠宝的价格在200到1000多不等。
目前,麒丰珠宝在邹明珊的带领下,已经开始布局线上,一个月的营业额平均可达到20多万,旺季**能突破50万,在业内小有名气。
“我希望让更多的人了解珠宝所传递的精致生活的态度,‘小而美的珠宝生活’系列就是为了缩短珠宝与人们的距离,用**的性价比让更多爱美的女孩拥有自己的珠宝。”
落户两江让“重庆设计”搭上快车
随着国内消费市场升级,我国钻石消费市场日趋成熟。作为内陆开放高地、“一带一路”和长江经济带的重要节点城市,重庆的进出口贸易也不断向纵深发展,口岸功能也在日益强化。去年3月8日,重庆正式成为金伯利进程国际证书制度指定实施口岸,可以开展毛坯钻石进出口加工贸易。
作为对毛坯钻石进出口贸易所实施的一项监管制度,《金伯利进程国际证书制度》其目的是为了制止“冲突钻石”非法交易,维护非洲地区的和平与稳定。根据上述制度规定,任何未附有金伯利进程成员签发证明书的毛坯钻石进口,都是被禁止的。
去年12月,重庆保税港区“金伯利进程国际证书制度”工作取得圆满成功,并*次实现进出口全流程的顺利运行,打破重庆金伯利口岸的零突破。
保税港区作为两江新区的重点区域,地理位置优越。目前已具备金伯利进程、粮食口岸、水果及肉类等多个口岸资质,今后重庆保税港区将依托自身优势,全力发展保税+高端饰品产业等保税+贸易产业集群。
“两江新区的创业氛围非常好,无论是区位、环境还是政策都有比较明显的优势,对创业者而言,这些都是发展的契机。”邹明珊表示,希望“重庆设计”能够搭上新区发展的快车走出家门!
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