帕西珠宝中国区负责人龚海朝先生深谈中国彩宝行业(3)

 

       记者：您之前提到其他公司大力宣传自己的设计力量，那帕西在设计方面有什么优势吗？

       龚海朝先生：（笑）很多内地珠宝厂家都包装了一个老外来作为所谓的主案设计师，反正内地的消费者也无从考证，其实在背后真正画图设计的就是一些绘图员，甚至只是根据通用模具来进行批量生产，根本没有设计力量，这是行业内大家心照不宣的宣传手段。我个人看来，对于面广量大的珠宝消费者来说，需要设计大师级别的款式设计的情况可能一辈子也碰不到，珠宝的款式和元素的积累经过了数百上千年的沉淀，也已经是难以做出更进一步的创新了，其实很多消费者*终定下来的定制款式，都是基于一些历史上*经典款式的个性化延伸，比如红宝石和蓝宝石的定制*饰里面，戴妃款就非常流行，**的符合普遍审美的设计是会有传承的。坦白的说，帕西在中国内地定制业务目前的延伸设计力量主要是在广东，这一点同样没什么好回避的，广东有中国乃至世界***的珠宝设计力量，他们的优势在于设计环节和*终加工环节的结合非常紧密，落地能力很强，和欧美一些概念性太强但是无法真正落地的珠宝设计有着本质的区别，而这也正是客户所需要的，能够将客户要求的设计元素真正的落地实现。

 

       记者：既然广东是中国珠宝加工业的中心，那帕西为何要在上海设立公司呢？

       龚海朝先生：广东由于是历史悠久的口岸，地缘上相对接近东南亚及非洲拉美等宝石产地，同时又有着发达的工业基础，因此自然而然地成为了中国乃至世界的珠宝加工制造中心，PARCAE布局中国市场的时候，确实曾经认真地考虑过在广州或者深圳设立公司，但*终权衡再三还是选择了上海。为什么呢？*先，上海作为亚洲的一个重要的金融中心，对于帕西珠宝未来在亚太地区的长远发展会有一个很好的支撑；其次，长三角地区相对于珠三角地区来说，是一个有品味的中高收入人群比较庞大的市场，同时对于中国北方的市场有很强的辐射带动作用；*重要的是，帕西珠宝的模式不是基于作坊的制造加工导向型的企业，而是以客户需求为导向的一家社交型、服务型的*化珠宝公司，本质上没有驻扎生产加工基地的需求，举个很简单的例子，你看宝格丽和梵克雅宝这些同行，他们同样也没有把公司设立在生产加工车间里嘛（笑），一个上档次的*就是得走出去的，走到消费者面前，这是对自身价值定位的问题，到底是*服务、还是加工制造。

 

       记者：您说的这种模式在珠宝行业里应该还比较新颖，能深入介绍下吗？

       龚海朝先生：在高端珠宝私人定制领域，客户的需求是非常多样化的，所以很多传统的珠宝厂商希望通过压低价格来售卖固定款式的珠宝的商业模式，是无法满足高端客户日益个性化的需求的。没错，你自家的作坊生产，加工成本是很低，东西也都是批量的，比较便宜，但是对于客户来说没个性，而且跟帕西珠宝定制的珠宝一比较你会发现，其实也没有便宜，甚至往往要贵很多。不少消费者对珠宝电商的理解存在一个误区，觉得在淘宝上店铺搞得很好看，购买量看起来很大，那就觉得靠谱又便宜，其实你仔细一分析，那些网店的店铺的运营维护是需要大量的成本的，而且这个“大量”绝对比你想象的要大很多，是千万量级的，这比开加盟分销实体店铺的成本还要高，到*后这些都是要摊派到消费者头上的，消费者又拿去跟**实体店的东西的价格一比较，喜滋滋的就觉得自己捡了大便宜了，其实则不然。PARCAE做的就是，依靠*的力量，绕过电商平台和实体门面店铺这些环节，通过客群的组织和体验店的设立来直面我们的终端客户，因为客群定位**，所以我们不需要花费大量的物力人力去广撒网地砸广告搞电商平台，没必要。

 

       记者：您所说的**客群定位是指什么样的客群呢？

       龚海朝先生：帕西对于客群的定位是“资深女神”，顾名思义，就是大概30-50岁左右对于时尚及生活品质有一定追求的爱美女性，他们有着相对比较宽裕的经济基础、丰富的人生阅历和洒脱的处世心态，是职场和家庭生活中富有吸引力的焦点人物，所以称之为女神，而且是资深女神。我们的私人订制*主要就是针对这一个社会阶层的女性顾客，提供以珠宝私人定制为核心，涵盖商务、美容、时尚、运动、旅游、美食等多个领域的资讯服务和资源链接，是一个超强链接的O2O社群，尽一切可能让我们的客户更优雅、更自信，散发出摄人心魄的魅力和超越年龄的持久吸引力，可以说我们提供的服务是基于珠宝而超越珠宝本身的，这种对于客群的理解和服务的能力我想目前在中国还是空白，同行业里有宝格丽和尚美等一些*在欧洲的*上流社会里有施行，而我们要做的，是让这种超越商品本身的服务让中国更广泛的千千万万女性所享受，而不仅仅是金字塔*顶端的极少数人。