和珠宝同行分享O2O到底是什么？——那些年，我们在展会上遇见的O2O产品

 

        作为一个珠宝从业者，每年的珠宝展我都不会错过，在这里不仅能欣赏到一些**的**产品，更是寻找合作伙伴的**机会。这次深圳珠宝展上，让我打开眼界，原来还可以用高科技玩珠宝，这是以前从来没有过的。

 

        在这次珠宝展上，有几家将高科技和珠宝玩的非常炫。无论是产品还是想法做的都很吸引人，今天就和同行们分享下，让想购买的同行们有个参考。*先我将这几家的机器分成了两类：一类是侧重产品展示的3D影像技术，代表*：恒大福、1+1、华尔兹；另一类则是主打O2O互动的珠宝机，可能一些人还不了解，后面会重点分析的，他们的代表*：金总裁、翡翠物语。

 

        3D技术大家知道比较多的是3D电影，用在珠宝展示上还是**次。刚提到的三家3D展示技术，在技术上是一样的，但是在3D展示的细节上，每家又有很大不同。先说恒大福，本次展会恒达福推出全渠道销售平台，利用3D珠宝魔盒、3D Ibuy导购系统、官网商城、手机App、平板App 、微商城6大平台，其中3DIbuy系统内置3D幻塔展示珠宝，可以360°无死角将钻石完美呈现。*重要的是如果加盟，10万钻石库存分享，这对于珠宝商来说很有吸引力，毕竟库存是每个珠宝商头疼的问题之一，但我还是决定先多了解你家。

 

 

        同样做产品主打的还有华尔兹，华尔兹**推出的这款产品叫炫立方百宝柜，为本次展会华尔兹专门设计了8款翡翠镶嵌做新品3D展示，莹绿的翡翠在3D的投影中，如同千年前沉睡的美人苏醒过来，360°立体三维展示，从不同角度演绎翡翠镶嵌的**之美。投影中的产品随着手指的旋转放大、缩小，将翡翠的古典美与现代高科技完美融合。还可以根据自身*的不同定制软件和UI界面，利用多点触控技术，实现产品的图片、文字、动画、视频的全方位展示，珠宝客户一般是女性比较感性，文字和图片结合，科技与珠宝结合，无疑是吸引人气的**法宝。

 

        与前面两家相比，1+1的重心放在客户体验上。1+1推出新项目——mova终端体验机，将体感科技引入珠宝终端，结合新型3D展示科技，将广告、实物陈列等多项新功能集于一体，让消费者一边体验高科技，一边感受珠宝的魅力。远远就看到一圈人围着手在空中不停的挥动，可见该产品在用户体验方面还是很有吸引力的。

 

 

        3D技术应用在珠宝行业还是**次，对珠宝行业来说，这是一次革新。但对于接下来要介绍的这两家公司，他们虽然没有3D技术，但他们对产品和销售的想法很新颖，很想值得一试，为此，对这两家的产品，做了更详细的对比。

 

        *先金总裁宣称拥有四把利器“ipad端、手机app、Talk-ing聚粉神机、微商城”。通过ipad，可以用微商城卖珠宝十分的便捷快速，“金总裁.珠宝通”系统，涵盖9大品类，黄金、钻石、翡翠、彩宝、金镶玉都有，10万多件货4000多个款式，这样就节省了货品积压与资金积压，按目前实体店来说一家店就可以节省1.2百万的周转资金，可以说是快时代环境下不可缺少的营销方式之一；手机app，则是用手机开珠宝店，优点是在任何地方任何时间，只要有有手机，便能将十万珠宝产品随身携带，不受时间地点的约束；Talk-ing拓客聚粉神机，拥有专业定制微信管理平台，管理公众账号，分析平台数据，通过微信照片打印，吸引更多粉丝加入进来。这样看起来，金总裁将O2O利用的很好，似乎很值得一试，本来打算就此定了，但是却接到了翡翠物语的电话。

    

 

        大概是展会上看的时候留了电话，翡翠物语的工作人员打电话来，那我就顺势又多了解一家。在了解完翡翠物语的产品后，我觉得他们的产品似乎更适合我们。*先他们有三种不同型号的珠宝机，一台台式、一台立式、还有一台叫巨无霸，这三种型号的珠宝机都有打印照片的功能，并且都内置了商城，*主要是商城里有一个栏目是留给我们门店上自己货的平台，虽然是小细节，但是感觉做的很专业。还有就是他们的进销存和会员管理系统，这也是我之前觉得比较难得地方，专门花钱去买一套软件，对于我们这种店面有点浪费，没有又很不方便。对于他们自带的这一套系统刚好解除了我的顾虑。

 

 

        如果说翡翠物语O2O只有这些，那还不足以让我立马选择。让我*终决定选的是他们有一个珠宝商学院，简单来讲就是翡翠物语派人来店里帮我做营销，教店员使用这些机器和营销方式。这就像买东西是一方面，售后同样重要，有这么一个团队，买的会放心很多。

 

        经过再三的电话沟通，几家的反复对比，*后还是选择了翡翠物语。大概是从今年开始，珠宝圈里都在讲O2O，其实说简单就是线上线下共同营销，但是说不简单也不简单，大家都在说，但真正做出成绩的没有几家，这次展会总算是见识到这几家的成绩了。虽然*后选了翡翠物语O2O，但也同样欣赏其他几家的产品，希望他们良性竞争，为我们珠宝商提供更多更好的产品和营销方式。