【珠宝资讯】翡翠电商势不可挡，O2O商机扑面而来

【导读】国际珠宝网之珠宝资讯：每天早上来的时候，都会在楼下收到很多传单，不再像以前都是打折优惠，现在多是网站、APP二维码的关注下载。网上点餐、买水果，十年前没有人想过饿了的时候去上网解决，时代变化，网络改变了大家的生活习惯。翡翠，这种集文化与时尚一体的珠宝*饰，也随着珠宝O2O的发展开始走上网络销售的道路。

 

 

        在未来，网络销售即将变成翡翠销售的主要出口，为什么会这么说？*先近年来在电商的冲击下，整个珠宝行业进入寒冬，其中一个*主要的原因是价格问题。在家动一动手就可以货比三家，谁还愿意去门店为了几十块和店员磨半天。门店也是有苦说不出，价格高了，销售业绩不好，价格低了，过高的运营成本无法承受。如何拯救处于寒冬中的翡翠门店，也是珠宝圈O2O一直研究的问题。

 

 

        国人自古就有佩戴翡翠的习惯，但在近代，由于一系列原因，女士拥有翡翠的不足2%，其中一个原因是由于翡翠高昂的价格，让很多喜爱翡翠的女士望而却步。

 

         现代女性开始觉醒，开始注重对自身的投资，但高昂的翡翠价格还是让很多女性不能接受。翡翠销售*重要的是降低价格，如何让普通人也能买的起翡翠？传统店铺，房租水电，加上人工成本，这些都是翡翠价格居高不下的原因。如何才能降低翡翠销售成本，从而降低翡翠售价？

 

 

        翡翠销售除了对产品的品质要求高，从*包装、店面装修、货品陈列、到店员素质，都有很高的要求。在这种情况下，传统门店的运营成本变得相当高昂，例如在*十个城市开十家门店，需要至少50名店员，每家店每年的运营成本大概在200万以上，客户群是这十个城市的人群。但在网上开一家天猫旗舰店，一个集客服、平面、拍照的10人团队，运营成本一年不到100万，面对的客户群是*所有上网的人。相较下来，运营成本将大大减低，翡翠售价也随之降低。

 

        翡翠是一种特殊的*饰，之所以说翡翠特殊，一方面是翡翠在中国有根深蒂固的文化渊源，但另一方面，翡翠属于***饰，了解和消费的人群有限。很多人不了解翡翠，在没有购买需求的情况下也不会主动走进翡翠店，总觉得翡翠会是很**很贵的饰品，这是源于对翡翠的不了解，但是在网上就不一样，有没有购买需求，只要图片吸引人，大家都会点进去看一下，在观看的过程中可以了解翡翠文化，并能看到翡翠的价格是否可以承受，无形中扩大了翡翠的潜在客户群。

 

 

        当然并不是所有的翡翠都能在网上销售，有一些价格高达几十万甚至上百万的翡翠，顾客不可能通过图片就冲动购买。对于这一部分的翡翠，我们可以将网络销售当成是广告，如果客户有意向购买，我们可以提供实体店看货，或者价格特别高的可以送货到家，网络是我们对外的窗口，也是我们将线上客户引流到实体店的一种商业模式。未来是电商的时代，更是O2O的时代，紧跟时代才能更好的发展。