创新奢品直播模式，百万人涌入“天猫奢品心选”官方台

2025-02-27 09:54 作者：佚名文章来源：网络点击:

2月20日天猫奢品心选官方台首播即吸引107万人次涌入，创造了奢侈品直播的新热潮。此次天猫奢品心选直播以简约优雅的布置和轻松愉悦的音乐，打破了传统奢侈品展示的高冷形象，融入更多亲和感和互动元素。这场由平台背书策划、品牌官方合作，将极致高级感沉浸体验和实用性消费导购融为一体的天猫奢品心选直播，为奢侈品直播开创了一种全新可能。

对于奢侈品牌来说，新品是品牌文化价值与品牌叙事的重要载体，数字化转型成为重要驱动的背景下，天猫奢品早已成为奢侈品牌新品首发的首选线上阵地。今年，围绕奢侈品牌在天猫上新、推新，天猫奢品继续加大投入，开年重磅推出全新官方直播间“天猫奢品心选”。

自“天猫奢品心选”官方台正式开播，带来“对自己上新”的特殊春日仪式感。首播当晚观看即破百万，累计107万人次涌入“天猫奢品心选”官方台云逛大牌新品。

天猫奢品心选直播间布置简约高级，白色背景配合轻松愉悦的音乐和主播亲和的讲解，质感不输品牌线下Showroom，又没有高高在上的距离感；直播间甄选30多个奢侈品牌的箱包、服饰、鞋靴、配饰、居家等全品类商品，全部来自品牌官方旗舰店，包括Balenciaga成衣、鞋履、包袋等全套“Total Look”单品，热门应季款Max Mara廓形风衣、Maison Margiela牛仔外套，Burberry、Versace等品牌的精致包袋，以及De Beers钻石项链、Montblanc眼镜等精美配饰，还有Flos便携台灯、上下香氛礼盒等居家好物，等等。

天猫奢品心选直播中，主播对近百款大牌新品娓娓道来细细讲解。“天猫奢品心选”官方台的一大亮点是，通过主播和模特展示“Total Look”，更加直观地展示奢侈品大牌的全套穿搭和商品细节，并由专业服装搭配师给出实用穿搭建议。天猫奢品心选首播特邀明星心选官Linda李静分享时尚心得，身着Brunello Cucinelli西服套装圈粉无数，男主播同款的AMI衬衫以及Balenciaga旅行包都成为直播间曝光最高的单品之一。同时，买返红包、定制盲盒、免单抽奖等丰富的互动权益，不断将直播间氛围推向高潮。

过去几年，直播早已是多数奢侈品牌不约而同尝试的新形式，品牌纷纷在天猫旗舰店开播，探索适合自己的直播模式，时装秀、腕表展、高珠展等“内容型”主导直播成为众多更在意品牌价值传播的高奢品牌的选择。通过高质感的特色时尚场景以及品牌故事等内容，让用户深入了解品牌风格和新品，逐渐打破了传统“叫卖式”电商直播“三二一上链接” 的刻板印象。

而天猫奢品平台官方推出的“天猫奢品心选”，在延续高质感直播氛围的基础上，让在“云端”的奢侈品直播，向品牌经营和消费导购的“实用主义”更进一步。

首先，从天猫奢品心选直播导购的角度，跨品牌、跨品类的奢侈品专场直播间，弥补了品牌旗舰店直播间品类、商品的局限，发挥空间更大。主播和搭配师可以实现不同品牌和单品的混搭，对于观众来说趣味性和实用价值更高，可以实现更有效的商品种草和转化。直播内容经过平台专业的精密设计，也最大化降低了奢侈品牌最在意的“调性”不合的担忧。重奢品牌Balenciaga是“天猫奢品心选”官方台首播最受欢迎的品牌之一，从成衣、鞋履到箱包、配饰，成交表现都十分亮眼。

其次，品牌也通过天猫奢品心选平台官方直播间进一步撬动流量杠杆，在更强的流量势能之下，持续拓客精准拉新。在直播间下单的消费者中，90%以上为品牌新客，女性占比超过7成，25-34岁的消费者占比超过一半，25-29岁年龄段是成交人数最高的群体, 辐射新锐白领、资深中产，还有大量来自低线城市的城镇新贵们。

与此同时，从消费者视角来看，直播间的奢侈品全部来自品牌天猫官方旗舰店，心智和品牌官方售后服务，让消费者下单更加充满安全感，这对奢侈品消费决策尤为重要，也是其他任何第三方电商平台、奢侈品电商平台乃至社交媒体平台直播都无法实现的。叠加品牌和平台带来的直播权益，也让消费理由和动机更加充分。

作为奢侈品数字化转型进程中的重要合作伙伴，首个聚齐LVMH、历峰、开云等奢品巨头的电商平台，天猫奢品已有超200多家奢侈品牌入驻，具有丰富的品牌商品供给丰富和清晰的消费者运营策略，基础技术产品能力也在持续迭代，在业内具有诸多绝无仅有的条件和能力，使得持续探索符合奢侈品运营需求的创新模式和玩法成为可能。

文章来源：东方网

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