黄金珠宝行业格局分化加剧,精细化运营成竞争核心。当前行业呈现“冰火两重天”态势:明牌珠宝、豫园股份等企业因依赖低溢价产品,2024年净利润同比下滑超80%;而直营模式、精准定位高净值客群的老铺黄金,单店收入同比增长超30%。未来,具备文化叙事能力、供应链把控力及终端服务体验的品牌,将更易在升级周期中占据优势。 金价高企催化结构性需求,定价产品热度攀升。尽管金价持续上涨抑制了部分克重消费,但具备文化属性的定价黄金产品表现亮眼。以老铺黄金为例,其古法金饰采用錾刻、花丝等传统工艺,克单价超千元,春节期间多地门店出现排队抢购现象。这种“越贵越买”的消费逻辑,反映出消费者对高附加值产品的认可。
值得注意的是,虽然小克重金条等投资类黄金产品热销,但这类产品溢价率低,对于黄金加工企业来说,并不利于企业的长远发展。
海报新闻记者了解到,传统古法手工技艺制作的金器是老铺黄金的核心卖点。与常规的金饰品牌不同,其并未遵循市场上常见的按克重计价销售首饰的模式,而是采用了固定价格的销售方式,它的产品平均克价甚至超过了千元。
常年在黄金消费一线的薛磊艳,对于市场对古法黄金的需求了解颇深。“去年,招金和敦煌博物馆设计了一款联名产品,今年春节期间的销量非常好。”据薛磊艳介绍,这款产品的精工费超过1000元,但销量却非常好,说明市场对于高品质的文化黄金类产品是非常认可的。
在山东招金金银精炼有限公司品牌总监、品牌企划部经理菅兵看来,老铺黄金的成功是当前消费转型升级环境下的必然现象。老铺黄金的古法金器除具备投资保值的需求外,其高端品质也符合中高端人群的消费需求。
近年来,招金金银精炼公司旗下的招金银楼也在进行转型升级和品牌焕新工作。“我们追求的是品牌焕新之后的提质和增量。”菅兵说,得益于此,公司去年销售额较2023年有两位数以上的增长,利润也有较大的增幅。
老铺黄金的爆发式增长,本质是产品差异化与品牌高端化对传统行业逻辑的重构。其通过工艺壁垒、自营渠道与会员体系,在红海市场中开辟出高附加值赛道。未来,能否持续平衡稀缺性与规模扩张、维持调价策略与消费者接受度,将成为考验其长期价值的关键。
文章来源:极目新闻
|