排队超3小时？老铺黄金线下门店销售火热

 

    近日，多家老铺黄金店铺出现了火爆场面，消费者排队时长超 3 小时已成常态，大家热情高涨。2 月 14 日，记者实地走访了北京 SKP、国贸商城、王府井等多处老铺黄金门店，无一例外都看到长长的队伍。随着老铺黄金销售火热，现场销售人员提醒，顾客排队基本要 3 小时起步。有正在排队的消费者向记者透露：“老铺黄金的产品向来价格不低，现在其他品牌的产品加上手工费，算下来也得破千元了。不过现在有商场和店铺的双重优惠，就跟打折了一样，很划算。”

 

    福州公孙策公关咨询有限公司合伙人詹军豪在接受《证券日报》记者采访时指出，老铺黄金销售火热，得益于其独特的品牌定位、精湛的制作工艺以及成功的市场开拓策略。老铺黄金专注于古法黄金产品，走高端路线，精准赢得了高净值客户的喜爱。

 

    据中国珠宝玉石首饰行业协会的预测，2023年至2028年间，古法金市场的复合年均增长率将达到惊人的8%，预计到2028年，古法金的市场规模将达到惊人的4214亿元，占据足金市场的半壁江山。

 

    消费者对老铺黄金的追捧更是反映到了资本市场。自2024年6月上市以来，老铺黄金的股价一路攀升，成为港股市场中的一匹黑马。截至2月14日收盘，老铺黄金报493.0港元，总市值达830亿港元。

 

    于此同事，老铺黄金销售火热。老铺黄金近期获多家大行看好并大幅调升其目标价。高盛银行表示，基于强劲的品牌动力，上调对老铺黄金2024年至2026年净利润预测11%至26%，反映更佳的同店销售展望及经营杠杆，目标价由205港元大幅上调至345港元。花旗银行称，调查显示，老铺黄金的品牌热度和产品竞争力将在今年持续强劲；给予老铺黄金“买入”评级，目标价由267.8港元升至460.2港元。

 

    毛利率远高于同行

 

    据官网介绍，老铺黄金是国内***家推广古法黄金概念的品牌，也是最早从事古法手工金器品牌化运营的黄金品牌之一，以具有非遗文化价值的中国宫廷古法制金工艺为差异化优势。

 

    据了解，与传统的按克计价模式不同，老铺黄金的产品采用一口价销售，这种模式大大提升了产品的附加值。因此，换算后的克单价远高于同行平均克单价。比如：老铺黄金古法手工足金项链葫芦（1号）吊坠9.6克售价14690元，合1530元每克（含手工费）。周生生集团国际有限公司‌旗下品牌周生生、周大福珠宝集团有限公司旗下品牌周大福、上海老凤祥有限公司‌旗下品牌老凤祥价格多在890元每克（不含手工费）。

 

    老铺黄金销售火热原因得益于高溢价，其2024年中期报告显示，去年前6个月公司实现营收35.20亿元，同比增长148.30%；净利润5.88亿元，同比增长198.80%。

 

    与此同时，老铺黄金近三年毛利率相较同行一骑绝尘，均在40%以上。数据显示，2021年至2024年上半年，老铺黄金的毛利率分别为41.2%、41.9%、41.9%、41.3%。同期，周大福的毛利率为22.6%、22.4%、20.5%、31.4%，老凤祥则为7.8%、7.6%、8.3%、9.21%。

 

    福州公孙策公关咨询有限公司合伙人詹军豪指出，老铺黄金自创立之始，便坚定不移地锚定高端市场，这一精准定位为其赋予了强大的定价权。老铺黄金专注于古法足金产品以及足金钻石镶嵌产品，这类产品工艺极为繁复精密，每一件都凝聚着匠人的心血，也正因如此，其售价普遍高于其他黄金珠宝，稳稳确保了较高的利润率。

 

    然而，当下古法黄金赛道竞争愈发白热化，各大品牌纷纷入局，“同款” 甚至 “平替” 产品层出不穷，老铺黄金面临着强敌环伺的严峻局面。夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉在接受《证券日报》记者采访时分析道：“随着消费者对古法黄金的认知不断加深，逐渐褪去对其过度的追捧，会更加注重产品的实际价值，而非单纯的品牌溢价。同时，像周大福等知名品牌也在积极推出类似产品，在这样的市场环境下，要想继续保持老铺黄金销售火热，唯有持续推出独具匠心、工艺精湛的产品，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，保持领先优势等”

 

 

文章来源：证券日报