“触电”出海 “世界工厂”打造“世界橱窗”

 

    这样一段仅 10 秒左右的视频，在 TikTok（抖音海外版）上斩获了 1000 多万的播放量，同时也吸引了众多前来咨询的外国消费者。

 

    这段视频来自东莞的一家饰品公司，其展示的内容主要为珠宝加工的细节过程，被业内视作成功的典范。每年的下半年是跨境电商的旺季，在中国的工厂里，跨境电商的运营者们会更为频繁地进行直播，拍摄图文、视频。这亦是东莞跨境电商从业者们忙碌的日常写照。

 

　　“我在美国做‘淘宝’！”

 

　　“我常常开玩笑，说我们就是在美国做‘淘宝’。”深圳市一拾科技有限公司负责人吴翀笑着说。在他看来，现在做跨境电商，已经和国内电商一样便利了。

 

    与东莞的工厂有紧密的合作，又看好珠三角的产业带，吴翀将公司办事点设在东莞南城。吴翀于2018年正式进入跨境电商行业，“当时跨境电商已经过了卖什么都赚钱的时代。我们以为已经比较晚了，但是现在回过头来看，这个时间点还是可以的。”

 

　　当时，吴翀正在进行第二次创业，寻找新赛道，刚好有朋友开工厂可以直接提供产品，产品的包装规格、重量等都非常适合做跨境电商。用吴翀的话来说，就是“有跨境电商的基因”。随后，他成立公司，在亚马逊开设账号，正式进入跨境电商行业。

 

　　吴翀认为，如今做跨境电商亚马逊平台，已经是一片红海。“我们是做3C电子产品的，这个类目在平台上大部分是中国卖家，竞争非常激烈。”吴翀总结，做跨境电商最重要的有三点，一是要有一家好的工厂；二是要有足够的资金；三是要有好的运营人才。

 

　　小众产品销售量也不低

 

　　与一拾科技专注销售电子3C产品不同，尚睿科技股份有限公司走的是小众赛道。“像3D打印一样，在一些木头、亚克力、金属上进行雕刻，这样小型特殊的产品，卖的量也不少。你能想得到吗？”该公司负责人程天乐对记者说，“我们创业开始就瞄准了发烧友群体，这些小众产品适合某一块的细分用户，但我们也没想到需求有这么大。”

 

　　尚睿科技股份有限公司扎根东莞13年，是东莞最早一批跨境电商企业，目前已成长为东莞本土跨境电商头部企业。该公司主打的产品十分小众，产品有对讲机、电竞产品、户外加热衣等。“我们自有品牌的加热衣，适合户外运动爱好者。这个市场需求超出预期，一个冬天就有上百万件的销售量。”程天乐说。

 

　　位于东城的尚景城国际品牌孵化园展厅，展示了在亚马逊平台上类目排名靠前的品牌，包括御寒服饰品牌ORORO、智能电器品牌TOSOT、户外运动品牌BELSIZE等十几个知名品牌，涉及服装、电器、运动、电竞、玩具等领域。这些品牌由尚睿科技股份有限公司孵化运作。

 

　　谈到跨境电商经验，程天乐表示，公司主打的是细分市场，“比如打高尔夫球、马术、钓鱼等人群就特别喜爱我们的加热衣。这类人群对价格不敏感”。他认为，精准对接客户的需求，就不用一窝蜂去降低成本。

 

　　“短视频是跨境电商新风口！”

 

　　“短视频赛道在国内已经验证了它成功的可能性。”正润电商技术基地负责人黄晓琳认为，短视频是跨境电商的新赛道、新风口，也是企业应该重点布局的赛道。

 

　　“我们会先拍出几个方向的短视频，并进行数据测试，对反响最好的视频进行分发、投流，用最小的成本最大限度地引来消费者。”黄晓琳告诉记者。其中，通过达人宣传也是重要的方式，他们会将反响好的视频传送给达人，请他们根据视频进行拍摄和宣传。

 

　　正润电商技术基地是正润集团的一个跨境电商服务平台，该服务平台目前已经和超过10000家源头厂家、全球1000多家跨境电商卖家和品牌商、国内超2000家私域电商合作。

 

　　据了解，正润电商技术基地主要通过独立站（自营平台）和TikTok直接跨境，自营平台通过汇聚的厂家和卖家、运维服务、云仓服务等构成闭环的跨境电商链条。正润电商技术基地的目标是打造一条全域电商服务链，赋能企业出海，拓市场、增订单。在他们的案例中，正润电商与Meoky品牌共同运营的水杯，年销售额达1.1亿元；在自营赛道上，他们自营的猫砂盘月销售3000多个，月销售额700万元以上。此外，他们还专注“跨境电商+产业带”出海示范，积极寻求与各地产业带合作，推动当地的产品出海。

 

　　黄晓琳认为，做好跨境电商，一是要有供应链优势，会选品，产品还要有创新力；二是海外有资源有渠道；三是在内容方面，如何植入广告，如何打破文化壁垒，都需要经验。

 

　　传统制造企业“触电”转型

 

　　随着贸易环境的变化，依靠传统贸易模式获得的订单量开始下降，企业发展进入了瓶颈期，不少企业也在尝试“触电”转型。记者了解到，东莞市台阳精密机械有限公司于2019年正式布局跨境电商板块，经过五年的发展，产品已经远销俄罗斯、印度、越南和柬埔寨等20多个国家和地区的数十家企业。

 

　　“东莞已经有很多企业在尝试‘触电’转型。”东莞市跨境电子商务协会会长张树勇透露，“比如万江有一家生产马桶的企业，60%的产品就是在亚马逊上销售的。”他告诉记者，对于传统外贸企业而言，转型难、门槛高仍然是一个重要问题。他说，传统的工厂思维和电商思维完全不同，以前的工厂是接了订单慢慢做，现在的电商订单是小单量，生产难度高、速度快。

 

　　他表示，“触电”要从思维上去转变，许多传统企业存在“不敢转，不会转”的问题，也需要政府去引导。不过，他也表示，“随着‘厂二代’接班，这种情况正在改变。‘厂二代’们的思维更活跃，也更容易接受电商。”

 

文章来源：广州日报