周大福珠宝集团董事总经理黄绍基：持续聚焦五大战略提升内部营运能力

 

　　打造国潮IP 创新优化定价策略

 

　　“金价在短期内波动较大，使得消费者开始观望。不过可以看出，消费者正逐渐适应长期高金价，且包括结婚等刚性需求依然存在。”黄绍基说到。

 

　　对于消费者购买黄金的原因，黄绍基认为，一方面是看重黄金对冲风险以及投资的功能；另一方面，佩戴黄金首饰可以彰显个人魅力，这也是消费者购买黄金首饰或珠宝很重要的原因。

 

　　随着市场的转变，周大福珠宝也加大开发定价发售的黄金产品。黄绍基表示，随着消费者特别是年轻消费者越来越注重包括文化、艺术、故事、工艺、品牌定位等几个方面，定价发售黄金首饰也成为近几年的发展趋势。

 

　　随着年轻人对中国文化的认同越来越高，周大福珠宝推出了以中国文化为主题的传承系列，如以西藏文化为灵感的藏蕴传承，与陕西历史博物馆合作的唐朝为主题的周大福盛世华彩传承系列，与北京故宫博物院合作的周大福故宫系列等等。

 

　　“随着市场的改变，也领导市场的改变，开发一系列产品，也看好未来的产品。”黄绍基举例说，周大福传福系列4月份推出以来销售超过10亿港元，上个月推出了传福2.0。“我们的标志性产品，可以通过丰富的文化题材延续其生命力。”

 

　　在现行市场环境下，周大福珠宝创新性推出了不同系列的产品，带来了很多新的消费需求。“在市场波动的时候，我们应该在创新方面加入更多力量。”黄绍基说。

 

　　优化调整门店提升营运效率

 

　　对于五大策略方针里营运效率的提高，黄绍基说，包括门店、产品周转率的提高，会使资金的应用更快更好，回报更高。所以在门店布局调整方面，更重视从量往质的转变，“从定位到产品，要均匀分布，够广也要够深，从一线到三四线的城市都可以兼顾。”他说。

 

　　在当前的市场环境中，门店调整应当及时进行。黄绍基指出，一方面要对已开设的店铺进行复盘，找出需要优化之处，更加注重门店效益；另一方面则要平衡市场占有率。未来将通过数据分析，持续优化检视，以更科学的方式洞察每一个地方的未来机遇。“所有的转变都是基于市场需求，而非为了转变而转变。” 他说道。

 

    此外，在谈及加盟业务时，他强调：“自周大福在内地开设***家店起，加盟商便是我们的重要伙伴，加盟业务是重要的组成部分。” 黄绍基介绍，周大福珠宝拥有十分完整的商业智能数据，会有针对性地与每个加盟商在不同区域分享周边的经营情况，期望能够共同取得成功。

 

    对于行业的未来发展，黄绍基表示，后续集团将继续专注执行五大策略方针，“我们保持谨慎，但并不悲观，也会按照我们的节奏一步一步前行。”

 

文章来源：新华财经