饰品界Shein传奇Stepin是如何崛起的

不久之前，饰品跨境出海品牌 Stepin 宣称完成了千万元天使轮融资，此事在行业内引发热烈讨论。那么，这轮融资的背后究竟潜藏着何种商业逻辑呢？

不得不说，Stepin 的发展得益于时尚消费意识的提升、饰品电商渗透率的增加以及 3D 生成与打印技术的日益成熟等因素。在这些因素的作用下，全球时尚配饰市场强势复苏，规模不断扩大，从而为 Stepin 营造了优越的发展环境。凭借自身的技术优势以及顺应大趋势，Stepin 成功地吸引了消费者和资本的关注。

千万融资只是开始

据悉，本轮融资由新岳资本与九九资本领投，其他产业机构与天使投资人纷纷跟投，浪潮资本担任财务顾问。融资资金将用于品牌产品打磨与技术研发，拓展渠道能力和专业人才招募，以及围绕不同国别市场进行智能化测品。

这轮融资不仅揭示了资本市场对饰品跨境电商的浓厚兴趣，也预示着 AI 技术在该领域的广阔应用前景。

除此之外，Stepin 的创始团队同样不容小觑。其团队成员来自字节、腾讯等知名企业，创始人 Ronnie Zhou 不仅拥有多年创业经验，还曾任职于 TikTok。团队中还包括香港中文大学人工智能团队成员与饰品行业专家，这使得 Stepin 在互联网跨境电商与珠宝饰品行业拥有深厚的经验积累。

当然，在其一路崛起背后，既有饰品跨境电商市场的 " 强势 "，也离不开 Stepin 独特的商业模式。

市场前景与潜力层面，据《2023 全球饰品行业消费趋势报告》所示，预计至 2025 年，市场规模将超 7800 亿美元。在此背景下，Stepin 凭借其 AI 技术以及中国供应链的优势，达成了 “小单快返” 的快速上新及高周转模式，其目标径直指向饰品界的 “Shein”。

借鉴国内市场的趋势走向，珠宝饰品与短视频 / 直播形式具有高度的契合度，自 2020 年起便在抖音平台占据强势地位。以 2023 年双 11 为例，珠宝饰品成为抖音平台的增长重点领域，珍珠销售额同比剧增 366.17%，成交价格也提升了 30.64%；黄金钻石销售额同比大幅上涨 201.40%，成交价格上涨 32.63%。珠宝首饰在抖音平台成为增长重点，珍珠的销量与成交价格大幅上扬，黄金钻石的销售额及成交金额亦显著增长。

相比之下，珠宝饰品在 TikTok 海外市场尚处早期阶段，行业占比仅 1%，但在新渠道中的提升空间与市场潜力巨大，展现出广阔的发展前景。

饰品作为时尚产业的重要一环，紧随潮流是其核心特征。而潮流的快速变迁和消费者审美的不断更新，要求饰品品牌必须持续推出新颖款式和设计。在这一背景下，AI 技术的应用显得尤为重要，它为饰品的快速上新提供了全面支持，从设计创意、个性化定制到生产流程优化、质量控制，再到市场推广的趋势预测和精准营销，无所不包。

Stepin 独特的商业模式正是得益于其在设计环节巧妙运用 AI 技术，实现了创意的泛化和初级 3D 模型的快速生成，大幅提升了设计效率，缩短了交付周期。这使得 Stepin 在 TikTok 和 Temu 等渠道上取得了显著的销售成绩，单月销售额已接近百万美金。

总之，饰品市场的庞大规模和持续增长态势，为出海卖家带来了巨大机遇。中国成熟的饰品产业供应链，在生产制造方面的强大能力和成本优势，也为饰品出海提供了有力支持。再结合中国在全球最具优势的供应链和 AI 技术，国内饰品品牌出海有望开创全新的竞争格局。

千万融资只是 Stepin 发展道路上的一个新起点。面对如此广阔的市场前景，AI 与供应链的结合，能否助力 Stepin 成为饰品界的真正 " 创新颠覆者 " 这点更值得关注。

Stepin 能打造饰品界的 Shein 传奇吗

2024 年，饰品跨境出海品牌凭借 AI 技术与中国供应链优势，迅速崛起。

Shein 之后，Stepin 能否真正成为饰品界的黑马？Stepin 的 " 小单快返 " 模式能否持续领跑？

不同于大多数消费品，消费者对饰品的审美有极强的个性化属性，这导致饰品行业很难诞生 " 大爆款 "。但越多的上新，往往意味着越多的 GMV。那么，为何饰品行业过往很少有大量上新的玩法呢？

Ronnie —— Stepin 的创始人透露，传统的饰品生意往往要提前 1～2 个月备货，大量上新容易造成沉重的库存压力。而 " 小单快返 " 模式正是平衡库存压力与上新速度的关键，它需要从设计端开始，大幅缩短整个交付周期。

具体看，在设计环节，以往从创意脑暴到 2D 线稿图，再到 3D 结构模型，完全依赖人力，速度慢且吞吐量低。但 AI 技术的快速发展带来了新的可能性。从 2022 年 AI 文生图进入大众视野开始，其在设计领域的应用已逐步迈向成熟。同时，AI 生成 3D 模型自去年开始飞速发展，已在影视和游戏领域广泛运用，并在工业生产方向初步可用。

Ronnie 判断，饰品行业也存在 " 规模法则 "，这依赖于 " 设计 - 生产 - 销售 " 整个链条上的各环节效率。他预计，在今年年底到明年内的窗口期，"AI for 工业生产 " 能达到 7～8 分的可用水平，从创意到交付最快可能只需一周左右的时间，大致与服饰行业的柔性交付周期持平。

目前，AI 在 Stepin 内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的 3D 模型供设计师微调。2023 年 6 月，Stepin 已经实现了单人 100+ 的上新规模，下一步将重点提升模型精度和可用度。

除了技术端可能带来的供应链颠覆，饰品行业的第二个机会点在于渠道端

Ronnie 表示，过去三年，TikTok 电商在东南亚地区已顺利跑通，2023 年交易规模近 180 亿美金。TikTok 于 2022 年开放美国市场，当年日均交易规模突破 3000 万美金，已初步在多国完成电商模式验证，并将陆续开放欧洲、南美等多个区域。预估未来 3～5 年，TikTok 电商将在全球区域全面开放，迎来增长红利。

除了 TikTok，Stepin 也同步入驻了 Temu。后者于今年年初推出的半托管模式为 Stepin 带来了可观的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠道的理解，Stepin 目前已实现单月近百万美金销售。

在肯定 Stepin 创新模式的同时，笔者也不得不提出一些质疑。尽管 " 小单快返 " 模式在一定程度上解决了库存压力与上新速度的矛盾，但快速上新是否意味着产品质量的牺牲？此外，随着 AI 技术不断发展，竞争对手也可能迅速模仿并赶超，Stepin 如何保持其领先地位？

一分为二看 Stepin，未来拓展之路或仍面临考验

Stepin 的创新模式令人瞩目，但其长期竞争优势仍需市场验证。

诚然，Stepin 的创新模式确实为饰品跨境电商带来了新的活力。其借助 AI 技术优化产品上新和周转效率，实现 " 小单快返 " 的快速上新、高周转模式，无疑是一次有益的尝试。这一模式不仅提升了效率，还为消费者带来了更多元化的选择。

同时，中国供应链的强大支持也为其在全球市场中的竞争提供了有力保障。得益于时尚消费意识增强、饰品电商渗透率加深、3D 生成模型与打印技术的逐步成熟等，全球时尚配饰市场强势复苏、市场规模持续增长，这为 Stepin 提供了肥沃的生长土壤。

凭借技术优势及大环境影响，Stepin 赢得了消费者及资本的关注

然而，尽管 Stepin 的创新模式看似光鲜，但其面临的挑战也不容忽视。如何在保持快速上新的同时保证产品质量是一个至关重要的问题。毕竟，速度与质量往往是一对难以平衡的矛盾。

在日益激烈的市场竞争中，如何持续保有创新优势？这亦是 Stepin 在未来需要审慎思考的问题。毕竟，市场的竞争从未止息，而创新所带来的优势往往只是暂时的。

当前，AI 在 Stepin 内部的应用主要集中在创意泛化以及生成相对初级的 3D 模型，以供设计师进行微调。尽管在今年 6 月份实现了单人 100 多款的上新规模，但下一步如何提升模型的精度与可用度，依旧是一项巨大的挑战。毕竟，技术的投入未必能够立即转化为市场的回报。

谈及下一阶段的规划，Ronnie 指出，北美市场仅仅是起点，中东、南美或许会成为新的蓝海。Stepin 在今年的重点无疑是放在北美市场，然而其未来的目光已然投向了更为遥远的地方。

据了解，下半年 Stepin 的业务重心主要在两个方面：一是提升 AI 模型能力，以此扩大上新规模，力求达到月上新 400 至 500 款；二是扩大流量规模及提高流量效率。Stepin 目前在 TikTok 平台主要以短视频自然流量为主，在付费流、直播等方面仍有更大的发展空间。未来 Stepin 将重点提升 AI 模型能力，这也彰显了其在技术方面的持续投入与决心。但技术的领先并不等同于市场的领先，如何将技术优势转化为市场优势，乃是 Stepin 在未来需要认真思索的问题。

最后，总得来说，创新模式给饰品跨境电商带来了新的活力。然而，在光鲜的表象背后，Stepin 能否在激烈的市场竞争中持续保有创新优势，这一点值得深入思考。凭借 AI 技术以及中国供应链的优势，Stepin 实现了快速上新和高周转的模式，但在保持这种速度的同时，如何确保产品质量呢？未来的发展之路依旧充满了挑战。

文章来源：ZAKER

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