金价上涨、金店却遇冷，黄金珠宝品牌上半年纷纷关店

 

中国黄金协会的数据显示，2024年上半年全国黄金消费量为523.753吨，同比下降了5.61%。其中，黄金首饰的消费量下降了26.68%，而金条和金币的消费量却大幅上升了46.02%，显示出消费者对投资性黄金产品的需求增加。

 

 

在这样的市场环境下，一些黄金珠宝品牌开始调整策略，包括放缓门店扩张速度，甚至关闭部分门店。例如，周大福和周生生分别净减少了180家和22家门店。这些调整反映了品牌在应对市场变化时的灵活性和适应性。

 

对于消费者而言，购买黄金产品时应注意选择正规渠道，了解产品的成色、重量等信息，并保存好购买凭证。

 

同时，考虑到黄金价格的波动性，消费者应根据自身的投资目标和风险承受能力做出决策。对于希望通过购买黄金首饰进行投资的消费者，也可以考虑金条和金币等投资性产品，这些产品通常溢价较低，更适合作为投资持有。

 

 

业内人士认为，当前阶段黄金珠宝行业面临的困境也必然会加速行业的结构性调整和洗牌，唯有在当下积极创新与变革才能破局。

 

 

 

品牌数读梳理的六家黄金珠宝上市公司财报显示，上半年头部公司业绩出现分化，四家企业的营收增长，四家企业的净利润下滑，一家企业出现营收、净利润双降。

 

营收方面，中国黄金、豫园股份、菜百股份、周大生都在上半年实现营收增长，菜百股份增长最高，同比上涨31.44%至109.89亿元。不过，多家企业增速放缓，豫园股份和周大生上半年的营收仅微增0.47%、1.52%。

 

净利润来看，仅老凤祥和中国黄金的净利润增长约10%，其他四个企业都出现下滑。其中，豫园股份净利润同比大跌48.53%，周生生净利润同比下滑36.41%，周大生也出现18.71%的净利润下滑。

 

 

 

整体来看，中国黄金、老凤祥和菜百股份还维持了上半年相对稳定的业绩，豫园股份、周大生和周生生则受到了较大的行业冲击。

 

豫园股份财报显示，业绩下滑归因于金价急涨引起的终端市场消费者观望情绪，这是大多数黄金珠宝公司在上半年面临的挑战。周生生在此前召开的股东大会上也提及，持续上涨的金价，遏制了黄金首饰的消费欲望。

 

周生生半年报显示，公司2024年上半年营收同比下降12.98%至113.13亿港元，净利润大幅下降36.41%至5.26亿港元，是六家头部公司中唯一营收、净利双双下滑的。

 

具体来看，周生生的黄金饰品及产品、镶嵌珠宝、钟表在中国内地及港澳地区同店销售均出现下滑，四类产品在中国内地的营业额分别下滑12%、42%、6%及15%，其上半年在中国内地和港澳地区的营业额分别同比下滑40%和14%。

 

仅公布第二季度经营数据的行业龙头周大福的表现也并不乐观，公告显示，第二季度周大福整体零售额同比减少20%，中国内地市场零售额减少18.6%，中国香港、澳门及其他市场零售额减少28.8%。

 

世界黄金协会的报告显示，2024年二季度中国市场金饰需求创下自2009年以来的同期新低，仅为86吨，上半年中国金饰消费则同比下降18％至270吨。

 

业内分析认为， 除了高金价的影响，宏观经济不振也是导致黄金珠宝市场低迷的重要因素，多国央行增持黄金储备和国际地缘政治持续紧张，进一步推高了金价，使得黄金产品的销售表现受到影响。

 

 

面对市场的需求疲软和现金流的大幅下滑，黄金珠宝公司开始调整策略，优化渠道布局。今年上半年，六家主要黄金珠宝品牌的门店扩张速度明显放缓，其中周大福和周生生的门店数量出现了缩减。

 

周大福作为门店网络规模最大的品牌，其调整尤为显著，上半年净减少了180家门店。特别是在第二季度，周大福珠宝单品牌新开85家门店，但关闭了176家，净减少91家；集团整体新开89家门店，关闭184家，净减少95家门店，呈现出每月净减少约30家门店的趋势。

 

 

同时，周生生也在减少门店数量，上半年新开25家门店，关闭47家，净减少22家。中国黄金在门店数量上也有所调整，直营门店增加6家，关闭9家，加盟店面增加37家，关闭25家。而老凤祥、豫园股份、菜百股份和周大生则在上半年继续扩张门店，其中周大生和豫园股份分别净增124家门店和81家。

 

 

在当前的市场环境下，黄金珠宝品牌正面临着结构性调整和洗牌，需要通过创新和变革来适应市场变化。品牌和产品的竞争成为核心，企业需要更加注重设计和工艺的创新，以及提升品牌价值。同时，企业也在探索新的销售渠道和营销策略，以适应消费者购买习惯的变化。在这个过程中，一些品牌可能会通过关闭低效门店、升级门店形象、推出新产品等方式来提升市场竞争力。

 

 

 

业绩表现不佳的周生生也在持续关店，财报显示，上半年度周生生新开25家门店，关闭47家，净减少22家。

 

周生生是目前规模较小的黄金珠宝上市公司，对比其他动辄五千家以上门店的企业，周生生在截至2024年6月底的门店总数为1010家。

 

未披露门店总数的中国黄金仅提及上半年在门店数量上有所调整，直营门店增加6家，关闭9家，加盟店面增加37家，关闭25家。中国黄金计划在2024年第三、四季度新增4家直营门店和178家加盟店面，开店速度放缓。

 

老凤祥、豫园股份、菜百股份和周大生在上半年还在继续扩张门店，周大生和豫园股份分别净增124家门店和81家。

 

保持直营模式的菜百股份，上半年净增11家门店，总数达到93家。财报显示，菜百直营连锁门店目前分布在北京各行政区和天津、河北、包头、西安、苏州、武汉等城市，其中武汉首店在今年开业，是菜百首次进入华中地区的新市场。

 

菜百将上半年业绩较大增长的原因，首要归结于新开设线下门店，形成销售增量，加密已有门店市场布局，提升了品牌知名度。

 

 

 

 

面对黄金珠宝行业当前的挑战，企业们正在采取多种措施来应对。周大生在过去一年中虽然加快了自营店的扩张，但现在计划放慢新店开设的速度，转而专注于提升现有自营店的运营效率，并减少相关的销售开支。

 

 

周大生方面表示，公司将在未来更加慎重地考虑开店和关店的决策，并对直营体系进行优化，以期在直营业务上实现更多的突破。与此同时，周生生的主席兼集团总经理周永成也指出，由于今年的销售情况未达预期，且金价走势难以预测，公司将更加谨慎地管理黄金的买卖，以降低潜在风险，并在未来的门店布局上寻求在吸引游客和服务于社区之间的平衡。

 

 

 

在门店调整方面，除了关闭表现不佳的店铺，一些企业也在对门店进行升级改造。例如，老凤祥正在推动主题店的开设，以“国潮、国风、国韵”为设计理念，在全国推广“藏宝金”主题店，并在长三角地区开设“老凤祥喜庆主题店”。

 

 

 

老凤祥还于今年5月在武汉开设了其最大的旗舰店，截至6月底，公司的门店总数达到了6022家，比去年末净增了28家。这些举措体现了企业在提升品牌形象和顾客体验方面的努力，同时也显示了在市场低迷时期，通过创新和优化来寻求增长的策略。

 

 

旗下拥有老庙、亚一两个主要品牌的豫园股份在财报中表示要积极寻求模式变革、通过持续产品创新、升级新零售，着力优化渠道结构，提升店效。

 

上半年，豫园股份拓展新模式智选门店数262家，通过线上营销引流到店。截至8月16日，豫园股份旗下品牌老庙的新模式自选门店数量达到311家，公司称要力争到年底覆盖800家。

 

值得一提的是，豫园股份还在半年报中提及，全球化是未来发展布局的重点方向，上半年，豫园股份的珠宝时尚板块在三亚海棠湾免税门店签约、澳门合作购物中心合作推进、签约中东两个核心经销商、升级巴黎和米兰门店形象；南翔出海规划落地，里斯本、巴黎、伦敦等开店计划持续推进。

 

而渠道只是一环，在业内人士看来，黄金市场的竞争，核心是品牌和产品的竞争。

 

要客研究院院长周婷认为，黄金珠宝是传统行业，只有和时尚相结合才能更有价值，产品是支撑品牌的最关键要素，提升设计力，为黄金饰品赋予更多的可能性，才能抢占消费者心智。

 

在黄金价格不断上涨的环境下，消费者的购买行为和偏好正在发生显著变化。他们变得更加谨慎，对于高克重和高单价的黄金首饰的购买意愿有所降低，转而青睐那些克重较低、风格多变、采用传统工艺的黄金饰品。

 

这些产品不仅性价比更高，也更能满足年轻消费者对时尚和个性化的追求。

 

老铺黄金就是凭借其古法黄金产品在市场中脱颖而出，实现了业绩的逆势增长。该公司在今年6月上市，上半年的营收同比增长148.34%，达到35.20亿元，净利润更是激增198.75%，达到5.88亿元。

 

 

 

尽管许多黄金品牌都在尝试通过推出联名产品和自主研发的创新产品来吸引消费者，但市场上的产品同质化现象依然严重。频繁的联名合作并没有为品牌带来独特的设计灵感，也未能转化为品牌的核心特色，导致消费者对这类产品逐渐失去新鲜感。

 

 

 

周婷，一位行业分析师，指出中国黄金珠宝品牌在联名合作方面的做法显示出品牌在设计创新上的不足。品牌往往缺乏将联名合作转化为具有自身特色的能力，而是依赖于与其他题材的结合来推出新产品。为了在竞争激烈的黄金市场中脱颖而出，品牌需要制定更加精准的战略，通过差异化的产品和市场定位来吸引消费者。

 

 

 

来源：品牌数读

 

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