谁说电商抢占未来，终身换为线下门店引流依旧是销售主力

近年来，随着电子商务高速发展，珠宝*作为其中的新生力量，虽然增长迅速，但总体来说，消费者对于线上消费珠宝仍处于较为谨慎的阶段。因为珠宝产品体积小、购买价格高、购买频次低、线下体验需求强等消费属性，都在一定程度上决定了珠宝产品需要与客户直接接触和互动才能获得信任和成交。

 

 

每年双十一都是一场看不见硝烟的战场。2019天猫双十一在激烈的竞争中，*终以2684亿成交额拉下帷幕。双11是珠宝行业的电商之战，也是一面“照妖镜”， 照出一派热闹后的困境。一方面是，双十一大促毛利普遍很低，与银饰配饰类相比，珠宝类利润低，商家几乎不赚钱。另一方面，电商平台销售的珠宝产品质量问题，鱼龙混杂，售后服务不能保证，消费者对珠宝电商信任度较低，线上销售难以解决消费者担心的质量问题和安全问题，而线下消费产品质量安全更有保障。从目前珠宝行业发展趋势来看，以及珠宝行业本身所具有的行业特性及产品自身属性，线下实体店依然是未来珠宝*发展的主力方向。

 

 

 

随着电商的流量成本越来越高，流量越来越分散，线上店铺能否快速成长，不在付费推广能力，而在于流量承接和转化能力，也在于老客户粘性和复购率，而低频高价的珠宝产品特性以及线下体验需求强的消费属性决定消费者不会盲目在线上购买。鑫囍缘终身换创新商业模式立足于线下终端门店，秉承“一次购买 终身换新”服务理念，以“终身享、不限时、不限次、零折旧”的高品位、高质量的消费新体验，为消费者提供免费换款的同时，还能提升消费者持续粘度，助力线下终端门店一站式解决客户引流、盘活产品库存等问题。

 

 

基于时尚化、年轻化的黄金珠宝市场消费需求变化，鑫囍缘珠宝立足市场，推陈出新，从五九厚德金再到5D极耀金，不断提升设计研发实力。鑫囍缘五九厚德金，高纯五九臻品，产品质量有保障；5D极耀金“无氰生产、高亮时尚、克重更轻、韧性更强、硬度更高”五大亮点，实现了黄金具有高亮颜值、抗磨耐摔、不易变形的产品性能，满足了消费者对黄金*饰的时尚现代需求。在双11抢购热潮下，鑫囍缘终身换门店依旧客流如潮、销售火爆，引爆线下门店业绩。

 

 

线下实体珠宝店依旧占据主体地位，但并不意味着保持传统当前传统零售模式，消费者就会蜂拥而至，更重要的是好的产品与好的商业模式才是提高业绩的有效保障。鑫囍缘终身换创新商业模式提升消费者持续粘度，助力解决产品品质、销售、库存、客流等经营难题。

 

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