独具匠心，品味高雅 |《中国企业家名人名家访》六福典雅珠宝国际集团总裁 邱登鸿

中国企业名人名家访

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珠宝美丽而稀有，在岁月的打磨中不损风华，反而更添深意与价值。就如家族精神一般，悠悠岁月依旧记录着每个家族的荣耀、光辉与温馨时刻，彰显爱与传承的真正价值！六福典雅珠宝始于1997年创立，是一个集珠宝首饰设计研发、生产销售及品牌运营为一体的珠宝品牌，致力于打造典雅时尚的知名品牌。本期中国企业家名人名家访嘉宾六福典雅珠宝国际集团总裁——邱登鸿，为您讲述他的创业经历。

中国企业名人名家访

六福典雅珠宝国际集团总裁

邱登鸿

独具匠心，真爱传承

Q1：您为什么会选择珠宝行业，其中的契机是什么？

我在1995年出差到欧洲工作，那时看到欧洲的珠宝品牌，它独有的特色深受世界人士的喜欢。设计不仅承载着珠宝的魅力光彩，而且也承载着欧洲的历史文化和记忆。回国后，我就想能否把欧洲一些国家的珠宝引入中国市场内销售，1997年就在厦门开始做珠宝，成立了六福典雅珠宝。

我们六福典雅的产品就体现两个字“典雅”——真爱传承。产品概念相对比较时尚、轻奢、典雅。我们针对人群有三大板块，老人、年轻人和小孩。比如小孩的板块，戴在手上比较光滑不影响小孩的皮肤划伤等等；老人的产品是比较大气宽松厚重沉稳；年轻人的产品主要是针对时尚传达真爱的，比如说钻石、对戒。情侣对戒是纪念、象征长久爱情。真爱也会代代传承，价值不菲的珠宝长辈戴了，也可以送给晚辈代代传承；设计出大部分人都能喜欢的款式，这是我们的初衷。而且买珠宝还能保值和增值。其实珠宝说复杂也复杂，说简单也简单。我们拿钻戒来说，钻戒我们简单理解为铂金或者K金和钻石的一个结合体，每个款式造型都是根据当下最流行的概念来设计。我们公司也有推出结婚定制系统，根据每个客户的需求和要求来定制，独一无二。这都是时尚典雅的一个体现。同时我们的产品采用德国、欧洲工艺，在工艺上面追求精益求精，在造型上独特无比下足功夫深受喜爱。

我们的业务团队在全国遍布，每个省都有省区经理和大区经理负责；我们运营团队，主要是整个公司的文化传承、产品的配置、广告的推广、语言的手法；还有我们的商品部门。商品部门主要是负责当下最流行的产品和整个产品的结构动向，以及经典产品的保存，这就是我们整个团队。目前我们公司全国有五百多家店，员工有3000人左右加上工厂，我们自有设计师，比如说今年猪年，我们以猪年元素为方向、把时尚融合进去来设计各方面的造型，这就是我们的整个运营概念。

六福典雅珠宝，真爱由我代言

Q2：请问您将公司命名为六福典雅有什么特殊的寓意吗？

六福典雅珠宝对于“福”与“雅”有着自身的深刻理解，家庭的幸福美满，恒久的真情，真挚的爱情能升华六福典雅珠宝的内涵与意义，六福典雅代表着时尚、高贵、典雅、轻奢。之前出差去欧洲，感觉国外的东西比较时尚，我们也想把六福典雅做成比较时尚且有意义的品牌。

精益求精的品质，领军潮流的品牌

Q3：可以请您跟我们讲解一下六福典雅珠宝品牌文化是什么吗？

精益求精的品质、领导潮流的品牌意识、周到的售后服务以及“真爱由我代言”的感情内涵，是“六福典雅珠宝”的不懈追求。我们曾经被国家有关部门评为“中国诚信经营企业重点示范单位”，“中国消费者信得过品牌”，“香港市民最喜爱的十大著名珠宝品牌”，“香港网上十佳珠宝销售商”等崇高荣誉。六福典雅珠宝运营以诚信为本，换位思维，将心比心，为什么这样讲？我们做生意首先考虑到对方的利益。让我们的加盟商和朋友先赚钱，他们赚了钱，我们自然能赚到钱；其次是做好服务。中国大部分品牌就赚快钱，恨不得今天开业，明天赚钱，我们的主导思想是帮助客户先成功，客户成功了我们自然也能成功，这就是我们的经营理念。另外，我们与各地加盟商、代理商及各大商场的真诚互惠合作，也为公司赢得了美誉与广阔市场。

我们为了回报社会，会做一些爱心慈善，比如关爱孤寡老人留守儿童的赞助服务。我们做了很多相关爱心慈善工作，并且得到了社会各界人士大力支持与认可。帮助别人等于帮助自己，所以我们会拿出一部分来做些慈善。同时我们做企业也要为大众服务，为国家承担应有的责任。

创业艰难，不忘初心

Q4：可以请您跟我们分享一下您的创业经历吗？

做生意，我一直主张诚信为本。做生意难免会资金紧张，只要把诚信做好，我相信遇到困难也能够坚持下去；第二点广交朋友。让自己的人脉圈更大一些，生意相对会做得更好；第三点我们要随时把控风险。我们经济都有周期，在周期比较低迷的时候，我们放缓脚步，等待后期爆发，这样生意就会比较稳定。在创业初期，我做的行业很多，包括副食品、酒类、餐饮等等这些。那么做珠宝最好的优点是什么呢？风险相对比较小，即使珠宝没卖掉，钱还在这里；缺点是它的盈利没有其他行业做得那么快，比较稳，我比较看好，稳中求胜。

低潮期是98年的“亚洲金融风暴”，以及03年的“SARS”病毒传染。那时候人人都不逛街买东西，比较低靡，低靡的同时我们要承担租金、员工工资，导致半年时间亏损很严重。98年亚洲金融风暴，每个人即使有钱也不敢花，就捂着口袋，那是我们做珠宝以来20年多年中最困难时期，还好我们当时有一定的储备，一般我会预留20%的利润，以防万一。近段时间，金价上涨很快，销量比较低，因为我们的加盟商他捂住口袋不进货。反过来说，金价跌得很凶的时候也是这样，因为采购的人，他以为还会跌，就不采购，所以公司要有抗风险能力才能够长久发展下去。我想一步一个脚印做扎实一点，不管是金融风波还是像现在的贸易战，我都不怕。整个水贝圈，我们中国的珠宝有12万家，真正的品牌还不超过30个，我们力争在未来五年之内达到香港四大品牌的实力及客户的认可。

我也想过放弃，特别是98年的时候。那时候一直亏损，基本上大半年时间都亏损，感觉这个行业坚持不下去了。当时我还投资了餐饮行业，还好餐饮做的不错，度过了大半年过后，慢慢的坚持到现在。我之前也讲过，珠宝是盈利比较少的行业，但是也是最好最稳的行业，哪怕我们产品没卖，货还在这里。像我们一般开个珠宝店最少500万以上，如果你开店资金全部是自己的，没有借款没有贷款，赚钱完全没问题；如果你贷款借钱很多，那么风险也大很多。我希望同行们能一步一个脚印慢慢做，只要做扎实，基本上都会做成功的。

品牌企业，展望未来

Q5：请问作为行业前辈，您最想和行业新人分享些什么呢？

作为新人加入到珠宝行业中有两点。第一，做珠宝要提供充足的资金作为支撑；第二，好高骛远是空想，脚踏实地才能让梦想实现。

在珠宝行业，很多人以为今天开明天就赚钱，其实不是的，珠宝是做得越久生意越好，因为时间久了顾客更放心。珠宝是高价值产品，顾客买的时候都会反复考虑“买了过后质量有没有问题，老品牌是否更值得信赖等等”。慢慢的，通过口碑的宣传，产品定位，款式、质量得到优质的认可，自然而然会越做越好！放眼当前的消费潮流，当今国内的珠宝市场是一座刚开始挖掘的巨大金矿山，欢迎有志于这个事业的人士前来考察、加盟，携手共创辉煌人生。

六福典雅珠宝“雅致品味人生”品牌文化核心，鼓励人们通过努力自我实现，成就梦想，创造价值。本期中国企业名人名家访嘉宾六福典雅珠宝国际集团总裁——邱登鸿，让大家深刻地感受到企业的用心、专业的服务和品牌的实力。

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