福麒珠宝|黄金企业发展新机遇的“新兴之火”

 

        福麒珠宝是深圳市福麒珠宝*饰有限公司的*，该公司位于深圳市罗湖区翠竹北路石化工业区内，系美国纳斯达克主板上市公司福麒国际有限公司的全资子公司。公司成立于2001年，经营范围涵盖黄金、铂金、K金、钻石、珠宝镶嵌等大类*饰研发、设计、生产、加工、批发、零售、*加盟等。

 

        福麒珠宝*饰有限公司是中国宝玉石协会常务理事单位，上海黄金交易所综合类会员单位，广东省珠宝玉石*饰行业协会常务理事单位，深圳市黄金珠宝*饰行业协会副会长单位；是国际铂金协会和世界黄金协会指定生产商，是中国质量检验协会、广东省质量检验协会、深圳市质量检验协会三级协会团体会员单位。

 

        福麒珠宝*饰有限公司已通过ISO9001:2000质量体系和ISO14001:2004环境体系认证，并先后获得“中国**”、“广东省**”、“广东省著名商标”、“中国珠宝*饰业驰名*”、“广东省质量管理先进企业”。福麒将充分利用市场优势，拓展发展空间，持续增强企业发展的核心竞争力，向着国际化现代*饰企业的目标迈进。

 

 

 

        福麒公司坚持"诚信为本、品质为先、*制胜、超越无限"的经营理念,全面负责"福麒"*在中国大陆的推广。福麒将以弘扬**文化、振兴***饰工业为己任，以"人文与科技结合，个性与团队统一"的管理理念，把"福麒"打造成为在国内具有领导地位，国际上享有一定影响力的珠宝*饰*。福麒*饰祈福天下!

 

 

        福麒珠宝专注行业近20年，从单纯的产品加工企业发展到今天的集研发、设计、生产、批发、零售、加盟等一体化的大型综合型珠宝企业。早在2007年，实现了走向国际的梦想，成功登陆美国纳斯达克，成为中国**家在海外成功上市的珠宝企业。而庄清鑫庄总虽然作为年轻的接班人，但是他对珠宝产业发展、行业的洞察力入木三分。对于黄金制造、渠道、*、销售他都了然于心。近几年他专研供应链领域，为此协会带您一起走进这位珠宝业的“新兴之火”。

 

        Q：简单介绍一下福麒*近有哪些新动态？

        A ：福麒目前在兴龙黄金珠宝大厦装修新的展厅，规划把展厅和办公区区分开来。选择这里*先是因为地理位置优越，而且以后附近珠宝大厦地下停车场会全部打通，深圳雨季多，也方便客人直接从停车场上楼，非常便利。如此一来我们也能更好的服务客户。

 

        在产品方面，福麒将联合众多设计师、工作室打造全新的，与之前完全不同的产品定位，区别以往的以订单为主，对于*系列产品，做后续跟进开发。将融合更多元素的尝试，高订、轻奢类，凸显时尚，甚至不限制材质，但一定是注重设计感，产品设计风格以佩戴为主。结合福麒*饰全新的文化黄金*“礼部尚殊”性质，做*延伸推广。这次我们珠宝展前订货会发布22K、14K、K黄类镶嵌产品效果还是很不错。这些工作我们已经开展在做了。

 

        A ：*先，供应渠道的整顿，逐渐弱化面向二批的*商，开发零售*商。我认为在未来*商会逐渐减少，但终端零售店不一定会减少。

 

        其二，注重研发团队打造，从设计引导消费。我们是设计师跟客户充分沟通，会不断提炼客户的需求。

 

        现如今企业都面临了客户需要“能够凸显*个性的产品”，例如某些**款通过款式直接能够识别*的产品。实现这个过程还是很难的。以前工厂都是批量生产、采购，通过大量库存，满足零售客户在展厅找到齐全的产品品类，这样确保客户资源不被流失。而福麒珠宝在未来，想通过设计吸引客户，对产品进行文化赋能，使产品有文化、有特性，通过细节管理的改变，减少库存。同时，将很多设计师设计的产品理念、产品的系列延伸，设计师的设计特点释放。

 

        其三，布局未来3-5年的战略市场。传统的市场不能再以量来衡量，常规化的货在未来面对市场竞争是有压力的。珠宝行业大洗牌，吸收大*订单的经验，零售*对产品质量要求不断提高，在生产、库存成本、供应链管理都需要更加成熟，才能满足零售*不断完善的要求。

 

        Q：我们发现产品爆款在市场上出现的概率越来越少，福麒在未来产品的甄选有什么对策？

        A ：产品交替，需要一些时间。例如黄金市场不如以前，这是一种必然趋势，因为消费市场的变化，消费群体结构的变化。市场消费容量是固定的，选择适合自己企业的市场和客户是关键。福麒在2013年和2014年之后，通过调研发现二级物流对于福麒来说存在风险，所以会弱化这一部分市场。

 

        目前福麒对外发展的业务，会选择风险低，周转快类型业务。因为我们真正的发现只要产品质量好，满足客户条件，产品就会销售甚至再次下单，如此就有回款、回料。长期下来货量稳定，波动小，预算和风险变得可估算。

 

        市场没有达到标准化之前，我们只能主动选择客户，前提是对产品质量要求一定要高。目前福麒，对材质工艺研发的专注就是在积极改变。于2017年福麒珠宝拿到高新技术产业。

 

        品类战略。传统店铺什么都有，消费者买手*饰，进店选择很多，就先要抉择，先看，*终可能只是看看。但是消费者进入卡地亚*店，要找一个产品进店的目的就很明确，是要找一款蝴蝶结系列的产品或者是一个结婚的戒指。形成*的概念，但是在中国*终能形成多少这样的*，不得而知，每一位珠宝人都需要努力。

 

        Q：我们要怎样培养客户，让客户对*有依赖或者需求？

        A ：水贝人就不愿意去卡地亚购买钻戒，虽然材质、款式、重量等都一样，还是很少人会去，因为这不符合中国国情。但是真正的卡地亚，其实是不一样，别人是做不了的。经过千锤百炼，对材质压缩拉长，进行反复物理反应，做出来的颜色就是不一样，呈现的光泽品质很好。所以我们要知道真正有竞争力、有附加值、有特性的产品，不一定会被大众真正的模仿。

 

        对于产品，不但有技术含量，研发团队，文化赋能等自身硬件，还要选择一个好的客户，筛选优质客户，良好沟通，才能高效输送设计的优质产品。不然会出现断层，把精心设计的产品毁了。

 

        所以客户和产品都是关键。

 

        A ：工厂由原来的生产计划到计划生产，以后量产的产品将慢慢被淘汰，会分成系列，由小组完成。销售额、采购等大数据辅助预算，制定更合理的生产量，再根据团队、可以预计出多少款、出多少系列，一年可以完成多少单量。注重发挥团队优势，对质量的把关。这是一方面。

 

        另外，供应链资金管理，用利息催客户回款回料只是手段，不是方法，客户拿的货能卖才是重点，这才能解决供应链良性发展的实际问题。

 

        经过高度发展之后，普货淘汰，下一步就要筛选*供货商和*批发商，货品供应和销售渠道的打通，那么对客户这块筛选一定也是有要求的。

 

        Q：未来消费市场选择多样，消费心智越来越难把握，您认为这是机会还是挑战？

 

        A ：这个问题我们要从整体来看。销售渠道打通后，*商会选择优质工厂。我们给工厂支持周转，投入人员和管理，将原料借给工厂。保底供给，保证工厂够周转，保证体系健康，生态链健康。对于那些低价进入市场的，形成壁垒，避免扰乱市场。未来*会变少，有资质才能进入，那都在争取*，进入供应链后，向供应链输送，然后完成指标。我们都意识到只有优化产业链，才能有高的性价比。稳定的订单给到工厂，这也是工厂*希望的。

 

        为何15到16年 ，经历企业倒闭大潮，因为市场没有这么多需求，工厂没有那么多单量。那在企业发展任何时候，我们都要考虑到成本管理，源头到尾的成本控制，工厂整顿，厂房缩减再精，合理充分利用。我们之前有进行员工宿舍整顿后，发现三分之一的房间空出来。只有管理，工艺质量都比较稳定的时候，才会有成本低，才能合理规避风险。企业的发展决定自己要走怎样的路，一定不要随大潮。

 

        福麒之前推出的奇妙金，比传统倒模轻，比硬金重，而且硬度高，但是工费不高，还是硬金的三分之一，一直没有推起来。我们到了终端才看到了原因，终端陈列与硬金放在一起，那这样消费者根本区别不出来。那我们就做的还不够细致。是机会还是挑战，我们不能单方面去看待。

 

 

        Q：与其它黄金和镶嵌类*相比，福麒的优势在哪里？

        A ：这个，目前没有专门研究过其它企业。不能说有什么优势，只能说我们在走怎样的路。在个人看来，传统黄金和镶嵌是没有分别的，因为传统的客户群都是面向珠宝*饰的市场，都是一样。从产品划分角度来看，之前福麒产品分类是黄金及铂金镶嵌。之前镶嵌类与设计师合作，与工作室产品合作，都是以量为主，绩效和考核的方式。未来更多应是以利润为导向，系列发展的方式还需要一段时间，目前的福麒并不稳定，因为处在变革期，所以还不能准确定位。接下来会有新的展厅，新的模式区别于传统福麒。我们把参加珠宝展改为订货会的形式，因为展会不适合福麒的发展。福麒珠宝会选择一条适合自己的路。