潮宏基：坚守“她经济”、逐步完善时尚产业版图

国际珠宝网讯，中美贸易战已正式拉开序幕，以往中国经济的增长主要依靠出口和投资，未来必然是要靠产业升级以及内需消费来拉动增长。而中国已进入了二次消费升级阶段，老百姓已从追求“吃得饱、穿得暖”走向“更美丽、更健康、更开心”的消费阶段。与消费市场中*核心的女性消费相关的“美丽经济”也迅速升温。“她经济”的主力军正刺激着中国消费市场进入新一轮的转型升级，为“美丽”买单的产业成为女性消费的热潮重心，以珠宝、女包、美容为代表的女性经济产业方兴未艾，前景远大。

美丽经济的全面觉醒，为时尚消费品企业带来了机遇和挑战。在时尚消费行业的大军中，记者注意到，潮宏基作为*早以K金珠宝起家的连锁企业，借助资本+产业双重效应，定位中高端时尚消费人群，以多*运营、打造本土轻奢时尚集团的战略规划来布局时尚生活生态圈，成为“她经济”的领航者。

**定位，瞄准消费升级的经营策略

当人们开始摈弃以满足简单生理性、应用性需求为**的消费习惯，开始愿意向追求潮流体验、提高文化修养层次、更加注重商品的品质、附加体验和价值的时候，消费升级已潜移默化地进入我们的日常生活。这也意味着，过去企业粗放式经营产品的策略早已无法满足消费者多样化的需求，针对细分客群和个性需求的精耕细作才是*能俘获消费者的不二法门。

我们看到，潮宏基自*创立之初，公司管理层便对产品和客群有着独到的见解和清晰的定位。90年代正值中国黄金加工代工的鼎盛时期，由于黄金在传统消费者心目中的保值功能，黄金产品在市场上备受青睐。反观成熟的欧美珠宝市场，镶嵌和素金才是主流产品。公司决策层认为居民收入水平的不断提高，消费结构和需求将会发生变化，时尚K金*饰具备更大的发展潜力。因此，公司把核心产品定位在K金珠宝*饰，同时，坚持秉承“东方文化”的原创设计和“精益求精”的工匠精神，使其既从第二梯队众多竞争者中脱颖而出，又避开了成熟*的锋芒。这一**的*定位，使得潮宏基在一众珠宝*中赢得了“K金之王”和“彩金领潮者”的称号。

消费升级不仅仅是带来购买人群和消费频次增加，也不单局限于单一品类品质的提升，针对日益丰富的*多元化诉求，使得企业需要不断扩大*阵营来挖掘市场上消费群体潜在的消费欲望。值得关注的是，在消费升级的大趋势里，潮宏基已早早精确地捕捉到了这一动向，步步为营。瞄准消费升级的契机收购了菲安妮，纳入女包业务，实现了资源共享和跨越式的成长。此举既有利于解决自身单一珠宝*的天花板问题，规避单一行业周期性不景气的风险，更为重要的是，这些业务的客群都是以都市白领女性为核心，有利于发挥潮宏基在时尚珠宝领域累积的客群协同效应，从而实现美丽经济全产业链的经营战略。

消费升级的东风，潮宏基未来的经营策略仍然对焦在时尚消费品这个领域。他们所服务的目标消费群不仅仅需要珠宝、女包，她们也同样需要钟表、眼镜、化妆品、保健品，包括美容、健身，旅游之类的服务。潮宏基一直与时俱进，稳扎稳打，紧随消费趋势的变化来调整自己的经营策略，由经营*到运营客群，开启中等收入人群女性新入口。

以人为本，立足客户需求的创新战略规划

深化供给侧结构性改革，要求在*建设、创新推动、战略规划等方面下功夫。以需求为出发点，自内而外坚持创新，通过协同联动来产生效益，符合市场发展规律，有利于相关产业健康发展。可见，多*战略，是满足不同消费者的需求、利用协同效应来寻求更广泛的渠道覆盖的必由之路，也是顺应时代发展的正确决策。然而多*经营不同于多元化经营，它考验的是公司是否有一套较为完善的*管理机制和科学的集团管控能力。如果没有具有前瞻性的创新战略规划作为指导，如果缺乏对客户需求的**洞察和判断作为依据，那么*之间失去了联动效应，便会成为割裂的个体。

潮宏基在上市之前，旗下已有“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”两个珠宝*，其中“CHJ潮宏基”已成长为国内K金珠宝*饰的龙头企业，也是中国大陆**代表中国登上巴塞尔世界钟表珠宝展1号馆的珠宝*，而VENTI作为更欧化更高端的差异化*，在细分市场上也有较好口碑。而后，公司又收购了亚太知名皮具*“FION菲安妮”，纳入了女包业务。截止至2018年6月，公司旗下*专营店已从上市前的301家增至目前1142家的总量，珠宝门店达到850家，已形成了“设计、渠道、多*”三位一体的核心优势以及独有的商业模式，始终坚持向顾客提供匠心打造、时尚近季的产品和精致优雅、体验尊贵的服务，同时依托庞大的会员体系和**营销、优质的渠道资源和完善的营销体系等优势，持续推进相关多元化的多*时尚产业集团战略。