春节期间郑州珠宝首饰类消费成新亮点(2)

2018-03-02 09:49 作者：资讯社区服务文章来源：未知点击:

营销创新，为产品注入情感属性

以前大部分人购买黄金珠宝都是停留在婚嫁、性价比、保值等实用性消费动机上，对情感、艺术、风格等*理念的理解比较少，情感需求也较小。但事实上，作为非实用性产品，珠宝一直以来都是满足情感消费的重要介质。“钻石恒久远，一颗永流传”这样家喻户晓的宣传语就是击中了消费者的情感需求。

随着消费观念改变以及鉴赏水平的提升，消费者对于珠宝产品的了解渠道增多，对珠宝种类的追求更加多元化，同时更加注重产品质量、设计、款式等，对于*理念和情感的需求逐渐上升。

春节期间，郑州市场上的珠宝*也掀起了一波主打情怀的“营销战”。金鑫珠宝贴近民俗民风，举办了捏糖人、抽红包等注重消费体验的活动。在产品上，以狗年财运旺、事业旺、爱情旺为主题，设计了款式新颖的生肖吊坠。而百泰*饰在春节期间推出了精品黄金系列，并配合“新年添新金”“精工精艺选百泰”的营销活动，掀起节日销售高潮。金美福珠宝旗下的DLOVE*则倾向于鼓励年轻人自由表达情感，通过手机快捷注册、身份证锁定配对、签订“真爱合约”、录制“为爱宣言”等操作，诠释爱的仪式感。

消费下沉三四线，偏好走向“服饰化”

“受春节返乡热潮的影响，与省会郑州相比，河南省内其它17个地级市的销售情况更为火爆。”金鑫珠宝总经理李治国说。受益于居民收入提升，三四线城市2017年以来的黄金珠宝销售增势迅猛。

渠道下沉是珠宝零售的大趋势。咨询公司麦肯锡报告指出，虽然一二线城市居民目前仍是中国**市场的主力消费群体，但在三四线城市，**销售额增速已经*于一二线城市。

百泰*饰河南公司负责人曹桂军说：“目前，三四线城市的消费者相对热衷于黄金*饰，而一二线城市的消费者偏向于彩金、钻石。”金价的波动会影响黄金饰品的需求，但随着消费者需求多样化和90后群体消费能力的崛起，珠宝消费者更加追求时尚和个性，长期来看珠宝的保值属性将逐渐弱化，珠宝消费“服饰化”成为趋势，人们更注重其*、设计和佩戴场合。

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