聚焦珠宝品牌的机遇与挑战 “双 11”珠宝狂欢特刊

        每到10月底至11月中旬，消费者们高涨的消费热情和冲动，令珠宝*们随行就市，纷纷搞起促销。在各大港资*的天猫旗舰店里，一波波促销内容早已拉开帷幕；而河南本土知名*也在积极创新，在这一重要消费节点让利消费者，借助O2O及本土*优势提升销售额和*知名度。

 

        10月24日，由大河报、省珠宝玉石*饰行业协会联合举办的“互联网﹢时代珠宝行业销售、服务创新研讨会”在报业大厦举行。本土知名珠宝*企业代表与大河风尚共论“互联网﹢”浪潮下珠宝企业营销模式的创新与融合。11月10日，大河风尚将再次联合各大珠宝*，推出“双11”珠宝狂欢特刊。

 

        互联网+折扣+跨界珠宝营销模式创新不断

 

        为刺激销售，珠宝*的线下专柜也开始在“双11”同步推出活动，这就让如今“双11”的营销大战不仅在线上展开，线下也同样有看头。而传统珠宝*如何玩转互联网且不失去*特性，除了与消费者的互动，更多需要合理的营销攻势。

 

        去年“双11”，我省本土知名*金鑫珠宝跨界联合了6个行业、11个企业发起了一场以“双11”、“结婚季”为营销的“抱团打群价”活动，销售额同比增长了76%，创造了传统实体店新的销售增长纪录。活动发起人、金鑫珠宝总经理李治国提出了跨界抱团的创新思路，与结婚有关的珠宝、汽车、家电、家居、房产、婚纱等异业单位联手合作，为消费者提供较大的优惠，活动实施后即成为商业焦点事件。

 

        “我们认识到了资源整合与共享的重要性，只有这样，才能真正实现销售与*的双重提升。”李治国表示，不拼价格，拼服务和模式创新，才是线下竞争的核心发力点。异业联手，互为代言，增加了消费者的信任度；在促销政策上，异业联盟也将较大化地让利于民，消费者联合团购，享受更多的优惠。

 

        在“双11”这个购物狂欢节里，消费者*关心的可以说还是“优惠”，今年11月4日至12日，金鑫珠宝开启“打啵（double）双11一起燥起来”的活动，并同步开启第八届结婚季。其中，“定金翻倍享”的线上活动，存20可抵100，购买金鑫珠宝钻石、K金、玉石，折后可使用此券，对消费者来说可以享受双重优惠，预存期11月3日至11月10日，使用期11月4日至11月12日。金鑫珠宝还推出为福利打Call，凭购物小票扫码即可领黄金红包；其间还有111元、1111元珠宝**抢购活动……可见，面对“双11”，线下珠宝零售企业也在寻找差异化、积极突围，不仅给出力度较大的折扣优惠，也在通过这一销售节点来创新营销模式。

 

        对大众来说，因珠宝*饰的商品特殊性，购买行为仍以线下为主，但随着互联网+不断渗入珠宝行业，O2O全渠道成为其给消费者提供的全新服务阵地，消费者不再需要刻意去区分线上线下，在线下可以体验线上的便捷，在线上可以体验线下的服务。

 

        近年来，以周大福、周大生、潮宏基为代表的知名珠宝*，积极融合互联网，珠宝零售O2O逐渐从坐等被颠覆变为主动迎合。会员打通、主动建设O2O渠道基本已是知名珠宝*的常见做法，以潮宏基为例，其在3年前就已完成了对于线上线下会员的打通，在线上线下购物享受同样的会员待遇。

 

        临近“双11”，记者在天猫搜索周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝、周大生这几个知名度较高的珠宝*，今年“双11”均有低至五折起、领券再满减、满额赠小礼物等多重优惠，周大生的满额赠礼物中还包括Dior999口红、永生花、精美*饰盒等。在预售环节，截至记者发稿时，周大生天猫旗舰店里的黄金小鸡锁骨项链已预订出972件。

 

 

        2015年，周大福天猫“双11”当天*终销售额达到1.03亿元，位居天猫珠宝类目**名。在2016年淘宝天猫“双11”珠宝*排名榜中，周大福、周生生、周大生分别以257万、179万、175万的交易指数排名前三位。

 

        对珠宝企业而言，如何增强消费者的*黏性，也许远比“双11”当天的销售额更重要。传统珠宝企业拥抱电商，要做的不是颠覆而是发扬。“要用自己的优势去跟别人竞争，不要为补足自己的短板而牺牲自己的长处。既然线下的传统渠道有优势，那所有方案都不要去触碰线下渠道的利益，而要想办法为线下做增量。”周大福珠宝集团电商事业部相关负责人在接受媒体采访时说，“如今我们更注重O2O模式，线上平台不光是一个销售平台，还是一个互动、交流、市场推广的平台。”如何将线上和线下很好地对接，这就要增强店内消费体验，如提供线上预约线下看货及线下取货的服务。

 

        今年“双11”，各大珠宝*还会推出哪些优惠?在营销和服务上有哪些创新?更多信息，敬请关注11月10日的《大河风尚》。