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不喧哗 自有声|梦祥纯银

2017-07-26 15:49 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

 

6月9日,梦祥纯银安阳展厅隆重开业,总经理王君亿无疑是最受瞩目的一个人。在答谢晚宴上,他以一段劲舞嗨爆全场,那时的他是那么的狂热奔放,洒脱不羁;在展厅指挥工作,他雷厉风行,举手投足间尽是运筹帷幄、决胜千里的霸气凛然;而当热闹喧嚣渐渐远去,他坐下来,接受《银饰界》的采访时,他审慎、温和,又侃侃而谈,逐字逐句是那么的温润儒雅,却又让人心悦诚服。二十多年的创业历程,他的热血和伤痕、睿智和坦然、脆弱和纯粹,与梦祥携手共进的点点滴滴,都在面带笑容的谈话里娓娓道来,浅浅几句波澜不惊,又深刻地沉淀在眼神里,真实无惧。

 

历经磨难,从未放弃努力

 

很早,王君亿就明白了一个道理,作为人必须有所承受,承受亲人寄予的热望和要求,承受来自世间的各种恶意与善待,也要承受人生变故中的各种打击和煎熬,在承受中,生命才会慢慢沉淀出它的价值。那一年,他12岁,父亲为了给村民解决用电问题,遭遇了车祸,他永远失去了父亲,自此,他不得不与稚嫩的自己告别,独自跨上成长的苦行之路。

 

像每一个崇拜父亲的男孩一样,王君亿说起自己的父亲,舒缓语气中满是的沉甸甸的敬意与思念,“在我心里,我父亲一直是一个伟大的人……”随着他的叙述,王君亿父亲的形象逐渐清晰。王君亿的父亲不仅是村里的干部,还是一个小企业家。那时候,他从中药、点心的包装纸上看到了商机,办了一个生产纸绳的小工厂,规模不大,生意还算红火。后来市场上便出现了塑料袋,那时,塑料袋才刚刚兴起,在市场还没有完全接受这个新兴产品时,他的父亲却毅然放弃了纸绳的生产,在河北建了一个小厂,转投生产塑料袋。彼时,父亲的果断与胆量在王君亿心里留下了很深刻的印象,以至于现在回想起来,王君亿对父亲仍是满满的敬佩,“我父亲的思想很超前。”王君亿说,在塑料厂还没有取得成效时,一场车祸却将原本幸福美满的家庭搅得天翻地覆。“现在出车祸,有报销公司赔偿,那时候,我父亲的车祸是货车造成的,肇事车跑了,一直没有找到,等我接到消息的时候,家里人已经把我父亲接到了家里。我当时还小,接不上班,可以说父亲经营的这个生意断了。”这场车祸不仅夺去了父亲的生命,也掐断了这个家**的经济来源。迷茫、贫困、潦倒、无助等一些列问题接踵而来,然而王君亿并没有被现实击垮,而是以瘦弱的肩膀去勇敢地承受生活的各种施加,12岁的他在承受中独自长大,在无人庇护的人生之路上越挫越勇,变得坚强而独立。就像茨威格所说,勇气是逆境当中绽放的光芒一样。它是一笔财富,拥有了勇气,就拥有了改变的机会,这个机会,对于王君亿来说,就是跟着姨夫学习打金。18岁,他选择了挑战和变化,选择从一个金匠学徒起步,迈向不可知的人生。

 

做学徒是一件很苦的事。王君亿的学徒生涯,是从打杂开始的。学打戒指前,先学做饭,那时候王君亿不会做饭,就从刷碗打扫开始,慢慢地,他学会了做饭,每天做好三顿饭,打扫完卫生,余下的时间才是学打金的时间。很长一段时间,王君亿只能看老师傅打金,因为打金会有损耗,他只能通过看学习一些技巧,只有熟练掌握了这些技巧,他才有机会真正上手打金。在当学徒的几年里,王君亿没有任何收入,为了维持基本的生活需求,他另外找了一份送牛奶的工作。那时候,别人送牛奶都是骑摩托车,他蹬着三轮车,别人7点去批发牛奶,他5点就起床。刚开始送的时候,商家不接受他送的牛奶,他就在门口帮忙打扫卫生,他的勤奋与坚持终于赢得了店家的肯定,慢慢地,他开发了一家客户,最后到几十家。

 

采访中,听王君亿娓娓道来这些故事,有一种揪心却并不伤感的感动。生活就像一条纵横交错的河流,向任何人都开敞着,只要你准备好舟楫,随时可以荡起你那希望的双桨。在艰难的日子里,王君亿锻炼、修炼、磨练自己的忍耐力,几年之后,他用省吃俭用积攒下来的积蓄,在安阳租了一个二十平方的店面,开起了首饰加工店,这是他事业起步的地方,也是他梦想开始的地方。

 

“那时,我的店里就卖的有梦祥银产品,梦祥纯银终身免费调换政策非常吸引我,事实上,梦祥银在当时属于**的礼品,有很漂亮的包装盒子,放在商场里很好销售,但在我店里很难销售出去,他和我的小店不匹配,但我依然坚持卖梦祥银,因为对产品,对服务政策的认同。”王君亿说,正因为自己学过打金打银,懂这个行业,更能明白企业做到免费调换是多么的不容易。感性的积聚使人聪敏,理性的升华使人睿智,这种积聚与升华到了一定程度,那梦想成真便不是一句海市蜃楼般的空话。

 

 

抢抓机遇,顺势而为

 

莎士比亚曾经说过:“好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。”人生易逝,时间匆匆,机遇稍纵即逝,面对美好事物和理想前景,要把握时间,抓住机遇,千万不可错失良机。王君亿便是这样明智的人,从白手起家,到二十平方的首饰加工店,再到**金店,慢慢地,他成为老凤祥河南总代,拥有5家公司,金店开遍全国,此次,他又大刀阔斧地开起了梦祥银安阳展厅,他说,在机会面前,他从来不会犹豫。

 

2008年,梦祥银的业务员拉着两个皮箱到安阳各个店里送货,找到了王君亿。那时,王君亿的事业刚刚起步,业务员告诉王君亿,我可以把货免费铺给你,如果你销得好,我继续来给你送货,如果销不出去,我就来带走。那时,资金实力还不是很强的王君亿当即选了5万的货,不出所料,梦祥银的产品卖得非常好,一个月之后,当梦祥的业务员再次来送货的时候,不待业务员开口,王君亿就主动将上次的货款全部结清,并又拿了10万的货。

 

有朋友会说,梦祥银的价钱偏高,王君亿非常不认同,在他的理念里,梦祥银卖的不是价格,卖的是产品和品牌文化。说起品牌,王君亿给我们讲了一个故事,一个人问另一个人,什么是品牌,这个人反问他,你走过河过过桥吧?他点头,说走过。这个人又问他,你知道桥上有栏杆吧?他点头,说知道啊,这个人就又问,你过桥的时候扶过栏杆吗?他说,没有扶过,我大大方方就走过去了,这个人又问,如果这个桥,没有栏杆,你还过吗?他就说,没有栏杆我就担心了,我害怕掉下去。桥有栏杆,会让人觉得踏实,品牌就相当于栏杆,你感觉品牌没有起到作用,其实,它却使你在经营品牌时比较踏实,比较放心,这就是品牌的力量。

 

梦祥银,就是这个桥的栏杆,会使你在经营过程中比较放心。王君亿说:“我18岁入行,今年39岁了,我在这个行业摸打滚爬了21年,我走到现在,虽然做得还不是很好,但我愿意把我的经营经验分享给更多人,所以,我做了安阳梦祥银的展厅。”从某种程度上来说,王君亿是一个情怀追求者,他心里一直有一道光,就是帮助每一个客户了解梦祥,认识梦祥银的企业文化,通过梦祥获得财富,这道光使他内心愉悦而满足。

 

王君亿说,每个人有所改变的时候,一定是有人指点你,当他注重养生的时候,是医生指点了他,而他要做梦祥银展厅的时候,是梦祥华中分公司豫北区负责人孙战峰提醒了他。“孙战峰来店里送货的时候,给我的店面经理提了一下,梦祥准备在安阳开一个豫北的省代展厅,随后,经理给我反应了这件事情,如果是其他品牌在安阳做展厅,我可能不会关注,但梦祥要在安阳做展厅,我必须要参与,因为我对梦祥了解比较多,梦祥是一条宽阔的道,在银饰行业选择梦祥,会让你走得更远。”下定决心的王君亿就找华中分公司总经理李海营谈他的想法,当时,李海营告诉王君亿一个消息,展厅的合同和装修都已经定好了,王君亿当即表示可以立即将装修款全款拿出来。人生有很多机会转瞬即逝,展厅这个机遇差一点和王君亿擦肩而过,所幸,他抓住了。

 

“我当时在西安办事,当天做高铁就到了公司,我说,安阳这个展厅我必须做,资金投入都不是问题,对于展厅工作,我准备怎么做,怎么推,怎么让市场认可梦祥银,我详细地和海营总沟通了一下,当时海营总下午有会,他说会把我的想法和公司沟通一下,第二天给我回话。结果很顺利,第二天上午海营总告诉我,你来的真是时候,公司对你很认可,安阳展厅就交给你做了。”从签订合同到正式开业不到一个月的时间,王君亿用一贯雷厉风行的风格开始了又一番事业。

 

有朋友向王君亿反应,你做事太快了,做这个展厅,说开业就开业了。王君亿说,做生意一定要把握好时机,“我认定,每个人都有机遇,就看你能不能抓住。如果我认为这个事可以干,就会赶紧下手,说干就干。”面对机遇,每个人都有选择,它是自我重塑的过程,让我们不断地成长、不断地完善。面对梦祥,王君亿高擎力量和智慧的火炬,勇敢地踏上了征程。苏轼曾云:“来而不可失者时也,蹈而不可失者机也。”这句话在王君亿身上得以深刻体现。

 

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