说给互联网珠宝人的话：不要过于痴迷追逐流量

流量应该是一个并不陌生的词汇了，尤其是对于从事电商和互联网的珠宝同行来说。而对传统珠宝企业而言，流量，基本等同于客流。所以，追逐流量，就是一个获取客户的过程。不只是珠宝，所有行业和生意，本质上都建立在流量的基础上而活。

酒香还惧巷子深，珍宝也怕光不足。循光而生，逐水草而居，是自然之法也是人之本性。流量之于珠宝人，重要性不言而喻，但是在对待流量这件重要又紧急的事情上，每个珠宝人的态度和做法却各不相同。

 

一、魅力人格体，是**的流量发动机

 

昨天东哥受邀参加翡翠批发平台APP对庄的发布会，有幸和翡翠夫人欧阳秋眉教授同台演讲。欧阳老夫人的大名，相信几乎是无人不知无人不晓，在翡翠玉石行业，创立中国翡翠学理论体系，将毕生奉献给了翡翠事业，产学研商执牛耳者非她莫属。这是我**次和欧阳老夫人面对面交流，之前都是通过翡翠同行和媒体报道了解她，并没有直观的印象和认知。

演讲尚未开始之前，我看众人搀扶拥簇着欧阳老夫人入场，以为她只是来走个过场撑撑场面而已，应该像大多数嘉宾一样在会场待一小段时间就会离开，也没想着她的演讲能够带来很多的干货。但是，登台演讲后，80多岁高龄的欧阳老夫人在台上依然思维敏捷神采飞扬，讲翡翠文化历史，讲翡翠鉴别4C2T1V，谈起互联网时代的翡翠行业完全不输年轻人，在台下倾听时又笔记不辍，末了还热情和其他人交换名片、交流讨论。我在想，换作自己，到了如此高龄，是否还有这样的分享授课、著书立说热情，是否还有这样对年轻人的恭谦心态，想到此，不禁心生惭愧。

按照当下的网红经济来说，欧阳秋眉老夫人，就是翡翠玉石行业****德高望重的网红啊，她用一生的时间，把自己打造成了行业*专业*权威的IP，她自带流量而且还将源源不断产生的流量，边行走边布道边导入给行业内外。日复一日孜孜不倦去雕琢自己沉淀自己，让自己发光发热，即温暖自己又照亮了别人。这，应该就是流量运营的**境界吧。所谓匠心，即是如此。

我和很多珠宝同行说，用做*的思维去经营自己的人生和事业，让自己的作品、人品、专业去发声说话，不骄不躁不慌不忙，属于自己的流量池肯定会越积越多，想要的锦鲤大鱼也一定会游到这个池子里。

属于自己的魅力人格体，就是**的流量发动机。魅力越大，流量动力越大，想要去的地方就越远越宽广。

 

二、追求流量价值，而不是流量获取

 

东哥之所以参加对庄的发布会，是因为对**陈平的认可。互联网出身的陈平，跨界到珠宝业后，做了好几款行业APP，都非常成功。我因为之前公司做同类APP的原因，特意去研究过陈平团队研发的产品，后来在珠宝创投圈通过对庄的市场经理曹李结识了陈平。几次交流下来，我们对非标品的电商运营思路有很多相似的观点。翡翠玉石作为典型的非标品，无法通过一个链接和产品坑位卖爆几千上万件货，如何将**有效的流量导入进来，再如何提升信任提升体验提升转化，陈平团队想得比较透彻。所以，在创业之初，他们并没有着急去做市场推广，而是将精力资源投入到把控货源、智能推荐、鉴定担保等更加重要的基础工作上来。对于“独此一件”电商的运营，对庄思考的是流量的有效转化，而不单纯是流量的获取和扩大。可能相比于其他的翡翠淘宝电商或者微商而言，对庄的速度有点慢，但是他们很扎实，一旦发力，我还是非常看好的。

而反观另一些同行，关注的重心，永远只是如何做更多的广告、加更多的微信群、如何更便捷更巧妙地刷更多的屏，他们在追逐流量的道路上废寝忘食不亦乐乎，却忽略了转化、忽略了客户体验、忽略了复够和口碑。

 

三、找到流量洼地，坚守深挖

 

本周珠宝创投圈会员群新加入了一位成员，是全球天然宝石平台“天宝塍”的CEO李章峰。申请加入宝创圈的初次沟通时，我以为李总又是一位做珠宝B2C电商平台的创业者，并没有太在意。等到加入之后，李总自我介绍时，社群内的创友们都目瞪口呆了。这个92年的小伙子，说自己通过直播平台，从0做到月销300万的流水，而且还很轻松，就一两个人。大家听到都不太相信，于是晚上李总在YY上立马开了直播，直接开聊自己的创业史、直播平台的机会以及未来自己的公司方向，整场直播信手拈来侃侃而谈，知无不言言无不尽，真诚、直率又成熟老道，十足的90后犀利创业**范儿。今天他专程来到番禺找我交流，再一次让我对他刮目相看。

后来我还专门去研究了下几个直播平台，发现确实有不少珠宝类直播账号粉丝数惊人，**的居然达到300多万。早上9点的时候，我登录一看，居然就已经有四会的翡翠店主在做直播了，虽然直播的设备和水准不太专业，但是在线观看的人数竟然也有两三千。

晚上和几个朋友聊天，大伙儿都说应该重视直播，其中有个朋友之前还做过一段时间，但是效果不好就没再坚持了，于是犹豫自己是否要再重新开始。天宝塍李总说，坚持是*难的，偶尔尝鲜做下直播，谁都能做到，但是，要坚持每日或每周，连续撑4个小时的直播间，做到的人寥寥无几。

你看，直播这个流量渠道，绝大多数人都看不到看不懂看不起，要不是这个90后珠宝新人爆料，我们可能对此视而不见听而不闻。而有些大胆尝试的人，虽然隐约意识到这可能是一个流量洼地，却在一次两次的试验中没有收获，就弃守阵地了。这时候，获取流量就像钓鱼那般，找准位置，耐心坚持，安静等待，才会有大鱼上钩。

同样的流量洼地，还有婚博会，婚博会的流量成本是越来越高，但是价值也越来越大，前几周东哥也专门到广州婚博会问了好几个参展的朋友，关于如何在婚博会的大鱼塘里去网鱼，朋友们的经验也是一大箩筐，下次有时间再和大家分享。

 

四、这些话，说给追流量的珠宝人

 

别懊恼跟不上趟儿，别害怕自己不是全能手，不要痴迷于追逐流量，种子用户的培养和二次销售、裂变分销才是关键，淘宝、微博、微信、直播……每一波流量红利都有很多商业机会。客户管理、*打造在任何一个时代都是头等大事。（珠宝创投圈）